2021年7月21日星期三

亚马逊卖家精细化运营的成本控制


跨境电商现在早就已经过了遍地捡钱的时代了,在当今新的形势下,要想实现真正的盈利,把利润真正落到口袋里,这就把精细化运营显得更加的重要了,但是要怎么才能做好精细化运营呢?看下面几个方面:

1、 成本把控要精细


很多卖家在运营中不能做到精细化核算,成本支出不清楚,账目核算也粗枝大叶,看似和别人一样销售,但运营的结果却是比别人少了不少的利润点。

对于跨境电商卖家来说,运费往往占到总销售金额的30%左右,要想精细化的把控成本,物流方式的选择是必须重视的。

以美国站FBA头程来说,商业快递的运费大概是40块左右一公斤,专线物流(空运+派送)大概是30块左右一公斤,而海运则只需要10块钱左右一公斤,如果卖家能够采用三种方式结合发货,运费成本就可以降低不少,把这些降低的成本均摊在支出成本上,利润率可以提升20%左右。

2、 精品化选品,加快资金周转率


很多卖家采用大批量铺货的模式,单品出货量不大,但因为SKU多,所以备货也多,占压的资金也大,而按照通常的二八定律,在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润,导致库存积压,资金周转率不高,无形之中增加了成本。

也有部分卖家,选品时总是冲着"竞争小"的方向选择大而重的产品,虽然竞争是比较小,但因为需要发海运,发货周期长,占压的资金多,资金周转率很低,也隐形的增加了成本。

对于跨境电商卖家来说,要尽可能在刚需的基础上,选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品,通过高资金周转率来降低成本,提高整体利润率。

在选品上可以多多借用数据选品这类的辅助软件,让你的选品之路少走弯路。

3、运营中坚持"爆款"模式,以打造爆款作为运营的核心策略


10个60分也未必抵得上2个100分,在运营上也是如此,即便有10个销售平平的产品,......

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