做跨境电商，成功的因素有很多，比如选择有潜力的市场、选择正确的平台、遵守平台规则等。其中最最重要的因素，就是选品！七分选品三分运营也是多少老前辈总结出来的经验。那么俄罗斯的这个OZON平台热销的类目有哪些？我们应该怎么去选品呢？
市场背景每个跨境平台都有自己的市场定位，比如亚马逊主流市场在北美，Shopee在东南亚，美客多拉美，Ozon在俄罗斯。因此，做好跨境店铺海外市场的调研工作，其实是最基础的。
根据AKIT（俄罗斯电子商务企业协会）公布的信息，俄罗斯国内和国外跨境平台的热门产品品类有：电子和家电、服装鞋类、食品、家具和家居、美容健康5大类。数据显示，俄罗斯国内平台的电子和家电类平均订单达8.8万卢布，而国外跨境平台则为1万卢布。这些热销品类，同样也受用于Ozon平台。据Ozon官方透露，目前平台招商的主要方向是，电子产品和居家用品。服装鞋类以及美容用品，也一直是俄罗斯电商市场的宠儿，在各种促销节日，都是俄罗斯人抢购的商品。
类目推荐1，3C电子类产品
目前在OZON平台卖得最好的，是3C电子类产品，包括手机、耳机。我们也可以通过平台前台的目录可以看到，其他电商平台目录前面基本上是一些服装类，美妆类，电器类等，OZON平台将电子类商品放到目录最前面的位置，事实也证明3C电子类产品也是OZON平台卖的最好的。
拿耳机产品举例，大牌的耳机俄罗斯本土卖家就有在销售了，但是中国的品牌却很少，这是一个很好的机会。
如果中国卖家能根据自身货品优势，筛选出更具差异化和个性化的耳机在平台出售，比如适合女生的外形可爱的耳机、或者适合运动的防水便携式耳机，便携式的蓝牙耳机等，俄罗斯消费者会更愿意买单。
总体来说，俄罗斯本土卖家提供的产品种类，还是比较有限的。越来越多俄罗斯消费者，对个性化的产品有需求，所以入驻OZON的国内卖家们，如果能为俄罗斯消费者提供更多选择的话，在平台上的出单率就会大大提升。
近年来，随着俄罗斯居民实际收入的不断提高，俄罗斯居民对家电的需求日益增加，俄进口家电产品逐步增多，并且以欧,韩,日等国家和地区为主。目前，我国出口到俄罗斯的家电呈现金额逐年增加，品牌产品出口增多，并且企业合作方式多样化等特点。结合俄罗斯境内的地理环境，人文环境等，家用电器的需求量逐年递增，家用电器本身的特性更新换代快，使用周期不是很长。在这样的一个大背景下和3C电子类一样的情况，俄罗斯本土家电种类少，品牌少，亟需全球各地的多品类多品牌充实市场，那么作为最大的B2C电商平台发挥着不可或缺的作用，从而也给我们国内做家电的卖家一个很好的入场时机，但是小家电还好，大家电的话会受限于物流限制，所以大家电类的卖家海外仓的配置也需要及时跟上。其次，3C电子类和家电类的产品佣金比例也是比较低的。所以有此两类商品相关的卖家比较适合来做OZON。
宠物在俄罗斯受欢迎的程度不亚于我们国内，我们也可以通过平台数据看到，前1%的热销商品中宠物用品的占比也是相当大。主要是猫和狗的相关产品，从搜索词的热度以及搜索量上来看都是非常直观的。
儿童用品是基于俄罗斯巨大的人口基础所决定的，俄罗斯的自然生长率也是俄罗斯政府关注的重点问题。
俄罗斯副总理戈利科娃15日说，相关数据显示，俄罗斯人口自然增长率下降的趋势将在2023年-2024年间开始发生变化，俄人口有望在2023年实现自然正增长。
戈利科娃是在素有俄罗斯"达沃斯论坛"之称的盖达尔论坛上做出上述表态的。俄塔斯社援引戈利科娃的话说，2018年俄罗斯斯摩棱斯克、坦波夫、特维尔和图拉等地区的死亡率相对较高，为千分之七。而在北高加索、雅库特、图瓦和秋明地区，人口已经实现了自然正增长。
根据俄罗斯联邦统计局的数据，目前，俄罗斯境内共有人口约1.47亿。保持人口增长一直是俄政府面临的重要课题，近年来俄罗斯已采取了多种措施，促进人口增长。
比如，俄罗斯推出了"母亲基金"计划，生育或领养第二个及更多孩子的家庭可申请补贴，用于偿还房贷、翻修房屋、支付教育费用、进行养老金储蓄等。此外，俄罗斯还实施了总额为3万亿卢布（约合3025亿元人民币）的"人口学"国家项目，该项目包括为有新生儿的家庭提供财政支持、促进妇女就业、为3岁以下婴幼儿教育创造条件等多项计划。
有当地政府的政策支持，那么接下来的婴幼儿市场的容量可想而知，所以在现在这个节点布局是一个相当不错的时机。
5，服饰鞋包
服饰鞋包类产品算是受众比较广的一类产品，综合类的电商平台必不可少的一类产品，并且此类产品SKU丰富，消费者的选择空间巨大，市场容量一直是居高不下。
