前言：
《Molly百家独立站报告》是自媒体"Molly谈独立站"联合雨果 跨境共同推出的行业垂直报告，通过上百家独立站详细的网站 运营数据分析以及深入的案例背景调研，为跨境电商从业者提 供布局独立站的决策依据，以提升独立站运营效率。本报告为系 列报告，将包含服装篇、美妆篇、3C篇以及综合篇。敬请期待！
一、市场综述
电子产品是出海领域的热门赛道，也是中国出口的主要类别，占出口总额的27%。据Meta公布的数据显示，2021年全球3C市场规模达到1.36万亿美元，约占全球GDP的1.52%，从2019年到2022年的复合年增长率预计达到3.4%1。
3C电子产品主要集中在深圳、广州及东莞三地，许多跨境电商卖家选择从深圳广州开始做铺货一件代发，深圳华强北更是中国最� ��的电子产品集散地。
近年来，中国3C数码市场发生了新变化。一方面，传统3C数码产品饱和度逐渐上升，个性化、高端化成为存量市场的竞争重点；另一方面，可穿戴智能设备、TWS耳机、智能家居等3C数码新兴产品市场需求逐渐释放。
二、案例分析
（一）Anker
除了"亚马逊大卖"这个标签，安克创新也是名副其实的独立站大卖。2022年上半年，安克创新在独立站收入达2.15亿元。
从成立到IPO上市，安克创新花了9年的时间，期间经历了3个阶段的转变。成立初期，着重渠道导向品牌，根据渠道需求做选品；接着开始关注用户的需求，改良产品；� �了2019年，进入第三阶段，深入用户体验，成为行业领导品牌。
安克创新目前有三个较为成功的全球品牌，Anker是其中最早的配件品牌，拿下多个品类TOP1，连续三年在Brand Z中国出海品牌榜名列TOP10，2020年在北美的知名度从31.8%提升至40%。
1、流量分析
anker.com在行业内的排名为47，将主战场放在了美国，该独立站正式运营是在2015年12月，采用shopify进行建站服务，月均流量可超百万，11月独立站流量环比9月上涨13.23%，为310万。
平均每个进站用户可访问4.42个页面，访问市场约2分47秒，跳出率为43.92%。
anker.com网站流量变化
（本报告由Molly和雨果跨境 联合发布，图片来自similarweb）
anker.com网站流量重点由三个部分构成，关键词搜索流量占比54.9%，直接访问占比30.13%；社交流量占比5.37%。
anker.com网站流量构成
（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自similarweb）
（1） 品牌词
Anker已经具备一定的知名度，近5年全球各地对该品牌的搜索热度呈现上涨趋势，在近期更是达到了搜索峰值，对Anker关注度较高的地区集中于丹麦、挪威、比利时、荷兰、瑞士等地。
anker在谷歌的搜索热度
（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自谷歌趋势）
（2）自然与付费流量
Anker的网站流量一半以上来自于搜索流量，其中自然搜索占比是整体网站流量的45.17%，并且与品牌词相关的自然搜索词占比达82%，证明网站中有一半以上的用户是直接搜索Anker进来的，属于精准流量，需要高度转化该部分用户。
anker.com网站自然搜索流量
（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自semrush）
Anker投放的关键词有102个，2021年3月出现一次投放峰值，高达39.2万� �元，之后就开始骤降，近2个月关于Google的投放有所增加，为6.7万美元。重点投放的仍为品牌词以及相关产品词。
anker.com网站付费搜索流量
（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自semrush）
2、营销策略
Anker凭借着出色的产品在海外电商平台多年占据销售榜首，但是在充电配件领域仍面临众多挑战，例如如何在同质化低价竞争中脱颖而出，实现销售增长突破；提升Anker在消费者心中的认知度和偏好。
他们在营销策略中就针对上述的难点进行了多维度的解决方案。
（1）彰显产品优势
将充电的速度进行量化，展现其充电� �快速；可以满足所有设备的充电需求（手机、平板、电脑）；体积缩小 70%，带可折叠插头；与熟知的产品做对比；用实际可衡量的真实使用场景进行举例。
（2）利用大量第三方（KOL&PR）推荐增强信任度
通过各个社交平台顶级网红的推荐、中小网红店推荐以及顶流媒体推荐扩大影响力增强品牌的信任度。
Anker的Facebook账号关注用户已达到 46.8万，通过Facebook，Anker可以直接获取用户的评价，已经累计了459条对其产品的点评，通过用户的直接反馈，可以让Anker针对用户的诉求及时进行改善及调整，是一个连接品牌与用户之间互动的桥梁，跟客户之间建立长久的联� �。
此......... 前言：《Molly百家独立站报告》是自媒体"Molly谈独立站"联合雨果 跨境共同推出的行业垂直报告，通过上百家独立站详细的网站 运营数据分析以及深入的案例背景调研，为跨境电商从业者提 供布局独立站的 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1235079.html
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