最近有不少亚马逊的卖家来咨询我关于如何转型独立站，在谈话中印象最深刻的对话就是："现在亚马逊卖的那个产品的售价，都是我们以前节假日促销才会有的价格，而现在不卖这个价格根本就卖不动了！"
"我这次一定要决心转型做独立站，亚马逊我就只能当一个销售渠道去做就好了"
其实亚马逊卖家有这个担忧已经不是短时间的事情了，特别是听到一些同行因为侵权或者刷单被封店后生意骤减，货物都积压在海外仓，资金链突然断裂而倒闭等情况，更加坚定了这些卖家做独立站的想法。
其实投资也是一样，不要把鸡蛋都放在一个篮子里。
前段时间有不少亚马逊大卖的店铺被封的事情都刷爆了朋友圈，那个损失就真的非常的惨重。相当于你在商场开了一个非常火的店铺，突然商场不给你续租铺位了。这是要有多被动就有多被动！
那为什么还这么多人前仆后继的去做亚马逊？
因为相比独立站，亚马逊确实能够起量。而且比独立站要简单很多，只要找好产品发到FBA，然后投投广告就可以。玩的深一点的才会涉及到站外引流，搞Deal，搞Coupon，做外链等等。而独立站要做的话要懂各种营销手段，而且团队的架构也是非常困难，亚马逊的团队架构过去做独立站很容易水土不服，再加上市面上营销人员本来就稀缺，导致很多卖家都是望而却步。
人不被逼到一定程度都不会去做舍近求远的事情，而近期也很多卖家爆料说，因为某些培训机构就是交一些亚马逊小白入场就烧钱，赔本赚吆喝，通过这样来慢慢做起来。实际这个思路其实没什么毛病，包括天淘系的很多卖家都是这样做的。
但是，放在小白身上就错了！！
小白一来没有资本，没那么多可以砸的资金。二来，他们不像天淘系那样会有清晰的产品结构以及对流量的独特看法，那进去基本都是赔钱的。赔钱也就算了，还影响了一大批正常经营的卖家，搞到他们也不得不调低价格。
所以现在很多卖家调侃亚马逊已经被玩成了亚夕夕。
那么问题来了：独立站是否有机会？
在我看来，独立站也未必适合所有卖家，有些产品它就必须在平台上卖才能做得起来，而做独立站看起来很香，真的到你去做的时候你就知道。
首先给大家算几个数
1. 建站的店铺月租
2. 建站程序要收一个交易佣金（我个人觉得这个不合理，因为都不提供流量支持，我后面给大家说下我的解决方案）
3. 信用卡通道的年费，shopify还需要每个月20美金的通道费
4. 物流费
5. 结汇的汇损
6. 有海外仓的还要仓储费
7. 产品进货的费用
8. 人员、场地费用
9. 占比最多的广告费
所以做电商真的要很会算账，不然明面上看似赚钱，可能亏到你底裤都没了！
那么哪些产品适合做独立站？在我看来是高毛利或者高复购率的产品，以及产品需要有更加独特性，如果产品在平台上都是烂大街的，那么你想卖好都是很难的。
如果你是打算拿普货来卖，而且有没有流量获取的成本优势，我劝你还是算了吧。因为这种做法，要么就有点类似爆款那样测品做到极致，不然很难赚到钱。
如果你的产品符合个性化，定位高端或者有较强的复购率、高毛利或者经营的品牌有一定的名气，那么这种都是适合去做独立站的。
我们电商的小项目之前没有去考虑投广告，本来就考虑SEO去做免费流量，所以当时算下来是一个能盈利的项目。但是后来当成正儿八经的项目去发工资、投广告就反而不赚钱了。现在我们继续改成了Wordpress的开源程序，然后用SEO的方式在养着，那么这个站点就算一天出3-4单，我依然能一个月净赚几万块，可以作为一个小的半被动收入项目在养着。
所以不论项目的大小，只要你合理调节项目的流量成本、团队、打法，也能让一个不赚钱的项目变成赚钱。也可以调整你的长期战略，在能接受的前期亏损下一步步建立你的商业壁垒。
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