如何通过亚马逊广告组合打法冲击Best Seller?

我们此前有给大家介绍过亚马逊的广告策略。

不过许多卖家朋友反馈说纯理论的内容不是特别地好理解。所以，我们会在接下来的广告系列文章中，结合案例与大家一起探索各广告策略的用法。

今天主要是讲全面进攻型战略与亚马逊广告组合打法的应用，这个案例是我们上个月的一个新品，我们通过以下的一系列广告操作使它在短时间内成为了这个类目的Best Seller。

Amazon的Best Seller标签是个单调而不平凡的黄色小标签，会出现在亚马逊的搜索结果页以及listing详情页，如果我们的产品拥有这个小图标，能够带来巨大的流量，极大地提高我们产品的转化率和有效点击率。

废话不多说，广告组合打法的使用，首先要明确我们做广告投放的目的，选择合适的广告产品，目前亚马逊的广告产品已经非常丰富，有以下几种：

• 商品推广自动投放

• 商品推广手动投放

• 展示型推广

• 品牌推广

• 品牌推广视频广告

• Posts

• 品牌旗舰店Amazon Stores

• Amazon Live

但是，如果不了解产品，肯定也是无法选择到合适的广告产品的，因此前置工作市场分析也是不能不做的。

通过市场分析我们得知，该产品有如下背景：

产品属性：小众垂直类目产品

市场总体量：月销3000

竞争环境：舒适，只有一个强力竞争者

可投入预算：充足

对于这样竞争环境极其舒适的，并且有且只有一个强力竞争者的类目，我们的广告目的自然是要尽可能得获得足够多的曝光，抢占优质曝光位，并且对竞品发起挑战。

在这个战略中，我们做了如下设置：

商品推广自动投放

宽泛匹配高于紧密匹配

关联商品高于同类商品

为增加更多的产品曝光与关键词收录

商品推广手动精准

活动1：最高竞价打唯一的主核心词
活动2：中上竞价打具有功能属性的副核心词

商品推广手动词组

核心词为固定搭配组合，使用词组匹配投放精准会更高

商品推广商品定向

商品定向投放到产品所在类目以及互补品类目，并且设置高竞价投放至强力竞争者产品页面上

品牌推广

品牌焦点结合Store营销页面，精准匹配，品牌视频，精准匹配建立品牌认知，更形象地展示产品

COUPON

开启30%off Coupon，提升自身竞争力

有些卖家会问了，不是说SD广告的黄金广告位做商品定向投放效果会尤为突出吗？为什么这里没有选择呢？

其实吧，正常是要做的，不过由于SD广告需要审核通过后才能开始投放，由于一些原因导致该广告才刚刚通过审核，数据不足，因为本例中不将其进行讨论。

按照这样的设置跑了一段时间后，小波发现每个广告活动都出现了大大小小的问题，我们需要及时地针对这些问题进行调整，接下来小波会对这几种不同的广告活动进行一一分析。

 

在此之前，大家也可以开动自己的小脑袋瓜，分析一下上述数据的问题在哪，然后再慢慢往下看。

我们将异常的数据给圈了出来，再一起分析一下出现问题的原因和给出可行的解决方案。

 

1F

商品推广自动投放

这组数据存在的问题是：点击率过低并且无转化

出现点击率低且无任何转化，可能的原因是：

1

---自动投放宽泛匹配竞价高于紧密匹配

2

---该产品过于小众，若将预算都给到宽泛匹配，跑出来的广告精准度过低，因此表现不佳

我们在查看各项投放的数据时发现，该广告的紧密匹配的点击率为0.5%，高于整体广告的点击率值。因此我们可尝试提高紧密匹配竞价，降低宽泛匹配竞价，如果调整后效果仍旧不好，可能需要考虑暂停该广告的投放。

2F

商品推广手动精准-副核心关键词

这组数据存在的问题是：曝光数据不理想

造成这种情况可能的原因有：

1

---竞价不够高

2

---设置的副核心关键词可能属于高转化关键词，但是当前曝光数据不足，需要进行验证

因此我们可以采取以下行动去优化该广告：

1

---提高各关键词竞价

2

---提高竞价后需要持续跟踪，及时对表现不佳的关键词进行调整

3F

商品推广商品定向

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