日本是全球第四大电商市场，价值1440亿美元，年增长率接近15%，且拥有高达93%的互联网普及率。日本的跨境电商市场也呈现出明显的增长趋势。预计到2030年，该市场将从当前的20亿美元增至50亿美元。
由于日本消费者消费理念极其保守，十分注重产品质量，早年日本网民仅在本土网站上进行购买。随着越来越多的跨境电商入驻日本市场，以种类繁多、价格优惠的商品撬开了当地市场，如今日本消费者也愈发热衷于跨境购买。
与此同时，日本也是一个奢侈品消费大国，路易威登等奢侈品牌50%的全球收入来自日本市场。
日本消费者对广告的接受度很高，仅搜索广告这项业务就价值170亿美元，由LINE、Twitter、Facebook、日本谷歌和雅虎这几个科技巨头主导。雅虎日本是日本最主要的互联网服务公司，提供100多种不同的服务，因此在展示广告方面拥有很大的影响力。
尽管存在文化差异和不同的消费理念，但在日本行商并没有想象中的具有挑战性。日本消费者非常精明，他们会根据品质、价值、包装、款式、评论，当然还有定价来决定是否购买一件商品。在日本，透明度、售后服务和快速响应能力等体现品牌可靠性的因素非常重要。
虽然日本消费者相对比较挑剔，但一旦认准了哪个品牌，就会呈现出极高的客户忠诚度。每一个成功打开日本市场的品牌都拥有极低的退货率，只有4%左右，相比之下，美国的退货率为25%到40%。
很长一段时间，日本电商市场都是乐天一家独大，近年来亚马逊日本站一步步蚕食市场份额后才能与之分庭抗礼。
乐天拥有1.11亿名用户，90%的日本人都在使用该平台。日本乐天是没有自营产品的，上面都是第三方卖家，其业务包括营销、数据分析、旅游、食品配送、信息传递、银行/信贷人寿保险和电信等。食品、个护、时尚、美容、玩具、电子产品和家具等类目都是值得挖掘的投资机会。
疫情时代的来临，更是让日本市场成为许多跨境电商卖家的新蓝海。为了成功打入这个市场，品牌需要注意以下几个步骤：
进行同行调研：
- 有多少竞争对手？
- 他们销售了多长时间？
- 投入了多少成本？
- 他们定价如何？
- 他们如何营销？
- 他们是通过官网销售还是由第三方卖家代理？
- 他们会控制买家评价吗？
这不仅是对竞争对手的考察，也是对自身能力的评估与完善。
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