2022年11月30日星期三

跨境电商资讯：就剩1个月，亚马逊卖家还可

年终旺季购物进行得如火如荼，海外市场喜迎感恩节、黑色星期五、网络星期一、光明节、圣诞节、宽扎节等重要节日，跨境卖家们往往能在此期间实现销量"逆袭"。

本文将为亚马逊卖家带来旺季备战攻略6大要点，助力实现销量突破。欲了解更多亚玛逊旺季信息与其他平台实时资讯，【点此此处】进入雨果跨境年终专题·定风波

1、优化产品listing

为了应对旺季期间亚马逊激增的流量，卖家们要确保对所有产品listing都进行针对性优化，添加有关旺季的相关关键词等，从而提高流量转化率。

具体优化lisiting的措施措施如下：

  • 更新图片。在商品信息中添加相关节日主题图片，例如添加以节日装饰背景的商品照片，或在特殊环境中拍摄的日常生活照 片等。
  • 进行市场调查并测试不同的图片，以确定消费者喜欢哪些图像。如果卖家已注册品牌，则可以使用亚马逊的管理工具来拆分并测试主图、卖点描述和标题等。
  • 卖家可使用关键字侦察工具进行研究，以确保不会错过任何重要的新搜索词。该工具将显示每个关键字在过去30天和90天的搜索趋势，再将当前呈上升趋势、且还未采用的关键字，尝试添加进lisiting。

就剩1个月，亚马逊卖家还可以如何抢到旺季商机

  • 使用listing生成器推荐的关键字对自己的listing进行优化。从关键字侦察工具导入所需的、有助于提高排名的关键字。
  • 如果卖家注册了品牌，则可以使用品牌分析工具查看自家商品或竞争 对手的商品在去年购物季的特定时间段内的关键词及其排名情况，从而作为今年旺季的listing关键词参考。
  • 在商品信息中添加视频，有助于吸引更多消费者。
  • 在整个列表和后端搜索词中添加与假期相关的关键字，例如gift、last minute gift、gifts for、Christmas、Hanukkah等。确保listing中包含尽可能多的信息，这样潜在买家就不会带着问题从你这里离开。例如，如果你是一个销售服装的卖家，请确保关键词中包含适当的尺码细节和尺寸，以免混淆。
  • 如果目前的listing较为优质，卖家只需添加与假期相关的关键字即可。

卖家应尽快完成以上步骤，以确保能够充分迎接黑色星期五和网络星期一等节日到来。

2、调整PPC广告系列和整体预算

旺季� ��台消费流量的增加，也会让优质的PPC广告变得更具竞争力，这意味着卖家们还需要提高关键字出价成本，也要将比平时更快地完成每日预算。如果广告目前投放盈利，则应考虑增加每日预算，以应对预期的增长。如果卖家发现自己在一天结束之前就完成了每日预算，请逐步增加预算，直到找到一个合适的数字来保持广告投放。

  • 确定ACoS和RoAS目标

卖家应了解自己的盈亏平衡，了解RoAS和ACoS，并密切关注广告系列在购物旺季的表现。

  • 提高关键字出价

随着大批平台卖家在旺季不断宣发产品，当前的关键字出价成本也将攀升。卖家应根据产品，适当提高关键字出价，以确保广告与产品获得尽可能多的曝光率。

卖家无需手动更改每个关键字的出价，可以在 卖家平台的广告活动管理工具中更改出价策略。通过选择"动态出价—提高和降低"，授权系统在广告更有可能转化为订单时，自动将关键字出价调整为100%。如果亚马逊后台认为该广告不会带来转化，则会降低关键字出价。

就剩1个月，亚马逊卖家还可以如何抢到旺季商机

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