"我们刚刚搬进了一个有500人的新办公室"，"这是一个巨大的市场"。
不久前，CASETiFY的品牌创始人Wesley Ng（吴培燊）在接受《南华早报》采访时，信心满满说出了这番话。
相信做跨境的朋友，多多少少都对CASETiFY这个品牌有所耳闻。乍看起来，这个名字国际范十足，但其是个地地道道的中国香港品牌。
CASETiFY的主要业务就是卖手机壳，别小看这门生意，现如今，CASETiFY已将他们的手机壳卖到了北美、韩国、日本、欧洲等180多个国家和地区。
eCommerceDB的数据显示，2021年，CASETiFY的销售额达到了1.2亿美金。据Inside Retail报道，该品牌的目标是，到2025年通过全渠道方式实现30亿美元销售额。
图源：谷歌
从内娱女星、韩国偶像，� ��好莱坞明星和欧美网红，CASETiFY的手机壳的忠实粉丝几乎遍布全球娱乐圈。自拍、出街、晒图……社媒上到处可见CASETiFY手机壳的身影。
小小手机壳，凭什么能在激烈竞争中脱颖而出，牢牢拿捏时尚宠儿们的心？
01 CASETIFY手机壳的4大亮点
1.手机壳中的"奢侈品"
提到CASETiFY手机壳，首先就要说说其非同寻常的价格。CASETiFY的网站显示，他们的手机壳价格基本在509至749港元之间，约合人民币467至687元，是普通手机壳价格的10倍，甚至十几倍。
然而，就算是如此高的价格，CASETiFY每年依旧能卖出约300万件产品。
图源：CASETIFY品牌网站
CASETiFY能成为手机壳中的"奢侈品"，主要是因为他们通过个性化定制、IP联名� �高颜值和高质量，俘获了Z 世代、千禧一代的心。
相关调查显示，约半数的Z世代受访者表示，愿意为心仪的产品支付高价，因为花钱本身就是为了开心和享受。
2.个性化定制
POD（Print on Demand）即按需打印，是CASETiFY发家的秘诀。你可能觉得POD如今在跨境电商领域都是老话题了，很多商家和品牌都在使用，没什么新意了。但是，CASETiFY玩个性化定制时，是在10年前！
2011年，Wesley与好友合作了一个名为 "Casetagram"的项目，这便是CASETiFY的前身。
当时，定制手机壳已经出现，不过，大多只能放置一张图片。Wesley觉得这样很无趣，并不能彰显人的个性，于是他推出了个性化定制服务，允许人们从Instagram账号上选择多张照片，以多宫格组合的形式打造自己专属的手机壳。
也正是因此，CASETiFY很快在社交媒体上� �响了名头，并开始涉足其他电子配件，逐渐发展成为最大的个性化手机配件平台之一。
图源：CASETIFY品牌网站
CASETiFY能把握个性化定制的商机，在于他们清楚认识到，对于追求独一无二和设计美学的年轻一代来说，手机壳不只是电子配件，更是时尚配饰，像女孩的项链、男孩的手表一样重要，所以其外观要更能展现自我。
3.IP联名
联名是CASETiFY吸引年轻消费者的另一个武器。航海王、哈利波特、美少女战士、龙珠、迪士尼、宝可梦……CASETiFY与众多风靡全球的IP的进行联名，不论你是什么风格，都能找到适合自己的那一款。
此外，CASETiFY还会针对特定市场推出联名产品，如之前韩国影视剧《鱿鱼游戏》爆火，CASETiFY� ��即与之进行合作，此举可谓暖到了韩国消费者的心窝。
图源：谷歌
除了知名IP与影视剧，CASETiFY还会与一些设计师、艺术家合作，只要作品被采用，作者就能获得分成。这一招既充实了自己的设计库，又借设计师与艺术家之名提升了品牌影响力，令人不由叫绝！
4.颜值与质量并存
当然，若是只有设计和颜值，还远远不能满足Z世代和千禧一代"挑剔"的消费观。CASETiFY也深知这一点，所以他们在产品质量上花费了极大功夫。
图源：CASETIFY品牌网站
市面上的一些手机壳外形厚重、持握不便，而CASETiFY致力于打造质量过硬又� ��传递自己个性的产品。他们的手机壳在研发时，都要经过严格的6.6英尺的高空坠落测验，确保高水平的防护性能。CASETiFY的产品并非徒有其表，所以才能历经10年发展依然受欢迎。
02 CASETIFY的出海策略
CASETiFY创立之初，没人相信手机壳能做成全球业务。
10年之后，Wesley在接受Vogue Business采访时表示，"如今我们取得的成绩无疑证明他们是错的。"
CASETIFY网站流量 图源：similarweb
现在，CASETiFY在香港、大陆、美国、韩国、日本、泰国等国家和地区均有开展业务，全球员工有700多人，产品卖到180多个国家和地区，这样的成功离不开其正确的出海策略。
1.定位人群而非地域
Wesley表示，他们的细分市场，� ��非针对某一个位置，而是某类人群，CASETiFY品牌的目标消费者是：那些对设计与艺术感兴趣且精通技术的个人。
精准的定位让CASETiFY在产品设计与研发方面更有目的性，更能专注，不会在浮躁的市场与时尚潮流中迷失方向，因而品牌出海也能走得更久、更远。
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