郑少群博客: 亚马逊上的“中国合伙人”！开店不到一年，销售额破百万美金，这也太“哇塞”了吧！

2022年5月2日星期一

老外贸三次创业，在亚马逊跨境转型？此文必看！

扬州浩普玩具礼品有限公司（后称"扬州浩普"）的张总和吴总把他们的"创业秘密"都"抖出来"了，硬核干货还不快get起来？

创业，是一场"十项全能"竞争。

创业路如履薄冰，这时候，拥有一个重诺守信、能力互补、愿意同甘共苦的"事业搭档"，往往能让这条路走得更加平稳、安全。

俗话说，一个人走得快，一群人走得远，今天的两位主人公便生动地印证了什么是"1+1＞2"。

张总和吴总，大学毕了业，就进了传统外贸行业，这一头扎进去就是将近二十年，可以说，兄弟俩的创业史也是传统外贸兴衰起伏的一个缩影。

20年前，两人背井离乡，远赴海外，白手起家。张总负责客户开发和项目跟进，吴总负责生产进度和品控把关，两人配合亲密无间。

张总

"传统贸易的生意不好做了，再加上疫情，销售额如何保持增长，这是急需解决的问题。"

出于"避险"的考虑，也想把积累的外贸资源"反哺"家乡，于是张总和吴总毅然踏上了"归国创业"路，试图"两条腿"走路。

而从二十年老外贸到亚马逊百万卖家，扬州浩普仅仅用了不到一年的时间。这其中，有厚积薄发，也有探路摸索，有未雨绸缪，也有不慎踩雷，或许你也能从他们的转型故事中获得一些启迪。

疫情大考之下老外贸危中寻机

2020年，疫情突然而至，让扬州浩普的主营业务受到了不小的冲击，订单数下滑、原材料上涨、海运费涨价、回款周期变长，样样都不让人省心。

"穷则变，变则通呗。"在张总和吴总身上，有一种朴实的企业家精神——说干就干、敢于尝试，两人一致认为，可以把跨境电商作为危中寻机的"发力点"。

传统外贸和跨境电商两手抓，但如何把跨境电商抓得稳当、抓得漂亮？这可让张总和吴总下了不少工夫。

打开电商思维趁"市"而上

"跨境电商是一种新思路，也是一块巨大的蛋糕。"张总和吴总深知，跨境电商新的模式势必会给扬州浩普带来一系列挑战，尤其是经营思维的转变。

谋定而后动

为此，在上线亚马逊之前，张总和吴总花了半年的时间，特意赴深圳、南京、义乌等地，跟着跨境电商"牛人"学习做生意，从产品开发、生产、包装、物流、运营和售后，对每个环节都进行了全方位的研究。

在和大咖"亲密接触"后，他们也了解到一些资讯——现在依然是跨境电商政策红利的窗口期，而且海外线上零售的渗透率增速明显。

有了实地考察以及同行交流的加持，信心更加坚定，方向也更加明确。2021年，扬州浩普正式开启了在亚马逊上的"乘风破浪之旅"。

要说今年什么毛绒玩具最火？那绝对非顶流吉祥物"冰墩墩"莫属。

但你或许不知道，北京冬奥组委官方确认的第一只"冰墩墩"样品是来自扬州。在毛绒玩具领域，素有"世界毛绒玩具在中国，中国毛绒玩具在扬州"的说法。

回到扬州卖毛绒玩具

离世界也不遥远

扬州浩普张总

"在家门口，就能把家乡的优质产品卖到世界各地，这和做传统外贸的感受是完全不一样的。"

作为一个地地道道的扬州人，张总对扬州的毛绒玩具产业有着特殊的记忆和感情，这也是他"返乡创业"的初心。

图 / 扬州浩普供图

巧借扬州产业带"优势牌"

今天的成绩是"借"出来的

作为国内毛绒玩具的重要生产区域，扬州的产业链齐全，而且设计、生产、销售等方面全国领先，在鼎盛时期，全中国每10件出口的毛绒玩具中，就有9件来自扬州。

张总认为，借力扬州毛绒玩具产业的先天优势，有"杀"出重围的机会。扎根扬州，好处不言而喻：

1	扬州毛绒玩具产业链优势明显，为转型跨境电商提供了天然的土壤；
2	当地政府对跨境电商扶持，发展优势产业集群，形成了利于跨境卖家发展的创业氛围；
3	在扬州，第一时间就可以了解海外市场的潮流趋势，岂不是为选品提供大量建设性的方向，大大节约了时间和精力？

这也和吴总的想法一拍即合，于是，扬州浩普做了一个坚定的选择：以"毛绒玩具类目"为切入点，再围绕着这个点做产品开发延伸。

扬州浩普有一款爆品，便是以当地市场上的潮流款为样本，重新做的功能性开发。通过功能上的差异化，让产品快速地脱颖而出。借势选品，借力自主创新，成为扬州浩普"一招鲜吃遍天"的秘诀。

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