2020年9月24日星期四

Prime day和黑五正在消亡,我们玩不起

Prime day和黑五正在消亡,我们玩不起

或许你们已经看到其他公众号新闻,就知道Prime day日期确定了,亚马逊Prime Day促销活动将于10月13日至14日举行。

估计大家已经开始躁动起来了吧:怎么办,我的货还没有到,怎么办,我促销还没搞,怎么办,工厂货都没有做好,怎么办,还不知道广告怎么打。

接着,大家都开始讲如何备货旺季,如何规划促销,如何旺季选品,如何旺季搞广告等各种问题。

今天Kris跟大家讲些不一样的,一些比较消极的东西,但是我相信合适绝大部分的中小卖家。

因为我们玩不起这样的活动。

为什么?Kris给你一一道来。

----费用高----

做了几年亚马逊的卖家朋友都知道,这几年来,无论的报秒杀费用或者广告费,在促销期间都大幅提高,而且是非常离谱的。

其他国家的还好,但是美国的促销费用,300-500美金一次。如果你一个产品打折后依然可以赚10美金,那么你得多卖出30-50个产品才可以回本(是比平常多卖出哦)。看起来不难是吗?

但是Kris的经验来说,很难。特别在竞争很大的类目,因为不是只有你做了促销,当所有人都做促销的时候,那跟大家都不做促销是一样的,怎么回本呢?

但是你想不做是不行的,这确实是个问题。

----竞争太多----

刚刚上面也提到,你做促销的时候,所有人都做了,所以销售基本排名不变的。

唯一不同的就是折扣的力度和广告预算。

而这样的情况也进一步加剧的竞争恶性循环。

很多人说这是一个清货的好时机,超级低价0利润售出,但是往往发现,你卖出的产品所花费的FBA配送费比你的直接弃置还高。

当然如果你还继续卖这个产品,后期赚点review回来,权衡过比刷单效果好,也行。如果你后期不卖了,这样其实就没有必要了。

----分散了客户注意力----

这个亚马逊的问题,prime day改为prime Week,Black Friday 改为 Black Friday Week,  还有什么各种预热啊。这对亚马逊是好的,年年销售额增长。

然而,对于卖家却不怎么有好处,因为分散了客户注意力,本来盯住那一天的促销就行,却要盯住一周时间,慢慢就失去耐性,促销看多了,他们也就对促销没有那么大的敏感度了。

而随着促销时间拉长,加入促销的卖家也更多了,本来你一个人促销的时候,可以多卖100单,结果又十个卖家进来也卖一样的产品,你就只能分得10单了。

而亚马逊的客户一个都没有流失,还大赚5000美金(500促销费用*10个卖家)。

----促销样式太多----

现在促销各式各样,常见的有BD,LD, DOTD, 还有优惠券,有会员专享折扣,甚至是 奥特莱斯限时促销 (我到现在都不知道这个名字是什么意思,如果你们知道,请告诉我)。

而显示页面也不一样的,客户也很难找到相关页面。不知道怎么选择。当然相比国内淘宝京东什么膨胀什么满减之类还是好点的。

----总结----

旺季其实拼的是你的实力,是供货能力,资金链能力,物流能力。

而很多中小企业卖家并没有这个实力。所以建议大家不要盲目跟风。

Prime day和黑五这些效果,对卖家来说,正在消亡,不要过度自信。

如果你们要参与,可以报普通优惠券,专享折扣等不要钱,广告也不要太砸钱了。

Kris在2016年只有24小时prime day是最成功的,那时候促销费只要30美金,广告费也不贵。我们的汽配产品,那一天,只促销了四个小时,从几百名的汽配类目,变成了BEST SELLER,一个父子产品卖了2W美金,四个小时占了当时半个月的销售额. 大类目进入前50,要知道,汽配类这个大类目,能做到前50那是不得了了啊。

然后后面再没有这样的机会的,后面基本没有报过Prime day的500美金的促销,但是依然不影响我们每年的销售额的提升。

所以,机会还是有的,因为受疫情影响,很多客户都被压得不行了,突然有个大的促销活动出来,他们估计就会"报复性"消费也不一定。


(来源:kris浩)


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或许你们已经看到其他公众号新闻,就知道Prime day日期确定了,亚马逊Prime Day促销活动将于10月13日至14日举行。 估计大家已经开始躁动起来了吧:怎么办,我的货还没有到,怎么办,我促销还没搞,怎么办,工厂货都没有做好,怎么办,还不知道广告怎么打。