图片来源：图虫创意
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一. 什么是竞价？
二. 怎么判断是否有广告相关性？
三. 怎么才能竞价成功？
四. 有哪些竞价策略？
五. 怎么测试不同的竞价策略效果？
六. 什么是竞价优化？
七. 竞价收费类型有哪些？
八. 所有的广告点击都会收费吗？
一. 什么是竞价？
竞价是针对排名实时竞拍的一个出价，竞拍的广告必须满足最低相关性标准，相关性越高，越能获得更好的展示机会。但是广告排名高不代表销量高。
图片来源：亚马逊前台
比如我们如果是卖猫爬架的，会投放一个广告关键词"cat tree"，那其他卖爬架的也会投放这个词。当有顾客在亚马逊搜索框打出了"cat tree"这个词后，就会触发到我们投放的这个广告词，同时开启了广告竞拍机制，listing相关性越高，竞价越高的卖家就能优先出现在顾客眼前了。
但是即使是成功获得了"Top of Search"的位置, 却不一定获得更高的销量。比如上图中的广告第1位的销量排名是低于广告第3位的。
二. 怎么判断是否有相关性？
在后台目前没有找到关于相关性的具体解释（有看到官方解释的欢迎和二喵交流~），只看到带有前提的这样一段话，里面提到了顾客点击广告的次数越多，相关性就越高。但不知道是不是仅限于"图书类商品"。
图片来源：亚马逊后台截图
但是根据经验来看，我们可以大胆猜测。比如投放的产品要与客户的搜索相关，首先文案，描述，图片都要与客户的搜索一致，然后再结合亚马逊自动广告投放的四种匹配方式，有个相关性强弱的概念。
比如客户搜索了"cat tree"，排在第1页的都是同类的非常类似的产品，那这种肯定就是强相关性。
图片来源：亚马逊前台
翻到第2页，看到一个"cat tent"，第3页有个"cat bed", 这两种宽泛匹配了就属于弱相关了。
图片来源：亚马逊前台
所以我们投放的广告词要尽量与广告产品保持高相关性，才会更靠前。
更多相关性的理解，建议大家多多参考其他有经验的分享，比如Kris浩的这一篇：
为什么竞价那么高了，还没有曝光？亚马逊广告相关性逻辑因素解析
三. 怎么才能竞价成功？
图片来源：亚马逊后台截图
亚马逊会综合考量竞价和相关性，但是竞价的考量占比更大。竞价越高，越有可能成功（排在好位置）。
四. 有哪些竞价策略？
最新的版本有四种竞价策略，前三种比较常见，最后一个目前还是测试版。
1. 动态竞价-仅降低
亚马逊会针对不太可能转化的点击实时降低竞价，如果的客户搜索相关性较低，广告位的效果不好等会降低。
图片来源：亚马逊后台截图
2. 动态竞价-提高和降低
亚马逊会针对有可能转化的点击实时提高竞价，同时针对不太可能转化的点击实时降低竞价。
图片来源：亚马逊后台截图
对于搜索顶部首页的广告位，竞价不会提高超过100%，对于其他的广告位......... 图片来源：图虫创意导航一. 什么是竞价？二. 怎么判断是否有广告相关性？三. 怎么才能竞价成功？四. 有哪些竞价策略？五. 怎么测试不同的竞价策略效果？ 六. 什么是竞价优化？七. 竞价收费类型有哪些 原文转载：http://www.kjdsnews.com/a/772434.html
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亚马逊广告投放中所有点击都会收费吗......八问八答解读亚马逊广告竞价基本原理-202201版：http://www.kjdsnews.com/a/772434.html
