郑少群博客: 手把手指导分析亚马逊广告报表，优化总结一样不落下（第二篇）

2022年5月26日星期四

亿数通亿卖学汇

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距离上次更新推文还是在上一次。小亿这段时间盘旋在优化广告PPT和直播之间，简直忙得剁Jiojio。最近抽出时间来填坑，也想不辜负各位小亿粉的期待，总算带着新的内容来见大家。

同时让我们来回顾一下上回亚马逊广告报表内容推文分享的内容：给大家指引了下载亚马逊广告报表的路径、亚马逊三大广告投放类型分别有哪些广告报表、以及亚马逊广告回溯期和归因周期的定义。

这一期将针对不同的广告报表进行分析技巧的介绍

商品推广报表

（Sponsored Products

① 亚马逊店铺广告数据：【按时间查看效果】报表

这个报表统计的是整个店铺的广告数据

分析方法：直接查看广告花费是否出现比较异常的情况，例如超出自身每月所给预算的20%，及时开CASE联系客服进行处理。

如果觉得报表下载较为麻烦，可以利用第三方工具：亿数通。可以更为直接的对比以及查看数据。

② 亚马逊广告活动数据：【广告活动】报表

这个报表统计的是单个广告活动的数据

下载报表时，可以通过手动计算所有广告活动的转化率

大家可以根据以下四个操作针对广告活动进行优化分析

·第一步：找出【低转化率高ACOS】的广告活动：ACOS降序排列，观察转化率的广告活动

· 第二步：找出【高花费无转化】的广告活动：广告花费降序排列，观察广告订单数少的广告活动

第三步：【高转化率低ACOS】的广告活动则需要结合广告超预算时间决定是否增加预算

小亿提醒大家：在观察广告活动报表时，只需要将符合以上三种的广告活动划分出来，具体如何操作，是否要进行预算增加或者暂停都是要等最里层的分析结果出来后再做决定哦！

③ 亚马逊广告位数据：【广告位】报表

这个报表统计的是每个广告活动里面广告位溢价的广告数据

下载这个报表后需要手动计算每个位置的广告转化率

【广告位】报表可以用于进一步分析优化广告位的溢价百分比，以及针对性的设置竞价策略。可以确保表现优良的展示位置得到足够的点击机会，从而在广告活动层级上减少低效广告展示位的浪费，最大化转化机会，进一步增加广告订单。

·搜索结果其余位置数据更佳优先考虑【动态竞价-提高和降低】

·商品页面或搜索结果顶部（首页）数据更佳则考虑使用【动态竞价-只降低】再配合广告位百分比进行调整

优化逻辑可以往广告效果更好的位置靠，例如产品页面转化率，ACOS更佳可以针对产品页面提高百分比溢价，又或者准备商品投放类型广告等方向。

如果出现三个位置效果都不佳的情况下，不应该直接在这个位置执行操作，而是分析更深的层级：投放或搜索词，再做决定。

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