看到学员在群里聊自己的运营感受，"这才是螺旋打造到最后的广告的模样"，我看了学员的广告截图，CPC只有$0.2左右，ACOS只有15%左右，广告带来的订单不多，但这也意味着绝大部分的订单都来自于自然流量。
CPC很低，ACOS很低，广告带来的订单在总订单数量中占比很低，而总订单数量相对稳定，每天有稳定的订单和利润，这才是亚马逊运营应有的模样。
和卖家交流的过程中能够深切的感受到，运营一个亚马逊店铺，大家不担心没有流量没有订单，也不担心平台的天花板太低承载不了自己的运营梦想，最最困扰大家的是，自然流量不多，要想获取流量，都需要靠广告靠秒杀活动，而广告竞价高、秒杀费用也不便宜，如此下 来，一番忙碌，似乎变成了有销量却没有赚得利润，甚至一不小心就亏损了。
就像我之前文章中曾举例的一个卖家的情况，运营人员告诉他，"货卖完了，钱都拿来投广告了"，最后的结果是，货没了，钱也没了，一年亏了2000万。类似这样的销售局面才是很多卖家最大的困惑。
那运营究竟该怎么做才能确保有利润呢？
我在孵化营的课程中反复提醒两句话：第一、亚马逊的运营汇总成一句话就是把BSR排名推到足够高；第二、广告的投放一定要以投入产出比划算为目标，且在整个运营中，要有意识的减少对广告的依赖。
这两句话，是我这么多年运营亚马逊的最深切体验。
先来看第一句：亚马� �的运营汇总成一句话就是把BSR排名推到足够高。
我讲通过螺旋式打造把一条Listing推到BSR排名的头部，一些卖家通过刷单、测评、站外、黑科技等手段的目的也是为了把一条Listing推到BSR排名的头部，虽然思路不同，但殊途同归，目的一样，追求的结果也是一样的。从身边的卖家看，几乎每个年盈利几百几千万的卖家，店铺里总有那么几款BSR排名靠头部的产品；从亚马逊前台看，无论哪个类目，凡是BSR排名靠头部的Listing，鲜有不赚钱的，排名靠头部意味着销量好，而观察他们的价格就会发现利润很高，稍微核算就知道整体利润可观。
所以你看，不同卖家的运营技巧和细节可能不同，但目的和结果都是一样的，当你能够把一条Listing推到BSR排名的头部，你就可以实现稳定的盈利。这才是亚马逊运营� ��唯一目标。
再来看第二句：广告的投放一定要以投入产出比划算为目标，且在整个运营中，要有意识的减少对广告的依赖。
很多卖家为什么亏钱？
不是因为他们没销量，而是因为他们太依赖于广告来冲销量。
你每天开100美元的广告，我就每天开200美元；200美元的广告预算被点爆了，系统建议300，于是就提高预算到300美元，300又被点爆了，干脆提高到500美元去；竞价出2美元还没有到首页顶部第一位，那就再提高竞价至3美元甚至更高。这些卖家开起广告来的那种狠劲，好像家里有矿花的不是自己的钱似的。
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