卖家 Anna
"眼看旺季将至，我的商品流量和销量居然双跌，找不出原因可急坏我了！"
卖家 David
" 我在标题和描述里都尽可能写满关键词了，但是流量没见长啊。"
卖家 Tom
"我做了广告引流，但出单却依旧乏力，怎么办？"
别担心！亚马逊官方讲堂金牌讲师这就带您梳理引流转化基本功，助推商品销量！
想要实现翻倍销量
从掌握流量转化概念开始
金牌讲师
想要提升销量，首先得梳理清楚销量、流量、转化之间的关系，以及三者相互影响的因素。卖家们可以通过下图，简单了解在亚马逊平台的销量与销售额产生的过程。
金牌讲师
如果点击率正常，而转化率不理想，建议卖家重点检查五点描述，以及附图是否清晰展示了商品卖点。
从上图中不难看出，流量与转化的高低直接影响着最终销量。那么流量从何而来呢？对于亚马逊卖家而言，一方面，可以把关键词写入商品详情页、投放广告；另一方面，可以设置优惠券和促销来获得流量。
了解完流量，再来看看转化：在大多数情况下，商品的点击率约为0.2%-0.8%之间。如果点击率低于0.2%，建议卖家首先检查主图是否吸引人、标题埋词质量如何、商品价格、评论的数量和星级、是否有Prime图标等。
细节决定流量
稳步提升的关键
金牌讲师
既然流量与销量息息相关，那么该怎么优化关键词和活动，提升店铺流量呢？
01 提升流量第一步：
调整和补充关键词
卖家们需要通过调整和补充以下部分的商品关键词，增加商品的流量。
将消费者常搜的关键词埋入标题。以蓝牙耳机为例，标题中除了要放"蓝牙耳机"外，"无线""入耳式""耳罩式"也可埋入标题。
在五点描述中补充具有核心竞争力的关键词。比如"降噪""兼容ios与安卓系统"等。并在附图中添加多角度商品细节图。
将没有出现在标题、五点描述中的其余重要关键词，放入商品描述中。比如耳机的商品型号、颜色、续航时间等。
不同于前三者，隐藏关键词需要在亚马逊卖家平台进行操作。
划重点：使用亚马逊官方讲堂出品的特征词分析工具，可以在网站前端收集整理信息，提取高频词汇，进行整合。
02 提升流量第二步：
根据自身情况，选择分类节点
除了关键词的改善，卖家们还需要根据自身情况，选择不同的分类节点。
对于供应链把控性较强的工厂型的卖家来说，建议一开始就将商品放入主流的类目。利用供应链的优势，在价格、功能、设计上达到差异化的竞争。
对于需要快速曝光和盈利的贸易型卖家来说，可以在一开始选择一些竞争较为缓和的类目，通过快速出单，迅速地达到该类目的销量前十，获得Best Seller徽章，再顺势慢慢地进入主流的竞争类目。
对于开店不久的新卖家来说，在初期可以选择一些竞争缓和的类目进行上架，慢慢建立品牌与消费者之间的粘性。
详细的情况和优选策略可通过下表，进行参考比对。
金牌讲师
在搞定关键词流量后，卖家可以通过优惠券、促销、Deal和广告活动提升活动流量。
01 提升活动流量：优惠券
通过设置优惠券的形式进行引流，在确定了.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1082324.html
moss：http://www.ikjzd.com/w/1653
中国贸易报：http://www.ikjzd.com/w/3270
垂直电商：http://m.ikjzd.com/w/1450
孙琦：http://m.ikjzd.com/w/1638
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