一，为什么要做YouTube红人营销

相对于IG和TikTok等平台，YouTube视频的留存时间更长，我们可以轻松地在YouTube上看到几年前的视频。

但是相信我，你很难在IG看到几年前的一条post，我们合作的红人中，也有很多红人视频一年了，依然还在出单，只要红人视频不删，你的视频就会一直在那，就有机会被更多的用户看到，尽管过去了很长的时间，依然能够实现转化，这个是其他社交平台很难做到的。

我们都知道YouTube是世界第二大搜索引擎，仅次于谷歌，这是多么庞大的流量啊。品牌可以通过红人视频种草的形式触达用户，平台也会通过个性化标签的方式不断推送给平台更多的目标群体。

另外YouTube也是谷歌旗下的。我们现在在谷歌搜索一个关键词，尤其是how to类型的词组，大概率都是会出现视频结果的，这些视频来源于YouTube。因此只要做的好，我们的视频是可以获取YouTube和谷歌双平台的流量的。

红人，又被称为意见领袖，KOL(Key Opinion Leader) ，是在各自领域有影响力、有粉丝基础的，可以影响粉丝购买行为的人。

用户的消费决策很多时候都受某个领域有影响力的人的推荐所影响，红人的背后正是精准的受众群体，通过红人建立品牌与用户的链接，强化用户对品牌的认知，树立品牌的形象。

当然并不是所有的产品都适合用YouTube去推广，社交平台属性各不相同，根据自身产品去选择聚焦的推广平台才是最重要的，这点可以通过前期竞对的调研去判断。

很多科技类的，美妆类的产品或者社交属性不强的产品选择YouTube这个平台还是不错的。

二，怎么找到目标红人？

1，通过竞对品牌找红人

竞对永远是最好的老师，先在搜索框输入一下竞对的品牌，整理出来，你就能大概率了解竟对合作什么类型，什么粉丝量的红人比较多，推算大概每月的推广费用，曝光量以及链接点击量。

竞对品牌能够合作的红人大概率都是经过筛选的，竞对都筛选过一遍了，大概率都是比较精准的红人。

2，通过产品关键词找红人

通过产品关键词去找红人，也是最简单直接的方式，可以用产品关键词搜刮一遍，YouTube是有自动推荐功能的，我们可以借助YouTube的自动推荐功能，去开发关键词底下的红人。

3，用目标关键词衍生词去搜

假设是做bra的产品，bra关键词底下的红人找的差不多了，那你可以试试换个关键词，例如泳装，换泳装这个词去搜，是不是又是可以找到一批不一样的红人，虽然可能和我们之前找的红人会有些许的重叠。

这边只是举个例子，你可以衍生其他的一些词去查找，看看是不是跟你目标的红人群体是不是类似的，如果是，你就可以收集起来方便后续的开发联系啦。

4，用相似受众的不同品类的品牌名去搜索

例如我是做针对黑人女性群体的首饰，那我就可以试试找同为黑人女性群体的服装品牌或者假发品牌，看看他们合作的是哪些红人，我们也可以进行筛选整理。

5，找行业大类的品牌

例如做的是时尚类的一个小小的分支，可能是定制类的首饰，如果你针对是年轻的时尚的女性群体，那你可以看看一些行业大类的快时尚品牌。

例如shein，zaful，fashionnova各类，这些品牌合作了平台大半的时尚博主，可能会有些量级比较大的博主不适合，但是没关系可以慢慢筛选。

6，利用红人营销平台找红人

现在其实红人营销的平台有很多，例如国内的Noxinfluencer，你可以直接在平台内部进行筛选，例如粉丝数量，国家

7，直接对接MCN或者Agency

MCN: 是网红经济公司,大部分MCN的KOL是独家的，如果是合作头部博主，可以直接联系MCN而不是Agency，因为很多时候Agency他们也会去对接MCN。

Agency：是中介公司服务商，没有签约的KOL，如果需要铺量，短期内需要合作大量的曝光，合作大量的红人，in house负荷不了，是可以考虑Agency的，可以很好地减少开发红人对接红人的时间。

但是agency合作最好可以提前1.5-2.5个月预约，因为整个商务流程和合同的敲定都是需要时间的。国内的agency的市场其实也蛮成熟的，也有很多的机构有在做相关的业务，同行之间可以相互探讨。

8，同行之间资源互换

同行群里，有做同个品类的产品的，例如智能家居，例如储能，可以互相交换一下手里已有的资源，也可以很好的节省找红人的时间，有的时候也能互换到一些比较高质量的红人资源。

市场那么大，一家吃不完整个市场，可以在保密自己的品牌和网站的时候互通有无，有的时候可能可以同行帮助你联系上一些你就是对接不上的资源，或者你没有合作过，对方合作过的，很多时候其实大家也是愿意去分享过往合作的效果的。

9，付费购买网红资料

很多红人推广的手里都有大量红人的联系方式，如果你自己手里没有可以互换的资源，也可以通过付费采买的方式直接购买。

10，爬虫

之前的团队我们也有配备相关的 IT人员，可以通过锁定关键词，抓取底下红人的联系方式。如果in house团队没有配备这个岗位的话，可以通过外包找人写一套程序，也是可以轻松实现的。

11，外包

通过外包平台，例如upwork或者fiverr，把你的红人需求提给他们，让他们帮你整理一份红人联系资料，或者直接通过国内在校大学生，让他们去找也是可以的。

三、红人联系方式怎么找

1，找到视频底下的description区域

大多数时候都是可以找到红人的联系方式，例如其他社交媒体账号或者邮箱。

2，频道About板块的Descprition位置

3，频道About板块的Details位置

不建议一上来就在About这个版块找联系方式，因为每天都会有次数限制，大概是5-10次左右，可以多准备几个谷歌账号。如果每天需要开发数量比较多的红人的话

4，除了YouTube板块可以找到联系方式外，我们也可以跳转到其他社交媒体上例如INS

PC端需要创建一个Instagram账号，这样我们就可以直接跳转到红人IG的页面

那么，红人IG板块的联系方式怎么找？

方式一：PC端直接先看Bio上有没有联系方式

方式二：找红人的BioLink

如果是linktree, bacons 之类的链接集合器，可以点开查找红人是否有预留的邮箱账号。

点击进链接后，可以查看一下是否有邮件的标志，点击跳转也可以找到红人的邮箱。

方式三：手机端找到红人的Email按钮，点开就可以找到红人的邮箱

这就是找到YouTube红人邮箱方式的全部方法啦，找到红人的邮箱后，我们就可以开始联系红人啦，那联系红人的渠道有哪些呢？

四、怎么联系红人？

1：邮箱联系，尽量用企业邮箱或者Gmail之类的海外邮箱联系红人

2：如果找不到红人的邮箱，我们又想跟红人合作，那我们可以直接IG私信红人，但是IG账号是全新的账号，不建议一天私信太多红人，建议私信控制在3个左右

3：如果红人有其他渠道的联系方式，例如Facebook，Twitter,那也可以直接通过红人留下的链接去私信红人

五、如何提高回复率

1，优化开发新模板

准备多套邮件模板和主题，做AB Test，测试打开率和回复率。最重要的一点，永远别在邮件中出现语法错误和拼写错误，会显得品牌非常的不专业，不苛求纯粹地道的表达，但是至少别犯太明显的语言错误。

因为我真的见到很多刚毕业的新人，甚至是有一两年的外贸人，邮件都有常见的语法错误，在这里给大家推荐一个网站，，可以安装他家的插件，会自动纠正语句错误，如果需要的话，也可以购买一个pro版本，费用也不是很高，我觉得是很有必要的工具。

邮件模板也不是一成不变的，用一段时间可以更换一组，不要一年到头都用的同一封邮件模板。

除了语法错误，另外一点就是，长话短说，开发邮件一定要尽量精简，不要长篇大论，一直在自嗨，开发邮件不用一直去细数你们公司的发展历史，也没人在意你们公司有多少平。

所以尽量精简，如果需要相关邮件模板，可以关注我的公众号，我会在接下来的文章中细细地给大家讲解。

2，测试邮件模板分数

可以用测试一下发出邮件与垃圾邮件的匹配度，操作也非常的容易。只要把你的邮件发送到指定的邮箱里去就可以了，非常的方便快捷，他会给出你的邮件评分，可以通过其中的建议去修改。

3，尽量不要在开发邮件中插入任何的图片和链接

这样很大概率会导致开发邮件进入红人垃圾邮箱，很多红人可能压根不会去看垃圾邮箱，或者发现你的邮件的时候可能已经是几个月之后了。

4，选择企业邮箱，可以凸显专业性

域名解析部分一定要弄好SPF,DKIM验证，国内很多企业邮箱没有用TLS传输，gmail收件的时候通常会显示对方身份未核实，邮件未加密这一点。如果介意的话，可以考虑国外的企业邮箱，这里推荐，zoho5个账号以下是免费的。

如果不用企业邮箱，也尽量用gmail等国外邮箱，国内的邮箱测试过蛮容易进入垃圾邮箱。使用gmail的时候推荐插件mailtrack，可以追踪邮件的打开率。

5，新邮箱是需要养的

新账号很容易发出去的邮件进入垃圾邮箱，不要刚买一个gmail账号哐哐一天发个200封邮件，很容易会被判定为垃圾邮箱的，可以多准备几个邮箱测试一下回复率的差别。

六，红人合作方式有哪些？

1，产品置换

这是大伙最喜欢的合作方式了，免费合作，只需要给博主寄送样品，就可以免费获取一个推广视频。

但是愿意产品置换的红人很多也会根据合作产品的价值和品牌的知名度来定。品牌的知名度越大，对网红来说也是互惠互利的一件事，他们能获得品牌的背书，制作的视频是用户感兴趣的，也就能获得更多的播放，对红人频道后期的发展也少非常有益的。

所以如果产品力强，品牌已经有一定的知名度，中等网红或者大网红也是有可能免费合作的。当然也存在有些'天使'网红，自媒体只是一份副业，做YouTube单纯出于兴趣爱好。

虽然你的品牌不大，但是只要看上了你的产品，也愿意免费合作，遇上这种nice的网红，是你的幸运，一定就紧紧地抱住对方的大腿吧。

对于一些从0到1的新品牌，新网站，可以尝试从合作免费的小网红开始。

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原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1197926.html

郑少群博客

2022年12月5日星期一

40000字干货，从0到1，教会你YouTube红人营销全流程（上）