美国新兴珠宝首饰DTC品牌Brilliant Earth前段时间发布了公司第三季度的财务数据。这家在2005年创立的企业，今年迎来了全新的里程碑。
Brilliant Earth由Beth Gerstein和Eric Grossberg于2005年8月成立，总部位于美国加利福尼亚州旧金山和科罗拉多州丹佛。
两位创始人是斯坦福校友，2004年时，他们就探讨，在"符合道德标准"进行开采或生产的珠宝领域创业。他们认为，这种观念在当时市场上是空白的。2005年，公司成立，2006年7月，自营品牌独立站brilliantearth.com就上线了。
从一个"符合道德标准"的理念开始，Brilliant Earth销售以钻石和其他宝石为特色的各式珠宝产品。其倡导的"道德标准"包括，钻石的开采和生产过程透明，设计师只使用无冲突钻石和100%回收金属，通过区块链技术做到钻石可溯源，使佩戴者和地球都受益。
Brilliant Earth的产品售价较高，所以从一开始，主要销售渠道就放在独立站和少量线下门店。
Brilliant Earth早期的用户非常精准，就是准新娘。于是公司想尽办法邀请准新娘浏览网站，并安排"珠宝专家"进行"虚拟约会"，提供咨询，乃至提供定制方案。
为了宣扬"Ethical Origin Fine Jewelry"的定位，早期Brilliant Earth还专门制作过TVC广告进行推广。
在品牌打造和流量建设方面，Brilliant Earth一边做了大量的投放，一边加大力度建设自有社交媒体。
在线上线下，Brilliant Earth在多个媒体上做组合投放。这些投放既有做品牌形象的，也有直接做效果转化的。
在各大社交媒体私域流量重地Facebook、Instagram、Twitter、Youtube，Brilliant Earth都十分重视。
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/675010.html
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