双节来临，辞旧迎新，不少净水企业纷纷打出让利促销牌，其中，沁园推出特价促销和 "买就送"活动，更是非常抢眼，吸引了诸多消费者的关注。
双节来临，辞旧迎新，家电卖场一片红火，各商家的促销大战也已硝烟弥漫。近日，记者走访几家大型家电卖场时发现，受安全饮水和健康养生观念的影响，净水机的销售十分火爆。而为了在双节市场抢占先机，不少净水企业纷纷打出让利促销牌，其中，沁园推出特价促销和 "买就送"活动，更是非常抢眼，吸引了诸多消费者的关注。
沁园净水器
冬日养生季 净水设备来帮忙
时到冬季，在这个养生的好季节，健康养身自然成为大家关心的焦点。在寒冷的冬季，煲汤、炖煮食品当然是养生的好选择，我们往往购买优质的食材，却忽略了水质的好坏才是决定佳肴是否营养的关键，而用桶装水做饭着实有点奢侈！
净水机的问世则让天天用纯净水做饭变得现实，并逐渐成为很多家庭的"标配"。已经使用沁园净水机的周阿姨告诉记者："女儿去年给买了个净水机，自从有了这净水机，水碱消失了，净化出来的水清澈透亮，还能直接喝。冬天来了，大家喜欢煲个汤、炖个菜的，口感也比以前好了，饭菜的香味儿完全发散出来。所以邻居说水质不好，怕喝了不健康的时候，我就向他们推荐沁园的净水机，用了都感觉很不错。"
沁园纯智感 鲜活好水更健康
在火爆的净水市场，有一款产品深受消费者追捧，那就是拥有智能人机互动体验和独特精密过滤技术的沁园"纯智感"系列净水机。
据了解，"纯智感"系列净水机是沁园近期推出的扛鼎之作。该产品首次将"智能触摸屏"应用于净水设备，开启了中国净水设备触屏时代。通过智能人机互动，开启全新触觉感观，充分实现了当代人的审美情趣与使用习惯的完美统一。
同时，纯智感系列产品还采用了沁园特有的6芯5级精滤系统，不仅有效滤除水中的有机物、重金属离子、细菌、病毒、热源及其它杂质，还能使饮用水的口感更软、更纯、更细滑。在使用过程中，电脑可以随时显示净水机工作状态和滤芯使用寿命，制水过程的全程监控，彻底解除了消费者后顾之忧，真正让科技服务生活、智能优化生活。
不仅如此。"纯智感"系列净水机的双出水设计，让您不仅能够享受直接饮用的纯净水，还能随心切换至初步净滤的家庭用水，满足您饮、用好水的双重要求，让冬季养生更加轻松、便捷。
纯智感买送大礼包 冬季养生再升级
正逢双节来临，为回馈广大新老顾客的支持，沁园特推出了"沁园巨实惠，好礼在新春"的优惠促销活动。不仅推出了多种特价机型，价格更是一触到底，让利给广大消费者。沁园特推出纯智感系列产品QR-R5-01B,QJ-U4-03A"买就送"的普惠活动，凡在元旦、春节期间购买以上任意一款净水机的消费者皆可获赠沁园701G（白）管线机一台。同时，沁园还推出QG-U1-1000B管道式净水机，只需998元便可实现家庭饮、用水的安全升级；而一直热销市场的沁园纯水机RO-185（DT）也以1680元的超低价格与消费者见面。优惠活动一经推出，便吸引了众多消费者，前来购买的顾客络绎不绝。
"冬季天气干燥，需要多喝水。但是现在的水质真是让人不放心，这段时间一直想买台净水机，经过多方比对，还是觉得沁园的纯智感系列的净水机非常好。但是一直还在犹豫，没有入手。现在沁园搞买就送活动，真是超值，毫不犹豫买了两台，家里一台，给父母一台。"正在结账的王女士兴奋地告诉记者。
在卖场，记者还看到了赠品壁挂式701管线机。销售人员介绍道，"别看是赠品，管线机可是净水系统中不可或缺的一环。它结构方便，风格简约，通过管路连接与沁园净水机配合使用，使整个制水、热水、送水过程在密封的机体中完成，防止二次污染，让家中的饮水设备彻底换代，打造出完美的家庭饮水系统。在冬季寒冷的温度下，多喝热水有利于人体的循环健康，减少感冒等疾病的发生。拥有了净水机和管线机后，您就可以在家直接喝到热乎乎的安全水了。"
看到如此诱人的优惠活动，是不是已经心动了？心动不如行动，赶快加入沁园净水机超值抢购中来吧！详询沁园水处理全国服务热线 400-672-2266
陈腾华希望将优雅100打造成类似于宜家的情景购物式平台，他希望做家居领域的"品类杀手"，他的目标客户是对生活质量颇有要求的中产阶层。
陈腾华身着橙色POLO衫，手持橙色水杯走进办公室，里面凌乱堆放着未拆封的枕头、床单等家纺用品——一幅典型初创企业的场景。
" 优雅100"CEO陈腾华仅凭微博私信联系就引入了来自IDG的1,000万美元的投资。
他是垂直家纺电子商务网站"优雅100"的CEO兼创始人之一，也是当当网的前副总裁。这位刚满40的创业者开玩笑说，自己是电子商务行业的"大龄创业者"，但和这一行的年轻人相比，他拥有丰富的与传统零售结合的电商经验。
陈腾华2006年加入当当网，2010年当当上市之前离职创立优雅100。他并不后悔上市前夕火线离职创业，认为这个分秒必争的行为非常必要，B2C的电子商务行业如今正是八九点钟的太阳，错过半年也许就错过了时机。
2009年，陈腾华已经在思索创业项目，最初他就确定要避开当当网做平台的模式，发展垂直的电子商务，他用市场学的一个概念来定义自己的目标，做某个行业的"品类杀手"(Category Killer)。这意味着要放弃广度的同时，要发展产品品类选取的专业化和深度。
没费多大周章，陈腾华和合作伙伴很快瞄准了家居品类，这是一片平静的蓝海，每年市场规模在7000亿到8000亿元，另外这个市场的供应商丰富，但消费者对品牌的关注度不高，没有强势的供应商品牌出现。
这是陈腾华胸有城府之处，在当当网将近六年时间他目睹和经历了B2C电子商务的从黎明前的黑暗到市场的天光大亮，自然想要将当当网的成功经验顺延到自己的创业中，。图书行业也是类似格局，出版社山头变换大王旗，但并没有行业强势的出版商出现，当当网的采购规模达到多数出版社销售数额的一半以上时，自然能够作为整个行业的规则制定者出现，这的确是当当网目前在图书领域的地位。
"家纺家居行业也类似，由于供应商丰富，采购时容易组合资源，谈判时地位也能够得到保证。另外由于没有强势的供应商品牌，未来可以考虑打造自主品牌，保证利润率。"陈腾华说。
家居行业产品丰富，优雅100最终定位于家纺品类的原因，是这个行业高质低价的产品难求，传统的零售渠道无法做到二者兼顾。而越来越多收入尚可，对生活质量颇有要求的中产阶层希望有产品做到两全。
无独有偶，毕业于哈佛商学院的胡蓉蓉也洞悉了这一需求。她创立了走设计路线、针对小资年轻人群的"长物志"，2009年底，长物志网站正式上线，早期推出的产品主要是茶具和餐具系列，此后产品线拓展越来越广，包括餐饮器皿、装饰摆设、厨房卫浴、办公书房和配饰系列。在创业之前，胡蓉蓉在麦肯锡做零售行业的战略咨询，深谙游戏规则，她定义长物志为一家网上进行的零售企业，与拼流量的电子商务有所不同。
陈腾华也想要将零售的经验引入到电子商务中，他曾在快消公司宝洁和雀巢工作，熟悉超市的商业逻辑。
零售的特性在B2C电子商务中也得以体现，缺乏在行业中的强势话语权，电商只能通过精选品类组合来达到吸引顾客的优势。优雅100就面临着这样的选择，陈腾华想走精选战略，去年年底优雅100上线时SKU（Stock Keeping Unit，最小存货单位）数凑到200，经过了半年的增长达到1000多个，在他看来仍然远远不够，当当仅床上用品就有5000个SKU。
"我的策略是在家纺家居领域的选择应有尽有，但不会提供太多的选择。一方面保持产品的档次和价位一致，让用户感受到风格的统一性，另一方面则不会让太多噪音产品干扰客户选择。"陈腾华说。优雅100定位于中高端市场，不会卖便宜货，但尽力保证同等产品里价位最低。
陈腾华把家居行业比喻为"苦活"，家纺品类繁多，细分领域有几百个小产品，而其中绝对畅销款式甚少。成本材质也分门别类，家居行业材质有棉、木头、瓷器、玻璃等，供应商分布也极为分散。他回忆自己在义乌小商品开发市场寻找供应商的经历，面积辽阔的市场区域之间需要以摆渡车往返，而他们在义乌待了三天才逛完一个区，供应链的复杂性可想而知。
胡蓉蓉对家居行业复杂性也有同感，她的长物志主营茶具，目前也有相框、镇纸等物，仅仅是茶具就有不同的骨瓷标准。
正是由于家居行业的复杂性，也使得其天然过滤了一批竞争者，如今在淘宝C2C以及B2C上活跃的商家，多数进行单一品类的销售。"服装类的门槛低，所以可以靠钱砸，而家居需要更丰富的传统零售运营经验，也要有优秀的跨品类买手团队组织和建设产品。"陈腾华说。
即使优雅100走精品模式，未来家居品类依然需要1到2万个SKU，这将是现在成规模的服装类电子商务SKU数的百倍，而这将全线挑战公司内部管理，也更需要引入传统零售库存管理和盘点的艺术，内功的修为将决定垂直电子商务的规模。
目前多数的互联网创业者少有传统零售经验，早期的服装电子商务也不需要零售经验，他们应付100到200个SKU绰绰有余。而家居市场是小数量多品类的复杂市场，借助传统智慧看起来则不可或缺。陈腾华将自己的创业定义为只是将一门古老的生意放在网上做。
家居类电子商务首打生活品质牌，这点身为女性创业者的胡蓉蓉似乎更为擅长，她生长在上海，喜欢精致的小玩物，自身生活就颇有情趣。长物志也带有她个人鲜明的审美情趣。
陈腾华为"优雅100"招聘的页面设计团队也全部是年轻女孩。优雅100针对收入较高的年轻团体，年龄在25到35岁之间，月收入比普通网购人群的收入高出一倍以上，这样的人不会是价格敏感人群。
陈腾华希望将优雅100打造成类似于宜家的情景购物式的平台，他设想待产品品类足够丰富后，网站能提供一个个的家居情景，帮助用户打造一个理想中的家园，而里面的各种细节从床具窗帘桌布到各种家居饰品应有尽有。他想做家居领域的"品类杀手"，以品类选择的专业性不给对手留有机会。
等到产品的SKU逐步稳定，新品率逐渐下降，陈腾华预计才会玩起零售擅长的现金流游戏，现在他的现金还在吃紧，每月销售翻倍增长，备货对现金流的要求颇高。今年他引入了来自IDG的1000万美元的投资，这是个仅凭微博私信，连商业计划书都没有就谈拢的投资，对方看重他的则是在一个别人都玩不转的行业的胸有成竹。
优雅100CEO陈腾华想做"品类杀手"
