2020年8月24日星期一

亚马逊否定ASIN对你广告效果真的好吗? 广告相关性逻辑你得懂

(否定ASIN功能框)

前段时间亚马逊悄悄发布了可以否定ASIN的新功能,没有任何通知。但是在亚马逊圈子都炸裂了,个个都欢天喜地,各大公众号也在发布该消息说姐夫终于开窍了,终于为卖家朋友考虑一次了。

但大家貌似过度神化这个功能了。

否定ASIN肯定能省钱的,广告再也不会乱花钱了。

但对你的广告效果真的好吗?

那时候Kris的账号也有测试版,但是我并没有急着跟各位分享这方面的信息,因为需要时间测试效果。

我也让其他卖家朋友先试试效果,然后给我反馈效果。

过了大概两周时间,开始陆续开始反馈了。

就是,否定不出单的ASIN后,曝光减少,点击减少,自然排名掉了。

好了,那么Kris浩现在就要跟你们说说,为什么会出现这样的情况了。

问题都出在亚马逊的相关性逻辑上。

----相关性----

相关性,有两种:一是广告相关性,二是自然搜索相关性

  • 广告相关性是亚马逊用来对广告活动进行排名的因素。如果你的产品有较高的相关性,意味着,如果你和竞争对手为关键词出价相同的竞价的时候,则你的广告更有可能赢得赢得展示机会。
  • 自然搜索相关性是亚马逊用来对自然搜索进行排名的因素如果你的产品有较高的相关性,意味着,客户搜索关键词的时候,则你的产品更有可能赢得赢得展示机会。

但是亚马逊并没有具体公式可以计算相关性的关系。但是如果我们深入研究,就可以知道,指的是特定广告与在Amazon上搜索的用户的相关性。

而点击率是用于计算广告的指标。

因为当我们搜索某产品的时候,只有我们感兴趣了我们才会点击,而点击多了,那么这个关键词,就被系统认为是跟该产品有相关的。

广告,是建立相关性最快的方式。

特别是手动精准广告,前提能获得足够的点击率

让你的广告系列运行几天,最后一到两周,就可以建立相关性。

----相关性影响自然排名----

理解上面的相关性基础,那么就可以解释了为什么否定ASIN会导致自然排名下降,订单也下降了。

假设,你的产品是ASIN #A,广告被关联到产品ASIN #B 和 ASIN #C

你们这三个主关键词都"Iphone case",所以当你做广告的时候,系统认为你ASIN #A和产品ASIN #B 和 ASIN #C是一样,就会投放到这两个产品的详情页上。

你就获得了 100%的相关性,因为搜索Iphone case,怎么都可以找到并点击你的产品。

但是你把ASIN #B 否定了,主动放弃关联了,就少了曝光,少了点击。

你的Iphone case的相关性就掉到了 67% (三分之二)。

那么,当客户搜Iphone case的时候,自然排名就当然掉了,因为相关性高于67%的都会排在你的前面了。

所以,相关性低了,广告排名和自然排名都会掉,曝光会掉,点击会掉,然后你订单也当然掉。订单少了,当然曝光会更加少了....

这是一个死循环。

----总结----

所以,亚马逊之前迟迟没有发布这个功能是有原因,因为允许否定ASIN了,就怕所有卖家都否定了,这样亚马逊在做关联流量上很难操作,对用户体验是很不好的,因为他们无法找到他们想要的产品,给亚马逊带来的收益也会有影响。

但是卖家多年一直要求,他们就启动了这个功能了。

而卖家们看到这个新功能就过于乐观了,以为这样可以解决他们的广告问题了,其实他们都忽略了相关性这个重要搜索逻辑。

上篇文章有说到降低亚马逊广告费用的小技巧,钱要花在刀刃上,但是有些钱该花还得花。

不是不出单就否定了就完事大吉了。

你得保证一定的点击率。

如果你的产品是关联流量比较多的,就是关键词比较少的产品,那么否定ASIN一定更要慎重。

但是,相关性的逻辑真的只跟点击率有关吗?

由于篇幅问题,还没讲完,这只是基础,下一篇我们继续探讨。(来源:Kris浩

以上内容属作者个人观点,不代表立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

亚马逊否定ASIN对你广告效果真的好吗? 广告相关性逻辑你得懂八招教你如何把优化做到极致中国跨境电商高峰论坛暨鼎堃跨境电商俱乐部周年庆典电商出口之亚马逊,宝洁校友会倾情为您开启"跨境时代"全省首个"网络市场监管与服务示范区"落户宁波保税区史泰博亚马逊重新定义供应链背后?关乎整个货运行业的生死存亡乌克兰八月份旅游乌克兰八月份旅游跟团乌克兰游价格