作为世界上第三大天主教国家，菲律宾对于圣诞节的狂热，在世界范围都是屈指可数的。菲律宾当地通常会在圣诞节开始前的一百天就进入假期模式，圣诞节前家家户户基本上都在不断地添置圣诞装饰，疫情期间，大型舞台、展览和Show纷纷延期或者取消，当地居民在狂欢盛典中的热情虽被压抑，但有了更多时间装饰自己的小屋，其中各类灯饰是重中之重。
工贸一体商家小A面对急剧增加的东南亚灯具市场，敏锐地看到背后潜藏的商机，将目光由欧美市场扩张至东南亚地区。自5月入驻以来，GMV在9月环比增长近17倍，且订单量达到五位数。
"这个速度太快了，我自己都没想到！而且原以为东南亚只有低单价商品好卖，没想到中高单价的商品一样可以卖的很好。"小A说道。
小A公司的灯具主要以海外销售为主，其中欧美是主战场。据小A介绍，进军东南亚只是一次尝试，没想到却探索到一片广阔的跨境洼地。自欧美疫情趋缓以来，欧美消费者对于家居、灯饰的需求骤减，但在地球另一端的东南亚，市场情况则大不相同。长期的隔离生活让东南亚居民将眼光望向了居家生活用品。"我发现东南亚买家和欧美买家有个相似点，他们更愿意去感受和享受生活，也乐于装饰和分享自己的小天地，因此灯饰这类装饰品非常好卖。"小A介绍。
小A Lazada店铺部分图片评价
圣诞季菲律宾居民多会准备一两棵圣诞树，每棵圣诞树却需要多条圣诞灯来装饰，更不用说庭院里，屋檐下甚至屋顶的灯串装饰了。从传统的圣诞星灯，到现在最流行的可调控太阳能彩灯，迅速爆发的需求量让灯具行业光芒四射。
刨去刻板印象，小A发现，Lazada平台上的东南亚买家有"爱买多件"、"可以接受高单价好物"等标签。"出乎意料的是Lazada买家经常一单会下4件以上的商品，一开始我们以为是小商户下单转卖，研究后发现就是普通的消费者，此外在泰国，客单价高的品卖的也很不错，这坚定了我们要在Lazada实现品牌化和精品化的决心。"小A说道。
从传统的灯具到智能光源，从单纯的贸易到工贸一体，小A已成功打造自主品牌，并逐渐形成了独特的产品开发体系。
"第一次进入Lazada商城，让我印象最深刻的是平台各商铺产品主图、详情介绍的质量是远优于其它平台的，买家的购物体验自然也更好。"小A介绍。优质的主图和详情带来的转化率提升效果显著，即便是一段详情文案或图片设计，小A都愿意花2-3周去优化设计。平台下意识引导商家更好地传播自身优势，共同打造更优质的电商生态环境，这为其打造品牌化提供了良好的环境。
