如何评价深圳在跨境电商的地位？亚马逊三方卖家七成来自中国，其中又有七成来自广东，而深圳在其中约占五成。
跨境电商大多考验勇气，时兴对赌。高库存重压下，不少卖家为求现金输血，不惜与资本对赌。在利润与资本驱使下，一些人幸运地成为"草莽英雄"，深圳尤甚。
深圳卖家"坂田五虎"（蓝思、泽汇、宝视佳、公狼和拣蛋）和"华南城四少"（通拓、傲基、赛维、有棵树），其中不乏有大卖家，以年销数十亿的成绩，成为"对赌文化"的翘楚。
一年前，这种血脉喷张感被放大到极致。彼时，深圳盛传"倒卖筋膜枪一年赚两套深圳湾豪宅"，驱使更多人投入跨境电商。种种迹象似乎显示，这个行业正在迎来极不寻常的爆发。
不过光鲜之下，也有不为人知的脆弱。他们往往因产品同质缺乏自主定价权，以至利润被攀升的成本蚕食却无能为力；他们期望成为下一个Anker，但因对赌协议利润受到要求，以至研发投入往往不及后者一半；一个年销10亿元的卖家，库存却保持在2亿元左右。
这就造成了跨境电商的独有景象——大卖家像脚踩钢丝的高超选手，需时刻小心翼翼把握资金、销售额和推新的平衡。
2020年4月30日，亚马逊封号，平衡彻底被打破。深陷"库存游戏"的玩家，最终还是以失败收场。200多天以来，裁员、工厂起诉、大卖变卖资产等不断上演，多场余波随后开始扩散。
改变未必是件坏事，草莽江湖也需要一场彻底的改变。新秩序或将在混乱中建立，实现阶层跨越的机会，或将蕴藏其中。
01
库存游戏：
10亿GMV，先备2亿库存
GMV就像多巴胺，刺激中枢神经，使人兴奋。若以此推断，深圳跨境卖家应该是最值得兴奋的一群人。即便数十亿销售额，在傲基、Anker等百亿巨头面前，也并非值得骄傲，后者以近百亿的销售额和超高毛利塑造着行业的刻板印象。
不过，繁荣也有代价。
过去，深圳发往北美的空运成本是50元/公斤，海运仅为8元/公斤，即便今年涨到18元，海运依旧是多数卖家的选择。考虑到海运时间，他们需要提前一两个月备货。
盐田港，始建于1988年，西经铁路连接深圳，东延惠州；每天近4万个集装箱在此处周转，约占深圳四港（盐田、蛇口、赤湾、大铲湾）的一半。南方跨境卖家的货物，大多经由此处发出。
以美西航线为例，船只穿过大隅海峡出东海，在北太平洋飘荡一个多月后抵达洛杉矶港或长滩港，接着转运至亚马逊在各地的仓库。提前备货的好处是，用户下单两三天，即可收到货物。
十五年前，亚马逊放开FBA（亚马逊自身物流系统），允许第三方卖家的库存纳入亚马逊物流网络，由亚马逊为商家提供拣货、包装及终端配送。
这看起来是一个三赢局面：北美用户的收货时间从原先近一个月缩短至3天；十年后，三方卖家销售额第一次超过亚马逊自营，从2007年不足三成增长至2017 年的56%；亚马逊近十年的GMV，从800亿美元涨到了4000亿美元。
多年来，亚马逊凭借FBA体系成为游戏掌控者，牢牢握住商家，但隐患也就此埋下。
从2021年9月开始，仁清卓越将数据线、手机壳等集中从东莞发往深圳港。仁清卓越早年在京东、淘宝卖手机壳，后将生意扩展至海外70多个国家。"现在'黑五'，我们2000万的货还躺在海外仓呢。"仁清卓越的一位负责人说。
黑色星期五，简称"黑五"，是美国圣诞促销季，近年来已成为跨境电商最重要的节日。从每年感恩节开始（每年11月的第四个星期四），并贯穿接下来的周一（业内称"网络星期一"）、圣诞节乃至来年元旦，跨度近两个月。
就像双11，"黑五"是决定跨境卖家一年收成好坏的关键时刻，他们往往为此给出不低于25%的折扣。为保证送达时效，老到的卖家会按往常销量的双倍备货。"也有人分开发货，但一直到10月货柜都比较紧张，排不上。"
叠加近两个月的海运时间，意味着11月大促前，商家要承担近半年的库存压力。
这意味着什么？"相当于年销10亿的卖家，会有2亿资金常年压在仓库。"一位广州美妆卖家告诉我，这其中刨去了15%的平台扣点，40%的货物成本以及退货率。
业内人皆知，电商靠现金周转盈利，如今却有2亿资金在下半年不能周转。他因此显露出对高库存的担忧，"行情好回款快资金链可以承受，不然就是生死攸关。"
一位亚马逊服务商验证了他的说法。"跨境电商看起来是GMV在增长，但本质上是一个账面数字。"他形容GMV为"死数字"，"你看起来是赚到钱了，但都套在货里，还得是货能卖掉钱才能出来。"
因此，跨境电商企业发布财报时，精明的商人往往会优先关注一项数据——（年度）存货周转率——用来衡量库存周转速度的指标，越大代表库存周转快，效率越高。
即便这个行业绝对的明星Anker，年存货周转率也从2016年5.50次降到了2019年的3.51次，但依旧高于行业的3.05次（ZAGG、跨境通、通拓、泽宝、傲基2019年存货周转率平均值）。服饰，与数码同样享有"低库存周转"之称；正筹备上市的跨境服饰品牌"子不语"，年周转率仅有2.06次。
多数人都深谙其中之道，并试图在销量和资金压力之间找寻生存哲学。
经验告诉卖家们，避免在"黑五"上新品。因为新品往往不太好卖，需要三两个月培育市场，而旧款清得快。在以往，这套策略被证明是有效的。
但2021年4月的最后一天，这套策略却短暂失效了。从当天下午开始，622个中国品牌的亚马逊界面，在随后的几个月里已经无法正常显示，任何人试图搜索只会出现一条狗和一句英文"sorry,we couldn't find that page"。
意想不到的混乱在深圳弥散开来。货物开始成堆积压在世界各地的海外仓内，卖家必须支付不菲的仓储费：亚马逊会对超过6个月的货物按每立方英尺以11.25美金征收仓储费，超过一年费用翻倍。
但这还不是最紧要的。在另一端，工厂3个月的账期（少数工厂会给到半年）已经迫在眉睫，数百人的工资发放日也已临近。
跨境卖家面临巨大的资金压力，他们必须尽快想办法清理库存。
今天，如果一个北美用户声称原先售价140美元的高端路由器mesh，降到了60美元，他不一定是耸人听闻。低价倾销，被视作回笼资金的最快方式，但由此也引发了业内的降价潮，中小卖家身处其中未能幸免。
"封号后，有些（卖家）被供应商围追堵截了，货能甩就甩，甚至一两折就出了。"深证跨境电商协会会长王馨说。
天眼查数据显示，"华南城四少"共遭遇十宗起诉，起诉者大部分为工厂，"四少"显然已无力支付尾款。
抛售者既有大卖也有工厂。
"卖家直接违约，不来工厂收货了，这些外壳印有Logo的肯定不能用，需要拆掉。但是一些配件，工厂就拆出来再消化。"朱楠是一家工厂的跨境电商负责人，自身业务也因此遭受波及。他说："我一个傲基的朋友，把亚马逊上卖的货拿到其他平台以对半价格销售。"受此影响，朱楠当月的销售额降了两成。
一位亚马逊服务商曾试图向傲基讨要几万块钱尾款，对方从仓库搬出几箱蓝牙耳机，然后说："就剩这个了，你要不要？"
一年前，这家公司还在为庆祝销售额破百亿，与其他卖家低调举办"坂田五虎年会"。据传，会上讨论的议题涉及"身体健康保养"以及"白酒与红酒的区别"，比如每晚一瓶红酒并睡到第二天，可使皮肤细腻有光泽；跨境卖家要好好休息，才有美好的未来。
2021年11月中旬，亿邦动力试图联系傲基、有棵树、通拓和赛维，最终都被婉拒。"之前央视过来也是这样"，一位接近傲基决策层的人士称，"我们最近准备继续融资，想低调点。"
近两年被视作跨境电商上市的绝佳时机。2020年8月，Anker上市。Anker的市盈率从2020年9月的46倍涨到了2020年末的86倍。此外，傲基也被传出将于2021年上市。
2021年10月，在深圳福田国际展览中心举办的跨境电商博览会上，一群海外仓分销商在展位前手持宣传单页试图招来客户。四五平的展位前，往往有五六个人驻足问询。
封号事件后，这门被视作分担库存压力的生意，吸引了不少卖家的关注。但那五六人也仅限于驻足而已。海外仓分销提供了物流及选品，但规模始终有限。
"如果走选品上架，其实在1688采购国内发货就可以了，毕竟都是轻小件。轻小件还要从海外仓被分销商占一个成本，卖家不赚钱的。如果是重件大件，必定是需要海外仓的，不然国内物流成本太高。"易赛诺创始人贾亚飞说，他曾拿到Facebook国内的第六张服务牌照，在他看来，做重件大件一定是有产品研发或者直接是工厂。
"因为没必要从分销商手里采购，也采购不到。"他说。
02
工厂打败卖家？
一家在2016年踏入跨境电商的小家电经销商，净利润曾做到18%。后来，工厂做跨境电商与其竞争，三年后经销商的净利只剩下零头。
该机构负责人在业内有个响亮的称号——"水哥"。水哥因此坚信，传统卖家将被成本更低的工厂取代，于是最终转型为服务商。封号事件后，工厂做亚马逊店铺的速度明显加快，今年水哥合作的工厂多达100多家，几乎是去年同期的6倍。
十年前深圳商机如潮水涌动，跨境尚处蛮荒，考验的是创业的勇气与魄力，靠着对信息敏感，外贸商往往成为第一批"吃螃蟹的人"。
相比之下，早期因缺乏亚马逊运营人才和经验，同时受制于支付方式，工厂只注重代工。少数参与外贸的工厂，大多沿袭"会展经济"，面对面交易依旧是建立信任的主流方式。即便到了2015年，深圳做跨境电商的工厂也不过尔尔。
朱楠给海外客户代工电脑外设以及路由器，具有一定研发能力，但代工利润终究有限，8%净利已是行业天花板，国际大牌更会压榨到5%。稍有野心的工厂，不甘"为他人做嫁衣"，于是开始寻觅更多机遇。
2014年，朱楠注意到亚马逊时，中国卖家在亚马逊的销售额开始翻番。
同年机会来临，靠着给有棵树、通拓供货，亚马逊向朱楠抛出橄榄枝，"找我们给他（亚马逊）供货"。如今，朱楠手握2个品牌，年销售额4亿元，约占公司销售总额的四成。
此后，跨境生意逐渐由B端转C端。随着暴富神话陆续诞生，工厂的疑虑渐渐被打消，他们开始扎堆涌现平台。
但另一种焦虑因此弥漫开来。敏感者开始担............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/707176.html 跨境电商：https://www.ikjzd.com/ 跨境电商教程：http://www.kjdsnews.com
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