郑少群博客: 跨境电商资讯：做亚马逊站外需要注意什么？

2022年2月24日星期四

做亚马逊站外需要注意什么？如何防止站外流量被跟卖分走？

近期有外媒发布调研，认为亚马逊广告正在迅速吞食第三方卖家的利润，卖家们的广告支出占比较五年前已经翻4倍以上！亚马逊已经逐渐调整了对站内广告这一块业务的主导思路，从一个单纯的展示辅助变成了付费展现。

对于卖家来说，2022年如若希望降低推广投入，通过成本更低的站外渠道获得曝光已经成为一个必选项，单纯靠站内流量就能成为爆款的时代已经过去。

新品做站外的前提是，站内的基础已经打好。无论是五点描述还是图片；此外，站内广告也已经有一定的效果，广告转化率还过得去。因为这意味着，系统已经识别到了产品，此时通过站外放量、提高转化率才能有最大的效果。

每个月，尤其是在旺季，总会有卖家在做站外推广的时候，因为一个小失误造成巨大损失，比如：折扣价格设置错误、折扣叠加、折扣失效……

图片来源：知无不言

折扣叠加是一个老生常谈的问题了，尤其是coupon+code，其实最简单的办法，就是做coupon，就不要设置code ，坚持二选一。Code 码和 LD 或DOTD 都可以叠加使用，在站外推广时定要检查。

需要注意的是，同一个商品如果在完全相同的时间段设置优惠券，会发生报错而无法设置。但如果是不同时间段，即使有部分重叠，也是可以设置的。也就是说，优惠券和优惠券也可能叠加。

此外，如果决定做站外推广，code 码可以尽早设置，避免提交链接后，code 没有生效，导致引入流量却没有转化，影响整体转化率。