对于国内美妆品牌，欧美是高地，有难度但也很有价值，东南亚、日本是新兴热门地区，潜力巨大但也挑战并存。对于国内美妆品牌而言，想要在国外赛道占有一席之地还有很长的路要走。
那么，最关键的第一步要如何走？什么样的品类适合什么样的渠道？中国品牌有着怎样的可能？
主持人：雨果跨境副总编辑 何志勇
嘉宾：
谷歌大中华区管理代理商部门策略专家 JaneWang
MoldBreaking摩柯创始人&CEO 郭兮若
TikTok品牌运营专家 谢婧
ANLAN品牌总经理运营专家 Samuel He
以下是分享的精彩内容：
何志勇：目前，整个跨境电商特别是在美妆 品类，花西子、完美日记都是一些很不错的成功案例，四位能否从各自的领域聊一聊你们的观察？
Jane Wang：谷歌接手的非常多的关于美妆品类跨境出海的客户，我们发现他们都有非常明确的共同点：第一，明确地知道自己的产品或者自己公司的核心竞争力是什么——是品牌在某一个方面有特性，还是具有一定的供应链优势，又或者是运营、整个成本的控制特别优秀；第二，对于所在的行业或者是这个类目，所对应的受众群体是什么？国内非常多的知名跨境企业，对于这两点非常清楚，对于要走怎样的渠道或者要进驻哪一个国家，以及是以哪个产品作为刚进入这个国家的爆品去推广、去打、去运营都非常清晰，也容易得到结果。所以我觉 得，当化妆品类出海，我们能不能也问到自己这两个问题，就是我的核心卖点是什么，以及当我出海的时候我的受众是谁？这两个问题是否清楚，如果比较清晰的话，相对来说跨境的第一步比较容易走出。
郭兮若：出海日本的时候基本上分三步：第一，在海外的第三方平台，相对来说成本比较低、投产比比较高，是大家入驻日本市场比较常用的，同时，我们今天又有了线下，所以在日本市场，需要大家具备耐心，除了拓展线上以外，要更好地打线下。但是打到线下是否就结束了？其实还有一部分是独立站，日本的独立站的空间非常大，所以这一块也是可以去考虑的。出海日本的时候，大家可以去想一想我们的梦想是在第一阶段还是第二阶� ��，还是在第三阶段。
谢婧：先分享几个数据：目前TikTok的下载量是30亿，月活10亿，其中50%是34岁以下，其中60%是女性用户。女性有一个特点，就是天生爱美爱分享，所以在TikTok下面女性关于美妆护肤类的内容是非常受欢迎的。大量的女性分享一些美妆的内容，使得整个TikTok的美妆内容生态非常丰富和健康，因此，目前做美妆的卖家是非常适合在现在这个时间下做TikTok。
Samuel He：我就讲六个英文字母，前三个是ESG。一些非常优秀的品牌，它们之所以有今天，我认为离不开战略的制定，就是他们当时的所思所想，而战略的第一步、战略的底层就是ESG战略。第一，E� ��环境；第二，S是社会；第三，G是战略。这是ESG战略制定的组成。
后三个英文字母是STP，STP是作为战略制定的底层显性的部分。第一，S是细分，意思就是目标人群的细分，不同的阶段、不同的地区、不同的阶层都有不同的追求；第二，T是目标市场，我们在出海的时候，就是去美国还是去日本，还是要去欧洲的某个国家。第三，P是市场的定位。
所以我的总结就是六个字：ESG的站内基础，以及STP的站内整合判断。
何志勇：首先作为全球第一个搜索引擎，也是跨境企业必不可少的出海利器，从Google的角度帮我们分析一下目前全球整个美妆市场是怎样的情况，以及中国的企业有着怎样的可能？
Jane W ang：2022年一整年在全球市场上来讲，我觉得可能是看到比较多的对于中小企业的美妆客户出海可以精选的细分市场。当我们作为一个中小企业进入新的领域的市场，最想要的第一件事情一定是快速的盈利或者是快速地能够收到一波流量。怎样去选定这样一个对你来说最合适的市场，或者选一个最合适进入的时机，我觉得是非常重要的。同样的，对于美妆这个行业，其实在不同的国家甚至是全球，美妆时间日历是不一样的，所以对于这个品类在全球市场上，如果我们找准好自己的受众，精选好自己的国家，可能在大部分的时间你只要确定你的地点、人群，都比较好进。所以对于卖家特别是中小型的卖家，是不是能掐准我最容易冒头的时间，然后进到我最容易冒头的国家，我觉得这是第一步需要明确的事情。
在� ��己擅长的领域，除了刚刚讲到抓好最重要的时机，还要对受众的定位比较清楚，那么在第一步能够赚钱的概率就非常大。
何志勇：从过往的服务案例，什么样的品类或者什么样的企业更适合什么样的渠道？
郭兮若：其实我们可以简单地把它分为几个大的品类和小品类，大品类有彩妆、个护、基础护肤，以及包括男士用品。今天，电商出海尤其在日本，我们现在更多的都关注在彩妆，头部的花西子、完美日记，其实大家都是从这个赛道切进入的。为什么会有这样的现象？是因为日本的网红带动了整体日本市场，在它的特殊环境里面，给到我们中国妆容一个非常� ��的用户诉求，这在任何一个国家市场上没有这样的契机，所以我们入驻日本是水到渠成的。
以彩妆为例，它已经形成了前期的沉淀，这个沉淀是以眼妆、唇妆，包括今天在国内已经形成了基础的底妆。在这个里面，在前期，包括眼影、眼线笔、睫毛膏等眼妆产品已经取得了很好的成绩，甚至到了小的红海。另外一部分是唇妆，这两部分相对来说有一定的气候和认知。接下来大家出海的时候，我更希望大家能够找到一些更细分的小的品类，包括我们国内的卧蚕笔、高光，这些在日本有机会。
大家天然觉得日本是成熟的市场，但是成熟的里面它是一个活水，所以我们永远在这里面能找到机会，这个机会很大，甚至可以做到50亿日元、100亿日元。所以我们在出海的时候，在产品策略� ��口要对日本市场有一定的了解，我们希望越来越多的在垂类里面找到细分。这也是我们对于出海日本给到大家非常重要的一个建议，在细分里面去重新地改变日本的整个格局，这是我觉得今天我们在出海里面需要有的一种思考。
何志勇：关于东南亚特别是TikTok上面，有什么样的案例观察，可以分享给卖家？
谢婧：我再分享几组数据：第一组是在TikTok上的话题标签数据，关于青春痘的标签有28个亿的浏览量；关于发际线，也是有将近10亿；关于中式妆容，大概有28万播放量。播放量最高的是花西子的一款雕刻式的产品，目前花西子这个产品的视频在国外受到了非常多的网红的推荐，以及一些女性用户的追捧。从这可以说明中国风的元素其实在国际上很受欢迎， 并且机会很大。如果美妆产品带有一些中国风的元素，其实是可以深受用户的喜欢，并且可以激发他们的购买欲望。
何志勇：ANLAN先做的是海外，现在是回归到了国内，这样的一个发展路径，是基于怎样的一个思考？
Samuel He：这是一个品牌战略路径的选择，我们认为所有的路径都离不开它的目的地，而目的地的选择其实离不开战略的趋利避害。我们选择日本的主要原因是我们对于全球的美容仪器市场调研的结果，我们发现大多数的美容仪器都集中在日本，日本是第一大，第二大在韩国，第三是美国，第四是中国，所以我们首先选择了最难的日本。而我们在日本市场运作ANLAN品牌，战术支撑也必不可少。我们在切入日本市场之后，我们对于用户的服务以及硬件� ��品的品质的重视，以及产品的功效、工程和技术研发上下狠心、下决心、下重点、下重大力气，我们建立了行业前三的实验室，来充分地满足、充分地匹配、充分地超越用户的追求。
在日本成功了之后，我们选择这个时间段切回中国，是因为中国市场人们的消费已经提升了，达到了美妆后半段的发展阶段，就是用了护肤品之后，人们开始使用美容仪器了，这个时候消费者更趋向于理性消费的情况下，他不再消费很高智商税的品牌，没有必要选择非理性的消费品，就是纯粹高价格、功效一般的品牌。所以我认为我们当时ANLAN的选择路径是从国外攻击市场，然后再返回中国大陆，来反哺我们的母市场，战略选择路径来说是非常清晰的。
何志勇：ANLAN在日本市场 怎样更好地把品牌故事传达给用户？
Samuel He......... 对于国内美妆品牌，欧美是高地，有难度但也很有价值，东南亚、日本是新兴热门地区，潜力巨大但也挑战并存。对于国内美妆品牌而言，想要在国外赛道占有一席之地还有很长的路要走。那么，最关键的第一步要如何走？什么 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1244245.html
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