2020年5月28日星期四

营收3年暴涨1500%!亚马逊澳洲站的好日子来临了!

营收3年暴涨1500%!亚马逊澳洲站的好日子来临了!

如果你是亚马逊卖家,但尚未考虑过澳大利亚市场,或许可以大胆尝试一下在市场变得更加拥挤之前,在亚马逊澳洲站抢先占领高排名并奠定品牌知名度。

亚马逊澳洲站的现状

1. 澳洲站流量比想象中大很多

在和一位做澳洲站的卖家朋友聊天时,他向我透露,"去年旺季,在没有做任何站外引流的情况下,日均访问量都能突破到200-300位日访客"。

澳洲站的流量与亚马逊在当地的硬实力分不开,截至2019年11月,亚马逊在澳洲的零售网站访问量排名第二位,并且整体趋势还在不断上涨。

从整体表现来看,新站点的潜力巨大——在今年3月底,他还报名参加了一场促销活动,收获了接近去年旺季一个月的销量,月销售额近1.5万澳元(折合人民币6.8万元)!

2. 澳洲消费者很舍得买买买

不仅如此,我们还发现,澳洲消费者对价格不是特别敏感,能够接受稍微高一些的价格区间。

比如有些产品因为材质优质或做工精细,客单价可能会比普通的要贵10澳元左右,但澳洲消费者也依然乐意买单。

另一方面,澳洲很多家庭居住在独栋的房子,聚会、轰趴常有,采购需求旺盛。

澳洲消费者在购买一件商品时,习惯重复性购买,有一次一位买家直接下单了16件同样的商品!

澳洲消费者的慷慨的确有迹可循,据世界银行公开数据显示,2019年澳洲人均收入达58,824美元,是中国人均收入的9倍!

另外据统计,超过80%的澳洲消费者从跨境电商购买过物品,远远超过了全球平均的51.2%!

虽然是新站点,澳洲站的流量却十分有竞争力,在消费行为习惯上,澳洲消费者也异常慷慨,对价格不太敏感,给了卖家盈利的空间。

亚马逊为征服澳洲电商市场所做的努力

澳大利亚在电子商务和国际运输方面有其自身的特殊性和功能需求,因此,亚马逊并未在成立站点后就放任其自然增长。

前两年,澳大利亚的电商市场发生了意想不到的大变化,2018年澳洲站的销售额就已经达到了120亿美元,并预计在2022年增至160亿美元。

为此,亚马逊还在澳大利亚本地推出了许多不同的支持方案。

AWS(亚马逊云服务)实习生计划

该计划于2019年底在悉尼启动,其目的是为人们提供一个学习机会,使他们在职业生涯的早期阶段就可以接触AWS业务,鼓励实习生吸收他们所能掌握的所有知识,以更好地了解公司的运作方式。

亚马逊Flex"最后一公里"送货服务

该服务于今年1月在澳洲推出,即付费给兼职司机,让他们帮助亚马逊将包裹送递给客户,此举能够提高客户对交付的满意度并提高配送时效。

回馈当地

亚马逊澳洲站和AWS不断与澳大利亚慈善机构和公益组织 Foodbank Australia、澳大利亚红十字会、The Smith Family和星光儿童基金会等组织以及政府部门和地方议会合作,以采购或捐赠必需品。

在疫情期间,亚马逊还向位于墨尔本、悉尼和珀斯的物流中心附近的本地企业提供支持。

澳洲站值得做吗?

看自身情况,你需要根据你的产品的市场需求度、目标受众和成本结构来考虑。

亚马逊在初入澳洲时确实经历了低谷和冷遇,但在经过实施一系列战略后,澳洲站现在已成为亚马逊内部增长最快的市场之一。

此外亚马逊方面已经给到卖家一些特别支持,使用了几个项目和计划来加强与澳大利亚雇员、卖家和客户的联系。

并且,在欧洲站和美国站这两个热门站点的竞争如火如荼的现在,增加一个新站点,也是一个开辟新市场的好方法


来源:一九八一科技


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