最近一直落地在执行端口，在执行端口久了之后也会发现各种各样的细节问题。特别是有些刚入行的同事，随着工作的深入，也会借助市面上的工具来辅助自己的YouTube红人开发。但是，往往工具多了，反而会影响你的红人开发进程，停留和纠结于以哪个数据为准？怎么选择判断的阶段。
比如，我前段时间有给大家推荐一个好用的渠道开发工具：cn.noxinfluencer.com 。这个工具确实好用，但是不会用他的小伙伴呢就很容易被他控制。导致有好多小伙伴在使用的过程中反馈说，骁君老师，开发海外红人的时候，工具网站给我的推荐特别多，我觉得特别好，但是有一点很苦恼，这些推荐多了之后，我又不知道该从何下手去做决策了。
那么今天，骁君将同大家分享我们实践中是如何借助工具提高开发效率的，让工具成为你工作中的助推器而非拖油瓶。
拥有同款问题的小伙伴，赶紧看过来～
一. 常用关键词锁目标
关键词搜索是我们在红人开发中最常用的搜索方式之一，也是最容易理解的操作。举个例子，比如我们想要开发海外具备TWS earbuds 相关经验的账号，那么直接在YouTube账号内或者计划开发的平台内输入关键词"TWS earbuds "即可获得跟关键词匹配度高的相关视频。
从我们红人开发的角度来分析，我们需要那些具备相关测评经验或者关注这类型的产品的红人跟我们合作，以进一步提高我们的内容产出质量，另一方面，这部分有测评经验的账号中会存在头部KOL，我们可以充分借助这些KOL的意见领袖影响力来为产品进行背书。
实操案例示范：
某3C 跨境电商企业计划4月份新推出某款TWS earbuds耳机。需要我们在西班牙市场寻找合适的测评人进行视频测评。
这个时候，我们一般会优先利用人工筛选去查看YouTube的平台内推荐数据。操作如下：
利用关键词"TWS earbuds"去Youtube上面锁定有相关测评经验的频道。如TWS earbuds 或者 how to choose TWS earbuds等等。当然，因为我们要开发西班牙的红人，所以我们建议关键词转换成对应的西班牙语言。
如下图，通过对应的关键词搜索，我们可以看到YouTube平台内的推荐视频。这里看到的视频是YouTube平台结合红人的账号以及视频内容的观看情况进行的推送。
这个时候我们就可以放心一个个筛选了。
从我们多年的实战经验来看，在筛选YouTube合作人一般有如下几个判断维度标准：
判断渠道内容定位要跟产品匹配度是否高；
判断渠道订阅量和视频平均观看量是否差距过大，比如订阅量几十万用户，平均观看量1K左右，这种就要慎重合作；
判断单个视频内容是否拥有较多的评论，点赞，一般来说，这些数据越高越好。
更多闭坑指南，我们在《Deal 说渠道营销知识营》中有详细的介绍，想进一步学习的伙伴可以加入我们一起提升。
接下来，可能有小伙伴提问了，我已经在 YouTube搜索中找到匹配的红人了，接下来直接联系就好了呀，为什么还要借助工具做重复性开发呢？我的答案是：要做的，借助工具得到的YouTube频道推荐跟YouTube系统内的推荐机智不同。如果你的YouTube红人需求不多，那么，在项目执行时间允许的情况下，建议执行端的小伙伴多个维度筛选，选择性价比最高的账号进行合作。
下面，我跟大家分享我们内部是如何在工具内进行多方面对比的。首先进入到cn.noxinfluencer.com搜索页面，我们直接借助筛选工具进行一轮筛选，如下图：
通过上述条件的筛选，我们可以看到工具内的推荐跟我们通过YouTube搜索获得的推荐是有较大差别的。
在工具网站内，我们可以看到它会结合不同的渠道进行如下信息展示：预计曝光量，合作参考费用等。这些数据是我们通过YouTube平台内搜索无法查看到的。比如合作费用预估，就是大多数从业者想要了解但是往往有时候出于某种顾虑不好意思直接问红人的。
那这个功能，就轻松帮我们解决了这个尴尬问题，借助网站给到参考，我们来判断是否跟这位红人取得联系。
在使用工具筛选红人的时候，我们有2点使用经验分享：
预估合作费用作为参考，但并不作为最终合作价格，很多红人的对外报价比较随机，大多数会结合产品来定报价，所以如果你有可支配的预算，也可以直接对接红人；
挑选粉丝互动率高的账号，这个维度是我们通过 YouTube站内搜索无法查看的，所以在这里，我们要充分利用这一数据，帮助我们高效筛选优质渠道。
以上是关于渠道开发和筛选的使用分享，那么当我们通过以上操作锁定目标渠道之后，要如何规避在合作中可能会遇到的风险呢？
二. 渠道选的好，风险评估不能少
这里呢，骁君总结了在过去6年间，我们团队在合作过上千个网红后总结的经验，或者是闭坑指南。
首先，对于收费渠道，我们一定要注意判断他们粉丝的真实性。在欧洲好多国家，有些YouTube红人为了能更好更快的收割中国商家，他们会购买一些虚假粉丝来为自己的频道造势，进一步提高合作费用。
那么在平台内，我们如何避免跟这种渠道合作呢？我们一起看看下面的例子，YouTube账号订阅量高达17W，但是整体上平均视频观看量大多数在1K左右。如下图，那么这种账号就要注意了。
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