2023年1月11日星期三

跨境电商资讯:报价虚高?外贸网站如何降低

红人营销是跨境卖家触达海外用户的最佳渠道之一,精准度高、粉丝接受度高,所以整体转化率是相当可观的。但随着海外红人体系的逐渐发展,红人营销的成本也在不断上升。


对于跨境卖家来说,推广成本上升,就会导致利润被压缩。那么如何才能降低红人营销的成本,保住利润呢?有哪些需要注意的地方吗?


报价虚高?外贸网站如何降低红人营销成本?

免费合作模式


与红人合作分为免费和付费两种模式,其中免费的合作模式,是通过赠送产品样品来达成合作。


这种方式会比较适合粉丝量较少的红人,这类红人对于合作要求不高,因为他们当下并不以变现为目的。如果你的� ��品,正好符合他的需求,对方接受的可能性会比较大。


温馨小贴士:如果能够提供联动,帮助红人增加粉丝,那么对方大概率会接受。


砍价小技巧


付费模式合作的红人,会给到卖家一个明确的报价,这个价格通常来说是有商量空间的。因此卖家在接到对方报价后,不要急着答应,先估量一下这其中可商量空间是多少。


这需要卖家根据红人所在平台、粉丝数量、常规报价、以及卖家过往的经验来判断。确定好谈价空间后,卖家再考虑从哪个角度来砍价效果会更好。