关于作者：外贸星作家——Alisa，17年陈香外贸人，擅长将数据分析与实际调研结合，从理性的角度看待问题。
"记录外贸大时代"主题征稿大赛优秀作者。
行业局势瞬息万变，订单从暴涨到暴跌，可能就是短短几天的事情。同样是外贸人，有些外贸老板订单惨淡，焦虑到直呼"睡不着！"但与此同时，也有一些外贸人似乎完全不受影响，甚至逆势增长，订单暴涨300%！面对同样的形势，为什么两者会有这样大的区别？
外贸老鸟Alisa和我们讲述了她的经验之谈，在她看来，靠谱的产品结构和市场结构，是无惧变化的关键。此外，她还提出了3点行之有效的建议，以期帮助各位外贸老板，做好选品！她的观点言简意深、凝炼有力，或许就能帮助到你！现全文分享，以飨读者。
不受局势影响的外贸生意
是如何练成的？
做外贸的你，有没有观察到这样一个现象：
面对同样风云变幻的国际局势，有的外贸人心力交瘁，直呼影响大到揭不开锅；而有的外贸人，却依旧得心应手地做着生意，订单如雪花飞来，似乎不受形势掣肘。
造成这种差异的关键点，可能有哪些？我用我朋友Ben的例子，跟大家讲讲原因。
Ben的故事很励志。
创业初期，他是一个凡事亲力亲为的纯外贸小微老板，一个人找客户、逛展会、约客人、带客户看厂，爬遍了所有B2B网站，跑遍了各种大大小小的行业展。费了很多工夫，好不容易拿到一个小单，还得自己找报关行、货代公司、出单据、交单。
好在功夫不负有心人，经过多年努力，Ben成长为一个自建工厂、拥有固定资产的中型企业家，堪称是外贸界里令人向往的精英了。
前几年，Ben的生意做得顺风顺水，一路接订单、赚美金、买设备、开工厂。可今年，他却面临着内忧外患的窘迫局面：一方面，出口订单大量萎缩，另一方面，国内工厂还不能停工，每个月要承担巨额的人力成本。
"我每天晚上都只能强迫自己睡着，睁眼后也不敢去办公室，压力太大了！"曾经出尽风头的外贸老板Ben，在微信里这样和我诉苦道。
而与Ben形成鲜明对比的是，还有很多外贸老板却几乎不受疫情影响，每个月的出口量依旧稳定，客户采购周期也没有受影响。
为什么呢？这就是我要说的，外贸企业产品结构和市场结构的规划。
这两年，外贸人一定对猛涨的海运费感受深刻，涨价就算了，还要被一而再、再而三的甩柜或拖班。而外贸人对此无可奈何，只能默默承担客人的责备和相应的损失。出了这些问题，自然要寻找出路。
最近几年炒得火热的跨境C2C一直在强调选品的重要性，亚马逊卖家甚至用"七分靠选品，三分靠运营"来定义自己的命运。那么，传统贸易是不是也受制于产品呢？
我认为，单纯的外贸公司，绝不能只做一种产品，或者一个市场。这种公司要么赚一时快钱，要么死得悄无声息！
如果是工厂型外贸，产品唯一，解决的出路便是优化市场结构；如果是纯外贸企业，优化产品结构才是解决问题的最终途径。
选品：怎么找到
有盈利空间的好产品？
国家为鼓励个人创业，现在注册个体户和公司的流程更为简便，税务上面也减免了不少，很多个体户和企业基本都可以免税经营。特别是注册成立外贸公司，更是相当快捷，这是大环境给创业者带来的优势。
那么，成立.............
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