郑少群博客: 赛狐ERP | 亚马逊卖家如何做好广告管理？

2023年2月21日星期二

亚马逊卖家们都知道，亚马逊是一个靠搜索关键词的平台，而一个好的广告，就能在一堆的竞争对手中脱颖而出，从而带来流量和订单。因此，不管是做线上还是线下，所有卖家都有必要在亚马逊投放广告。

1、了解广告管理的目的

我们知道亚马逊广告管理的目的主要有三个

（1）控制亚马逊卖家账户的广告预算

（2）有效提升用户体验、提高转化率，同时增加产品曝光、销售

（3）进行站内流量推广，提高产品排名和销量

2、投放亚马逊广告需要注意的点

（1）充分利用平台规则

在亚马逊广告中有多种方式来进行推广：A/B test、自然搜索、关键词匹配等，卖家需要在不同的广告活动中寻找到最适合自己产品的广告方式。这样才能在活动中更好地表现自己的产品，达到宣传推广目的。

（2）时刻关注平台政策变化，了解相关政策信息

卖家不仅要关注平台的活动要求，还需要关注亚马逊广告管理的政策调整，比如从A/B test到自然搜索等都需要及时了解相关信息。另外，在实际操作过程中可能还会有一些变化和调整，比如A/B test、A/B tests等工具都会带来不同程度的影响。

3、怎样更好地投放广告？

（1）明确广告管理的目的和意义；确定要实现的目标；明确广告词或者标题要传递给消费者什么信息；选择恰当的关键词或者标题等。

（2）以清晰且简练地表达出产品卖点：因为消费者会被关键词或者标题所引导找到自己想要购买产品的页面；也会被产品卖点所吸引来浏览和搜索产品信息或进行相关购买决策；卖家应该明确自己在做什么或使用什么工具来实现这些目的（例如A/B test、关键词匹配等）

卖家应该如何进行优化管理？

（1）调整价格：买家通过点击广告或者关键词进入产品页面，并希望通过阅读广告来寻找自己想要购买的产品，而在这个过程中，卖家应该尽可能地将产品价格调整至比竞争对手更低的水平；

（2）使用A/B test：如果卖家发现需要使用A/B test工具来比较和评估不同的广告类型、关键词、标题和价格等因素以.............