爱沙尼亚位于欧洲东北部，是波罗的海三国之一，其国土西向波罗的海，北向芬兰湾，东临楚德湖，南面和东面分别同拉脱维亚和俄罗斯接壤。爱沙尼亚是欧盟成员国，一贯奉行自由贸易政策，基本不存在贸易管制，海关税率也较优惠，是世界高收入经济体之一，外贸市场潜力很大。
本文将分享爱沙尼亚客户的特点、付款方式及预防爱沙尼亚客户拖欠货款的技巧等。
爱沙尼亚客户的特点
1、爱沙尼亚风土人情
（1）礼节：爱沙尼亚人性格内向，不� �言谈，回答问题简洁。他们更注重自己的事情，很少与人争论。
（2）着装：爱沙尼亚人的日常穿着多是西装革履及运动、休闲服装，而民族服装则常见于节日期间和舞台上的文艺演出。
（3）饮食：爱沙尼亚饮食属典型的西餐，日常饮食以烤肉、沙拉、面包、土豆泥、意大利面等为主，土豆泥拌烤猪排是爱较有特色的食品。
2、爱沙尼亚客户接待注意事项
（1）爱沙尼亚人相见时会互相拉住对方的手问好。
（2）爱沙尼亚人时间观念强，与爱沙尼亚人会谈时要注意时间。
（3）爱沙尼亚人交流时倾听多于讲述，回答问题言简意赅。
3、爱沙尼亚客户喜欢什么礼物
（1）陶瓷器具，可以送些具有中国风格的陶瓷器具。
（2）丝绸围巾，既能表示心意又实用的丝绸围巾也是不错的礼物。
（本文将分享爱沙尼亚客户的特点、付款方式及预防爱沙尼亚客户拖欠货款的技巧等。对于爱沙尼亚信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。外贸企业与爱沙尼亚客户交易时，一定要做好外贸风险管控。
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