上周亚马逊2022美国卖家峰会在西雅图会展中心举行，来自全美近1万名卖家和品牌商参加了这次大会。Bamboo也参加了这次大会，并作为中国卖家代表接受了亚马逊的视频采访。在2天的大会中，我们通过抖音与大家实时分享了，亚马逊推出的全新服务，而这些服务也显示了整个跨境电商和美国以至于各个西方国家的零售风向标。今天的文章中我们将带着大家一起深入解读。
大会重点 #1: 美国本土卖家销量稳步增长
可能是因为这是美国卖家峰会，所以亚马逊卖家关系副总裁达密仕特别侧重分享了美国卖家在亚马逊的表现数据。但是这些数据从中国卖家的角度来看，似乎和美国本土以外的卖家表现有着较为明显的对照：
01 亚马逊中美"卖家规模"比较
1. 美国本土卖家品牌数量稳增10万，如果按照平均1个店铺1个品 牌来看，这个数字似乎也代表了美国卖家去年的新增数量
2. 年销售额增长大于25%，而从普遍中国卖家的表现和感受来看，似乎从去年6月份开始，销售额在下降
3. 至少7万美国卖家年销售额超过10万美元，这个数字也似乎能够代表美国卖家整体的体量还不大，因为每年10万美元的销售额说明每个月许多卖家的销售额还不到1万美金，这个数字远远低于中国卖家的表现
4. 亚马逊美国卖家创造了150万个岗位，这个数字应该也远低于中国卖家的从业数量，因为保守估计，在中国涉及亚马逊相关的工作岗位从业人数至少在500万以上
从以上几个方面可以大致看到美国卖家和中国卖家的差距。但是，Marketpulse的全美卖家排名却很有意思
02 亚马逊中美"头部卖家数量"比较
Anker被算作美国卖家，全美销量排名#7。而美� �站销量前20名的卖家中没有一个中国卖家，进入销量前50名的中国卖家仅为3家，他们是：
#21 Ailun-US：3C手机配件、手机贴膜、手机支架等，Listing数量528
#27 uxCell：家装、工具、时尚、其它类目，Lisitng数量10万以上
#35 LiCB：普通电池，Listing数量40
除以上中国卖家外，美国站前50名卖家中的47位全部是美国本土公司，这里我们只用前5名给大家做一下分析：
#1 Pattern-iService：保健品，Listing数量1万以上
#2 Zappos：服装鞋帽，Listing数量9万以上
#3 Asurion：产品保险
#4 Phamapacks：药妆产品，Listing数量3万以上
#5 Carlyle：保健品，Listing数量741
03 亚马逊中美卖家"运营模式"比较
以上数据比较有意思，因为从它们可以看出中国和美国卖家或者中国和美国公司运营的区别：
1. 运营模式：美� �公司基本都是帮助品牌商代运营为主，中国公司以贴牌卖自己的产品为主
2. 商品数量：美国公司多以铺货为主，中国公司以精品为主
3. 商品定价：美国公司基本不以低价销售，而中国公司多以低价竞争为主
大会重点 #2: "本土公司"将获得更多流量扶持
1. 小微企业特别徽标
对美国本土卖家的帮扶是这次大会的另一个重点，马逊卖家关系副总裁达密仕在第一天会议分享时说到美国本土卖家将获得"小微企业标记"（Small Business），而根据Bamboo的了解这个标记仅针对美国本土公司，有了这个标记消费者可以一眼看出哪些产品是本土卖家销售，这将非常有效的提升产品的转化率，避免价格竞争。而这个标记在7月份Prime Day大促日也发挥了巨大的作用。
2. 黑人企业特别徽标
除了"小微企业标记"，亚马逊还推出了"黑人企业标记"（Black Business），无论我们在中国怎么看世界，但是西方国家的民族融合已经成为主流。美国科技行业CEO大部分已经是印度裔，而这次亚马逊大会上台的各个亚马逊高层几乎大部分也是印度裔。与此同时，无论是大法官、州政府、警察、还是商人，黑人的影响力已经在美国甚至西方国家越来越大。亚马逊推出的"黑人企业标记"也将更多让买家根据族裔的偏好进行购买。而这次卖家大会上分享的亚马逊成功卖家中有几户一半都是黑人企业。
3. 美国卖家圈壮大
另外，从美国亚马逊卖家社区（Seller Community）负责人凯特的发言中我们可以看收到 ，亚马逊正在积极的培养和发展亚马逊在美国的卖家圈。根据Bamboo的了解，现在美国卖家已经开始自发的在各个地区进行定期讨论会和分享。与中国卖家分享不同的是，美国卖家的本土资源优势非常明显，他们在分享的过程往往可以更多交流社交媒体和线下零售的许多经验。而在亚马逊的官方引导下，相信美国卖家的数量和卖家圈的规模将迅速扩大。
大会重点 #3: 线上线下结合正在快速形成
Bamboo认为这次大会中的一个较大亮点应该是亚马逊的"线下线上零售整合功能"。这里的重点是：
亚马逊将为欧美线下商超提供销售和配送服务
1. 所有线下店包括超市可以把商品直接发布到亚马逊
2. 亚马逊提供"本地企业"的标记
3. 亚马逊帮助线下实体店进行配送，或者路边提货服务
考虑到线下店和线下 零售在美国和欧洲的比率（比亚马逊现有销售额大4-5倍），这项服务将让亚马逊的SKU数量暴增，而且将直接冲击沃尔玛。而我们需要关注的，是如果该项目如果可以成功，很有可能亚马逊将引导中国卖家的商品进入线下店，同时布局线上线下销售网络。
大会重点 #4 亚马逊广告困局，内容营销更重要
站内广告一直是中国卖家特别关注的运营点，但是正如我们在过去几周分享的，亚马逊美国卖家开始越来越排斥亚马逊站内广告，其原因就是在于站内广告成本太高，而且越来越难以承受。亚马逊似乎非常清楚卖家的顾虑，因此在这次大会上，亚马逊的卖家关心、全球店铺、品牌注册、FBA等各个部门纷纷宣布新功能，并在展会上搭出站台与卖家直接交流的同时，亚马逊最盈利的广告部门，没有进行任何分享，也没有展位。
Bamboo与美国� ��个非常大的卖家进行了深入的交流，在他们看来，亚马逊站内广告只能有2个目的，那就是：要么提升销量（让ACoS暴增）、要么降低ACoS（销量下滑），但是这两个目的不能同时生效。
而在3场亚马逊主分享和若干分会场的分享中，亚马逊重点说明了几个趋势：
视频内容营销成为转化率关键
1. 视频推广势不可挡
2. 亚马逊直播将越来越重要
3. 铂金版A+将是卖家进一步提升转化率的关键
4. 海外生活方式的视频和图片（不是P图）是高转化率的保障
5. 品牌旗舰店、帖子、海外真实使用场景视频图片、亚马逊直播的配合使用将使卖家有效减少对站内广告的依赖。
为了帮助卖家打造更优质的内容，亚马逊推出了红人平台和品牌内容打造服务商，但是红人平台暂不对卖家开放，而品牌内容打 造商的价格现在非常高。
大会重点 #5 FBA入仓放松，多渠道配送成重点
相信大家这次期待的是亚马逊会放松对FBA入仓的限制。在这个问题上，亚马逊并没有给所有卖家一个惊喜，但是也没有让大家失望。亚马逊FBA副总裁毕尤史分享了几个重点：
1. 卖家现在可以开始在卖家中心主动申请升仓
2. 虽然亚马逊注名主动升仓可能会产生费用，但是大部分情况下并没有产生额外费用
3. 全新功能STA（Send to Amazon）不再需要卖家花费更多时间打包，入仓和打包工作将由亚马逊完成，而且上架时间比卖家自己发货更快
4. 全新AWD（Amazon Wareho.........
上周亚马逊2022美国卖家峰会在西雅图会展中心举行，来自全美近1万名卖家和品牌商参加了这次大会。Bamboo也参加了这次大会，并作为中国卖家代表接受了亚马逊的视频采访。在2天的大� ��中，我们通过抖音与大
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