黑五网一刚刚过去不久，也是有点忙，熟悉我的小伙伴知道我今年下半年一直在调整店铺的产品客单价结构，以往客单价比较低，今年利润里下降的有点厉害，被迫调整提升产品客单价结构，提升产品质量。
这几个月也一直在选品，而且确实找到了一些单量和利润不错的品，我想通过一两篇文章全面的讲清楚我现在亚马逊选品的流程，以及数据分析的侧重点。有不同意见欢迎交流。
我相信大家也会有一套自己的选品思路或者各大维度的考虑，我总结了一下大致可以从四个最大的重点综合分析，四个重点分别是：市场需求、竞争、利润（价格体系）、防侵权，以及本土化，下面我分别详细的讲一讲。
1、从市场需求来看
做亚马逊选品，重要的不是制造需求自嗨，而是发现客观存在的用户需求，然后我们给到他们合理的解决方案（产品+服务）。
市场需求里面有几个重要的数据，我们需要收集，分别是产品近年来被用户所需要的趋势（谷歌趋势数据）、亚马逊平台关键词的搜索量、以及相关产品的销量数据。由于最近选的新品数据不方便拿来讲解，在文章中我依旧会用化妆包为案例讲清楚数据收集分析的全过程，首先可以确定化妆包两个主词cosmetic bag和makeup bag 。
①关于谷歌趋势查看相应关键词近五年的走势和近一年的走势，如图，五年的数据可以看到cosmetic bag这个词没有明显的萎缩，没有走下坡趋势，说明化妆包这个品一直需求不错可以入局，其次看一年的走势大概可以知道，化妆包这个词1-3月搜索量略小需求小，4-12月需求较大是旺季。
谷歌趋势化妆包5年的走势图
谷歌趋势化妆包1年的走势图
②谷歌趋势并不能完全代表亚马逊的趋势，需要细化查看亚马逊平台的搜索量，我一般借助软件查看亚马逊平台相关关键词搜索量，如图，cosmetic bag月搜索量值达到196896，日均搜索量6500左右，初步得知，化妆包在亚马逊上有一定的需求，但是竞争不会特别大。竞争大的类目月搜索量能上百万到千万，可以考虑继续看看化妆包其他数据。
关键词搜索量数据图
③很多小伙伴会觉得找到一个搜索量不错的产品就判断需求大，其实不一定的，真正反应需求的是销量，真金白银进行投票，而不是只搜索而已，所以需要跟踪产品前3-5页的销量。如图基本也能确定这个品一个月销量也不错，一天几十单到一百多单不等，竞争不会特别大，可以继续看下一步了。
产品调研收集数据截图
2、从竞争角度分析
前面说到从市场需求出发可以选到很多好的产品，但是不是所有产品你都能做，从你的运营实力和资金实力出发看，有很多市场容量不错的产品你做不来，那竞争就是从结合运营来选品，这里就包含了以下数据需要我们详细了解，产品的品牌和链接数量，整个类目销量下各个品牌的占比，看看是否有垄断情况。
从派送方式来看各个渠道的销量占比，是第三方卖家FBA还是亚马逊自营还是FBM，从上架年份来看，哪一年的款销量更吃香，评价数量与星级跟销量的关系，有了这些数据你会寻找到你能力范围内的产品。
所以在数据分析前，我们得收集想做产品类目的各个数据，如图我把化妆包类目在亚马逊搜索结果中的前面七页的产品都做了记录。可以手动收集填写表格，也可以通过选品软件爬取。
①我们先来看下这个类目有没有大牌垄断的情况，通过收集来的数据，我们需要自己处理一下，把数据转化成统计图，看图会更直观，这个我不细说了，办公室软件是基础。直接看图
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