多颜色、多款式怎么精准选品？

对于运营人员来说，选品时最怕的就是多颜色、多款式的产品（比如鞋子、衣服、耳环等），因为不知道那种款式销量好，哪些销量差，这也决定了备货的差异。新品期备货太多可能出现积压库存的现象，备货太少可能出现断货的现象，因此我们在选品前就必须搞清楚不同款式的具体市场情况。

1. 以销定款

图片来源：亚马逊前台

通常情况下我们都是用销量来判断市场需求的大小，某个变体的销量最多，就说明这个变体下面的款式或者组合方式是最受市场欢迎的。如同这款耳环，这款产品有5种组合方式，其中包含几十种的款式，到底哪个款式；那种组合方式是市场最受欢迎的呢？

图片来源：卖家精灵

通过卖家精灵——关键词反查进去，使用ASIN透视的功能，我们很容易的就看到每个ASIN的具体销量情况，我们再将每个ASIN进行对比，就可以判断出具体哪种组合方式最受市场欢迎。

图片来源：卖家精灵

比如B09MW6319Y这个ASIN的具体销量是：2月销量为130个，月销售额为2184美金，平均单价为16.8美金；3月销量为470个，月销售额为7642美金，平均单价为16.26美金；4月销量为570个，月销售额为10596美金，平均单价为18.59美金。这款产品近三个月的销量呈现突飞猛进式增长。

2.对比确定款式
图片来源：卖家精灵

通过上架时间我们可以判断这款产品ASIN：B091DD4B5S是最开始的一款产品，而B09NQ7SCF4、B09N8YR7VC、B09MW6319Y、B09MHN8FCC这四款组合方式是在2月份刚上架的新品，通过分析同一时间上架的四款产品我们即可确定最终选品的款式。
图片来源：卖家精灵-B09NQ7SCF4的销量情况

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/920220.html

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