文｜Claire
2022年，"社交电商热"在海外市场正流行。
跨境出海卖家纷纷寻求海外网红带货、赚取新的消费流量。他们在以TikTok为代表的海外社交平台开疆拓土，并且寄希望于照搬国内短视频平台运作经验，快速出海捞金……一场疫情肆虐而过，「熟人种草」与「口碑营销」成为了电商世界的主旋律。
回头去看国内社交电商市场：2021年，淘宝、小红书等社交电商平台已经创造了超4000亿美元的销售额。而埃森哲数据显示：2025年，全球社交电商市值将达到1.2万亿美元，是2021年4920亿美元的3倍之多。埃森哲在报告中用"社交电商共和国"一词来形容这即将到来的巨大、鲜活的商业机遇，强调除了目前最先进的中国市场，印度、巴西、美国等市场都会迎来翻倍式增长机会。
一言蔽之，在社交电商这个赛道，海外市场在接下来三年将无一例外经历一轮"抖音、小红书"式崛起，海外的"李佳琦、薇娅"们也马上要叩响新事业的大门。
然而，敦煌网集团旗下的跨境社交电商服务商MyyShop，市场定位是"美国MCN机构"。在对美国市场进行充分调研后，MyyShop 首席运营官刘思军得出了一个结论，"国外网红和国内是不一样的。"
也就是说，国内外社交电商平台是完全不同的两片土壤。卖家想通过社交电商在海外站稳脚跟，就需要先理清一些核心问题：在海外社交电商平台上，卖什么货？找什么网红？
本文，我们根据MyyShop发布的《海外消费趋势及网红分销指南》和MyyShop.vip（国内版是"先知AI平台"）在2022年10月-11月拉取的海外数据，拆解了在海外社交电商平台上一些受欢迎度较高的选品品类，并提供了一些选品和海外网红营销方法论。
01数据！数据！数据！
"59%的社交平台买家会从小型企业手里买东西，44%的消费者甚至表示会购买他们从来没有接触过的品牌"，埃森哲分析。
当红人、友人、感兴趣的话题等充当起了消费的"导火索"，消费者的购物行为看上去更杂乱无章、甚至更冲动；但这也意味着消费者会自愿留下更多信息，为平台卖家提供了海量的、真实的、可参考的销售依据。
比如，MyyShop.vip（国内版本为"先知AI平台"）抓取了TikTok等海外社交平台的数据，每一个产品品类下面都包含了视频数量、网红数量、平均网红带货数等17条数据指标。这相当于，只要拿到这些关键数据，卖家就能把某品类货品在社交电商平台上的流行程度和发展趋势进行"全方位解剖"。
假设某跨境电商卖家在美国TikTok上做美妆品类生意，主要想利用圣诞节前的热度冲一波销量。但是在口红、粉底、香水、腮红等细分品类中，怎么选出最符合圣诞节潮流的主打款？当KOL发布了一条含有产品广告的视频后，第一时间关注哪些关键数据？
答案很简单，卖家要关注4个和消费者最直接相关的数据：平均播放量、点赞量、评论量、分享量。
这些数字记录了消费者从一个潜在用户、到产生兴趣、到好奇更多产品信息、再到分享给朋友完成一次种草的全过程，也就是我们常说的消费者购物旅程。如果卖家把自己和竞争对手发布的类似广告视频数据全部统计并对比，就会收获完整的"传播漏斗"，可以看到不同的种草广告好在哪里、坏在哪里、在哪个环节改进。
打个比方，MyyShop拉取一段时间TikTok美妆个护品类推广视频的平均播放量、点赞量、评论量、分享量，分别是115139、8069、56、80。如果红人推广视频的某项数值明显低于均值，就值得卖家重视和改进。
由此可见，跨境卖家可以把社交电商平台导出的数据当作直观、科学的营销依据。不仅能快速分辨自家产品和广告存在的优劣势，还能直观地看到产品在投放的社交平台上所处的位置、有无竞争优势等，以加快调整。
02拳击、手套、益智玩具……？尝试这4个选品思路，在社交电商上打开销路
从2022年10月和11月的数据表现来看，MyyShop.vip总结出「拳击」、「家具」、「儿童配饰」、「假发」和「工具配件」，是海外社交电商平台上种草表现最好的5大细分类目。
全局来看，根据MyyShop.vip的数据分析，Morketing Global总结出如下几个选品思路：
第一，在社交电商平台，使用场景更贴近生活的产品的展示数据更佳，种草表现往往更好。比如，日用百货、美妆个护、运动户外，是MyyShop统计得出种草表现最好的一级类目。这些产品的视频平均播放量分别是14w+、11w+、11w+，均超过10万，而其他类目的平均播放量全在10万以下。相应地，这些品类的平均点赞、分享、评论量也往往更高。当然，它们面临的竞争也相对激烈。
其中，MyyShop.vip强调，美妆个护仍然是2022年终大促季海外社交电商平台最"叫座"的产品——10月和11月的#高热Hashtag#中美妆个护相关产品搜索次数最多，香水8,000+、唇彩7,500+、遮瑕膏6,800+、唇膏6,000+。
第二，独特小众产品的数据会"鹤立鸡群"，远超同品类均值。我们拿一组数据举例：母婴用品视频平均播放量6万多，而二级类目「婴儿床品」平均播放量9万多；在日用百货类目中.............
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