2022年1月30日星期日

2022跨境电商浅谈，破局与立新

辞牛迎虎，再踏征途。破旧立新，一往无前电商路。

微尘Saibo
马上就要春节了，老板们都已经歇着了吗？反正闲着也是没事，如果有缘刷到我的文章，听我吹吹牛皮也是挺惬意的事情。在这里，给广大跨境卖家、跨境服务行业的朋友们拜个早年！

祝大家新的一年，虎虎生威，一本万利！

关于Saibo对2021年的总结，2022的预测和规划，这就给各位看官安排上~


你在2021年受到了多少挫折？

1.亚马逊的封店潮

先来谈谈亚马逊吧，21年4月底，亚马逊对帕拓逊旗下品牌动手的时候，大家可能还以为是枪打出头鸟，觉得缓一缓就过去，就和当年赶上淘宝红利期的商家们一样的心态。结果发展到现在，亚马逊卖家们的一些老套路已经是越来越不好用了。测评、索评小卡片、黑帽、打价格战，这些老套路逐渐被平台抹杀，平台政策越来越合规化。产品从"性价比"为重心，逐步转向"用户体验质量"和"品牌化"为主。除了平台规则的制约，就连做跟卖也养活了一大批"赶跟卖"的职业选手。所以还在亚马逊上面内卷的卖家，把钱花到哪里了呢？从数据来看，用于亚马逊站内广告的费用占比，是逐年增加的。当然也有越来越多的平台卖家开始做独立站站外引流，这个我在之前的文章中也提到过。

2.苹果对隐私的保护政策，导致Faceook的变动

其实这应该是早就该想到的事情，之前Google增加cookie访问权限机制的时候，就应该想到ios会逐渐看重用户隐私。而欧美市场的用户，使用ios的占绝大多数，虽然后面紧接着也推出API追踪的方法，但总体来说，想获得同样转化效果所需要的广告费用也是有所增加。年前这段时间，Fb也开始卡账户，国内二代基本都拿不到户了。

3.成本上升，利润空间收缩

  • 原材料价格的上升，跨境企业与工厂之间也有出现供需资金周转问题。

  • 欧美受疫情的影响本地经济出现不稳定的情况，消费者也开始了理性消费。

  • 物流运输成本也在增加，运输需求越来越大，时效周期拉长，仓储紧张。

  • 各国开始逐步增收新的进口税款，海关政策也是逐步收紧。

2022年，我们应该怎样规划？

其实跨境电商的市场，并没有你想象的那么惨烈，不论你做哪行哪业，面临改变是必然的事情。

制定新的策略，把握新的机遇，在目前这个跨境电商的发展规模之下，新的风口出现也是正常的事情！

先来看看2022跨境电商行业的一些趋势和关键词

1.跨境领域洗牌：

  • 国内传统企业，如工厂、品牌方、国内实体商家、国内电商商家开始学习和尝试跨境电商。

  • 由于亚马逊的封号潮，大量平台头部卖家涌入独立站，需求新的出路。

  • 独立站部分站群公司转型和裁员，公司指向DTC品牌，运营人员自立或入职新的自营独立站企业。

  • 跨境支付行业，从平台收单发展到独立站收单，结汇业务也一再降低手续费。

2.资本的进入

  • 资本瞄准B2C市场，开始加大对出海品牌的融资力度。

  • 资本对出海供应链、跨境电商服务企业也开始了融资。

  • 跨境独立站技术服务公司如雨后春笋，带资本进入市场，虽然内卷加重，但这也有助于服务技术更新和优化。

3.社媒平台加速发展

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