该篇以一个quiz开始，亚马逊对于关键词的排序的考核因素是？
很多小伙伴可能想到的就是conversion转化，但其实大家忽略了另外一个重要的因素点击率CTR，当然影响点击的有标题，主图，价格，星级，reviews数量，但大多数的消费者看搜索结果页的listing时是从左到右看的顺序，分别就是主图，标题，价格等等，该篇提供一些制作高点击的主图的思路供大家参考。
首图的目标：
吸引➜阐述➜兴趣➜点击
第一：引起shopper的注意第二：非常清楚地解释你的产品是什么，什么款式第三：建立兴趣和好奇心，以便购物者想要更多地了解你的产品第四：Shopper点击主图进入详情页
这篇文章主要是给运营和设计提供可优化的方向和策略：
不管是拍摄团队，设计团队还是运营团队，在构建主图的设计时，可以采用6W2H八何分析法（尤其是运营在编辑listing内容时），它不仅是标准化决策和评价模型，还是一种通用决策方法，当然它也是一种通用创造技法，在企业管理和日常工作生活和学习中有着十分广泛的应用，同样地，适用于主图的设计。
在做主图之前，设计和运营都需要充分的理解产品：什么时候用when什么场景用（where）什么人买（who）产品是什么（what）为什么会有这个产品（why）使用者是谁（whom）怎么使用（how）成本（how much）
第一步：判定产品的shoppers/buyers和users群体例：以baby用品和儿童玩具，这类产品的shoppers/buyers基本上是长辈，父母，及其朋友等群体，但users是baby和儿童，创作图片和listing时，不仅要考虑买东西的人，还需要考虑最终的使用者群体。
第二步：确定产品的类型，以功能型产品进行举例：按功能重要度，产品功能可分为基本功能和辅助功能；按功能性质，产品功能可分为使用功能和美学功能；按用户需求分，功能可分为必要功能和不必要功能；
以孕妇球为例：
产品的消费和使用人群是：孕妇，孕妇的家人/朋友基本功能：孕期瑜伽辅助工具，缓解孕妇腰部和脊椎的疼痛，帮助自然分娩辅助功能：帮助产后修复，消除"Mommy Tommy"肚使用功能：适用孕期瑜伽，产后修复训练，健身美学功能：确定消费者偏好的颜色，选定一款热销颜色必要功能：防爆，防滑，不漏气，易充气
第三步：分析和整理关键词搜索结果页热销竞对asins的首图的展示角度，方式（配件，人物场景图）
亚马逊主图内容官方要求：
- 主图片必须采用纯白色背景（纯白色可与亚马逊搜索和商品详情页面融为一体——RGB 色值为 255、255、255）。
- 主图片必须是实际商品的专业照片（不得是图形、插图、实物模型或占位图片）。不得展示无关配件或可能令买家产生困惑的道具。
- 主图片内的商品上方或背景中不得有文字、徽标、边框、色块、水印或其他图形。
- 主图片不得包含单个商品的多角度视图。
- 主图片必须完整展示待售商品。图片不得紧贴图片框边缘或被图片框边缘遮挡，珠宝首饰（例如：项链）除外。
- 主图片展示的商品必须去除外包装。包装箱、包装袋或包装盒不应显示在图片中，除非它们是重要的商品特征。
- 主图片不得展示处于坐姿、跪姿、靠姿或躺卧姿的人体模特；但建议使用辅助技术（轮椅、假体等）表达各种移动性。
- 多件装服装商品和配饰的主图片必须采用平面拍摄形式（非模特展示）。
- 无论人体模型是何种外观（透明、纯色、肉色、框架或衣架），服装配饰的主图片不得展示人体模型的任何部位。
- 主图片展示的女装和男装必须由真人模特穿着。
- 儿童和婴幼儿服装的所有图片必须采用平面拍摄形式（非模特展示）。
- 主图片展示的鞋靴必须是单只，呈 45 度角朝左摆放。
官网适用所有商品图片的站点标准：
- 图片必须准确展示待售商品。
- 图片必须与商品名称相符。
- 商品形象必须占据图片区域中 85% 或以上的面积。
- 要在详情页面达到最佳缩放效果，文件最长边的分辨率最好不小于 1600 像素。事实证明，缩放功能有助于提高销量。如果您无法满足此要求，那么，可进行缩放的文件的最小尺寸为 1,000 像素，而用于网站展示的文件的最小尺寸为 500 像素。
- 图片最长边的分辨率不得超过 10,000 像素。
- 图片必须采用 JPEG（.jpg 或 .jpeg）、TIFF (.tif)、PNG (.png) 或 GIF (.gif) 文件格式。首选文件格式为 JPEG。我们的服务器不支持 .gif 格式的动图。
- 图片必须清晰，未经过像素化处理且没有锯齿边缘。
- 图片不得包含裸体或有性暗示意味。不得在人体模特上展示儿童和婴幼儿的紧身衣、内衣和泳衣。
- 图片不得包含任何亚马逊徽标或商标、亚马逊徽标或商标的变体，或者任何容易让人混淆的与亚马逊徽标或商标相似的内容。这包括但不限于任何含有 AMAZON、PRIME、ALEXA 或 Amazon Smile 设计的文字或徽标。
- 图片不得包含亚马逊商城使用的任何标记、标记的变体、任何容易让人混淆的与标记相似的内容。这包括但不限于 "Amazon's Choice"、"Premium Choice"、"Amazon Alexa"、"与 Amazon Alexa 合作"、"Best seller" 或 "Top seller"。
今天重点给大家分享11种优质的主图优化策略：
1.巧用标签/认证：
这款unflavored protein powder蛋白粉的左边的图片就是产品的实际包装，单纯的包装首图并没有很好的展示产品的卖点；右边的首图是在原来的包装图上添加了2个标签，25 克蛋白质以及unflavored，这也是这款产品里购物者想知道的信息点，这些标签并不是包装上真实拥有的，而是拍摄完成之后ps上的，下面的案例也是同样如此：
2.善用模特
产品图片尤其是首图不能仅仅是解释产品是什么，因为消费者可能已经知道了或者不感兴趣，需要让他们看到如果他们购买此产品将如何改变他们的生活，或者展示只有从我这里购买才能获得的优势！首图需要的不仅仅是展示产品来吸引潜在买家的注意力和兴趣。
比如这个俯卧撑和引体向上器械，可以在纯白色背景中展示产品模型，就是左边的这种图是可以的，但是不够好，右边的图是添加了一个手握器械的肌肉型男的模特，就暗示消费者，购买且使用我们的产品就可能练成这个模特一样，这是消费者购买这款产品的目的和想要得到的效果。
3.多变体产品展示策略
尽量不要使用彩色图标：左边水杯的展示方法比较欠缺，且杯身本身就比较窄长，这种排版让图片留白过多，且顾客看不到其他颜色水杯的真实样子，会流失一些不喜欢首图里已经展示的水杯的消费者。
右边的水杯是展示了所有变体的颜色，主体是展示主推款颜色的变体，其他的变体以小比例进行展示，这样就使主图脱颖而出+显示其他颜色或变体。
4.Kaizen策略（change for the better）
第一版：
乍一看这个首图还不错，但不知道的人都不清楚是卖壳还是卖膜还是卖平板，其实是卖膜的卖家，需要想办法改进它使得首图具有吸引力，改进战略意味着不断改进并定期更新，以免被抄袭且把竞争对手抛在后面。
第二版：
出口退税：http://www.ikjzd.com/w/102
din标准：http://www.ikjzd.com/w/3204
卖家网：http://m.ikjzd.com/w/1569
万里汇：http://m.ikjzd.com/w/289
速卖通选品——技巧与方法：https://m.ikjzd.com/articles/160957
CPC认证检测的基本要求：https://m.ikjzd.com/articles/160341
亚马逊印度物流投资37.5亿卢比，大包装购物呈热趋：https://m.ikjzd.com/articles/160965
