2021年6月24日星期四

一卖家参加完 “亚马逊主管班” 培训后的小总结 — — 关于广告和新品的那些二三事儿




一、基础部分


亚马逊十大流量入口(链接必须要有的流量标志,必须显示三个)

1.Amazon Choice  

2.coupon   

3.prime专享折扣(会跟秒杀一起显示)  

4.买一赠一折扣  

5.新品推荐  

6.best seller  

7.秒杀   

8.30天内降价折扣    

9.企业买家折扣(有专门的网址推荐,只有企业买家可见)   

10.购买折扣  




接着讲


二、新品广告打法


1.先开手动,半个月后再开自动

原因

①新品抓取数据不全,浪费钱影响转化率,自动会引来很多垃圾流量

②先开手动是为了明确告诉亚马逊这个产品就是此类产品,而不是此类产品以外的不相关产品,比如卖游泳圈,那亚马逊只会推荐跟游泳圈相关的,而不是园艺和汽车类垃圾流量,因此后期再开自动会缩小范围,精准度更高.


2.同样的预算下,固定竞价曝光最高

①前期(1-2个月):固定竞价(引流)

②中期:提高和降低

③后期:订单稳定后只降低

(搜索多个关键词都在首页后算后期)


3.变体广告

①全部子体放到一个组打

②按照颜色/尺寸打

③只选择销量好的30%的SKU子体打广告


4.如何计算这个关键词出单是否赚钱?(下载此词半个月广告数据)

所有订单回款(付款报告)-采购成本-运费-广告费>0,即赚钱

 

5.捡漏广告

一直打广泛手动和自动默认;等别人预算没了自己产品就可以抢占他的位置



二、不动销产品的恢复方法


1.直接修改后台上架时间(前台可能不会显示但是会增加5%新品流量进来)

2.①先删除不动销产品,同时记录下SKU和UPC ②24小时后,用同样的UPC和sku进行上传并且恢复

3.增加变体重新获取新品扶持期

4.弃置商品,一天弃置一个,Amazon warehouse跟卖增加权重,来激活产品权重

5.多店铺跟卖

注意:心愿单和加购只在新品期第一个月做



三、问题解答时间


1.问题:自然流量出单,广告却不出单?

解答:自然单主要是长尾词出单,广告增加转化率高的长尾词即可


2.问题:不管如何调竞价预算百分比,商品页面曝光就是比搜索顶部的曝光高?

解答:调低竞价(因为竞价较高,商品页面更容易把预算花掉,系统就会分给商品页面,预算更快花完,也就没有什么预算给搜索页了。所以把竞价降低,然后再配合搜索页加百分比,预算分配会更多的倾向于搜索页)


3.问题:曝光1次点击1次,出单0,这样的要留着吗?

解答:出现的原因:跟ASIN匹配度低,词权重低;方法:打长尾词广泛


4.问题:有些词不管如何加价也不会带首页第一的位置,为什么?

解答:因为有可能竞品打了竞价价格壁垒性广告(即通过不断增加ASIN关键词的权重关系,使得在某一广告位上的权重足够高,导致其他ASIN抢占该关键词位置时所出的价格要高出3.5倍才有可能抢占广告位置)

方法:

①设置三个广告活动(记得要先提前准备好词组和精准的一阶二阶三阶词)

②广告活动一:广泛匹配,投放核心关键词,通过出价,让广泛匹配的核心词出现在3-5页

③广告活动二:词组匹配,投放20-50个一阶长尾词(一阶:在核心关键词上多加一个词),使得关键词排名在2-3页

④广告活动三:精准匹配,投放200个左右的二阶三阶词(二阶:核心词多加两个词;三阶:核心词多加三个词),使得广告排位在第一页出现(这些词要在精确匹配中有广告位,需测试)

设置步骤:

1).当设置广泛匹配时,其他匹配的模式要暂时停掉,当设置完成广泛匹配后,广泛停掉,开始设置词组匹配,以此类推,保证每一个广告活动设置为单独的展示效果;

2).最后再同时开启三个广告活动

3).不能否定任何词

 

5.问题:ACOS过高但是订单多怎么办?

解答:1.降低竞价  2.送测(关键词),送测的是广告关键词(点击前台广告链接进去下单)


6.问题:广泛跑出来转化高的词放到精确组表现反而不好的原因?

解答:

①建议竞价不对(不能直接用亚马逊系统竞价推荐)

②下载广告报表后筛选出这几个转化高的词竞价填到后台广告里

<......

原文转载:http://www.shaoqun.com/a/826661.html

跨境电商:https://www.ikjzd.com/

西农:https://www.ikjzd.com/w/1368

askme:https://www.ikjzd.com/w/2459

rakuten:https://www.ikjzd.com/w/2718


一、基础部分亚马逊十大流量入口(链接必须要有的流量标志,必须显示三个)1.AmazonChoice2.coupon3.prime专享折扣(会跟秒杀一起显示)4.买一赠一折扣5.新品推荐6.bestseller7.秒杀8.30天内降价折扣9.企业买家折扣(有专门的网址推荐,只有企业买家可见)10.购买折扣接着讲二、新品广告打法1.先开手动,半个月后再开自动原因①新品抓取数据不全,浪费钱影响转化率,自
c2c模式:https://www.ikjzd.com/w/1576
完全掌握Photoshop CC视频教程 138集 6.07G :https://www.ikjzd.com/tl/3783
老公铁下心要离婚娶初恋女友:http://lady.shaoqun.com/a/270274.html
夫妻关系是否和谐对孩子的重要性:http://lady.shaoqun.com/m/a/128405.html
口述:与准嫂子销魂一夜她怀上我的孩子:http://lady.shaoqun.com/a/38671.html
prime day预计总销售额将超109亿美元!Paypal将在 8 月份提高利率:https://www.ikjzd.com/articles/145991
广州中华广场附近有什么特色饮食点啊?:http://www.30bags.com/a/399238.html
PS顶级光线插件——光束大师 绝密私货!:https://www.ikjzd.com/tl/3785
为电商朋友送波福利 PhotoshopCC2018精简安装版附带1.98G字体!!! 已破解无需注册码 亲你的PS 该升级了!:https://www.ikjzd.com/tl/3787
女领导的下面又湿又滑啊 被男同事伺候的爽了一夜:http://lady.shaoqun.com/m/a/247979.html
深圳回响之家书展览需要门票吗:http://www.30bags.com/a/453910.html
深圳水头沙海滩要门票吗:http://www.30bags.com/a/453911.html