为什么在中国和东南亚爆火的直播带货，却在美国和欧洲栽了跟头？

说实话王师傅我不算是个接受新鲜事物很快的人，总抱着怀疑的态度审视所有新生的东西，比如最早2019年初接触Tiktok，就抱着怀疑的态度旁观他在海外市场开疆拓土，从东南亚，日本，到北美欧洲一路势不可挡，最终挤占了Facebook 和 YouTube这些老牌社交媒体和视频平台的份额。一直鄙视说十五秒的视频对品牌和转化有个毛关系，结果被啪啪啪打脸。

然后面对直播带货我最初的态度也是十分怀疑，但是后来罗永浩靠着直播卖货还清了几亿债务，李佳琪薇娅这些百亿带货主播又狠狠的给我上了一课。2021年中国国内的直播电商总量2万3千亿，2022年预计3万5千亿，用户五个亿；以东南亚地区为代表的新兴市场，对社交、直播等新兴电商模式的适应速度非常快，Omise调研数据显示，2022年东南亚直播电商行业GMV年增长率高达306%，其中直播电商规模预计在2023年达到190亿美元。

-Facebook经历过三年的尝试后最终决定于2022年10月1日下线直播带货功能。

-Amazon自从2019年2月开始live直播功能，但是至今仍然半死不活。

-2022年TikTok旗下的直播带货平台TikTok Shop 小黄车在英国受挫，放弃了将直播带货扩展到美国及欧洲其他地区的计划。

并非这些平台没有尽心尽力推广，比如亚马逊在2022年的prime day就邀请了众多影视明星大咖在live上直播卖货，但是最高观看才几千个，2022年亚马逊单纯在直播购物上损失了38亿美元（techcrunch）。

Titok在英国的小黄车也是投了大量真金白银找大量的红人做直播推广，但是最终被各种吐槽。

为什么在中国和东南亚国家爆火的直播带货模式在欧美就玩不转了呢？在经过一番调查后得到以下结论（虽然马后炮了一些）。

一：欧美的直播内容拉跨

这点可能有很多人想不通，因为说到内容创作和本地化，欧美的博主和红人天生肯定不弱于我们天朝的红人，但是为什么我说直播拉跨呢？

内容创作其实需要遵循三个educational , entertainment, inspirational. 意思就是指的内容必须要有娱乐性，有教育意义或者给人以启发，三者有其一算是过关，有其二那就是爆款了。李佳琪的ohh my god 买他，把卖口红做成了一个专业教学，新东方直播 董宇辉卖东西的过程中在教英语，讲他的经历讲书，本草纲目 刘耕宏在健身的过程中给人以启发。

亚马逊的直播我是没眼看，首页直播几百个观看是常有的事儿。当然跟内容也相当有关系，大多数直播只是单纯一个博主在很死板的讲产品的卖点， 展示产品的优劣势。其他平台直播差不多也是这个道道，我上面讲的三个因素：educational , entertainment, inspirational.  欧美的直播是一样也不占，且海外直播技术，灯光，布景，直播技巧等等太落伍，中国的直播从业者在经历了混战之后已经再直播领域深入化境，这是资本和大量人力投入后行业的升级，反观欧美仍然在直播的原始时代。

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