讯许多商家在经营自身熟悉的品类很长一段时间后,可能都会遇到这样一个问题,是固守自己多年熟悉的品类还是增加新的品类以求谋得新的利润增长点?这一现象在传统家电渠道和太阳能热水器销售渠道中显得尤为普遍,大多数经销商面对业务增长缓慢而显得无所适从,面对新的品类所具有的利润诱惑,他们左顾右盼,不知是该原地踏步,还是勇敢进入新的领域,商机也许就在这犹豫之间。
空气能热水器引领投资新热潮
到底是继续沉沦下去,还是拓展新品类业务,以求长期良性发展,江苏南通一位太阳能经销商陆先生遇到了国内数以万计的经销商所同样面临的两难抉择。
或许是因为机缘巧合,陆先生在一次经销商聚会上遇到了位经销商朋友,那位好友向其推荐了《亚洲新能源》杂志,建议他选择一些新能源行业新的品类试试,空气能热水器也许是另外一片蓝天。据他介绍空气能热水器与太阳能相比,其节能效果更为明显,且不受天气影响,能够全天候提供热水,目前空气能热水器虽然在市场占有率上还远不及太阳能热水器,但近几年市场增长率却得到了飞速提升,这与已疲态尽显的太阳能行业形成了鲜明对比,对于太阳能经销商而言,堪称是一个绝佳的投资项目。
权衡利弊之后,陆先生决定向空气能行业抛出橄榄枝,但是他对这个行业可以说是一无所知,对于品牌的选择更是无从下手,"如何才能成功开启这片蓝海新商机"成为困扰他许久的棘手难题。
相信上述情况也是诸多刚接触空气能行业的经销商所遇到的最大困惑,笔者就带着这些问题采访了一位空气能热水器4S专营店的BOSS,向其诚心"取经"。这位已在空气能领域摸爬滚打了五年的金总堪称是空气能零售行业的资深专家,他目前主要代理美的、麦科尔、法罗力、杭宁等品牌的空气能产品。在提及现今许多经销商选择投资空气能热水器之时,他归纳出了三点心得:
一、经销商上马空气能项目切勿盲目
现在许多经销商看到的只是行业风光的一面,却没有发现隐藏于行业之中的顽疾,就以空气能产业来说,大多数人都承认迎合低碳环保理念的空气能产品的确具备广阔的发展前景,但如今整个行业却被一阵"浮夸风"所团团包围,许多企业通过各种不正当的宣传手段拼命鼓吹产品的节能优点,却没有从自身产品的技术质量上狠下功夫,上演了一出出本末倒置的闹剧。