近期Facebook广告受限，Google购物广告正当时，以下长文6000字，从账户建立、数据导入到广告策略，赶紧先收藏吧！目前Google 购物广告推广国家包括：美国、澳大利亚、巴西、捷克、法国、德国、大利、日本、荷兰、西班牙、瑞士、英国、加拿大等国家。主推国家：美国、澳大利亚、加拿大。
Google购物介绍
由Google Ads和Google Merchant Center提供支持的Google Shopping允许在线电子商务商店直接在Google上销售其产品。
不仅如此，你可以使用比标准搜索或展示广告网络更吸引人的格式来宣传产品。例如，在Google上搜索篮球鞋时，你可能会以搜索网络广告的形式生成一些基于广告的结果：
尽管这些可以帮助你吸引流量，但它们并不是那么好。为什么？因为它们几乎缺乏推动销售的多个元素，例如：
- 图片
- 价格
- 深入评论
- 产品详细信息和描述
用户只能阅读广告并单击链接。对于潜在客户而言，他们搜索产品时，想要查看图像，设想将如何使用它。使用普通文字广告，无法做到这一点。
Google购物：
用户不仅可以看到文字和号召性用语，还可以看到反映他们搜索内容的真实产品图片，包括评论，品牌名称，甚至价格。单击右侧滚动按钮将连续拉出该给定类别中的更多产品，从而提供了几乎无限的产品目录。
这些广告的效果要比基于文本的搜索网络更好，Google购物的工作方式就像一个比较网站，使用户可以浏览多个品牌的商品，而无需在搜索结果中来回点击。
由于产品比自由格式的内容更容易分类，因此Google会自动将你的产品与相关的搜索字词进行匹配。这意味着你只需为点击量最相关的点击付费，而花费的精力更少。
Google通过Merchant Center从你的独立站中提取数据，它会将你的产品，SKU，价格和图片转换为精美的简单广告，以进行给定的搜索，当然，你需要通过Merchant Center建立产品Feed。
Google购物入门
Google购物广告入门似乎是一个繁重的过程。但是，将其逐步分解很简单。
创建你的Google Merchant帐户
然后，你需要将当前的在线商店与产品Feed直接集成到Merchant Center中。
确保在注册过程中选中"购物广告"目标。
产品供稿包括产品标题，描述，SKU，价格，库存/库存等所有内容。幸运的是，几乎每个主要的电子商务网站平台都具有直接集成和工具，可以直接导入数据。
Shopify的商品如何添加到谷歌购物
如果你已经有Shopify独立站，可以使用他们的Google购物集成，他们的应用程序可以帮你创建产品Feed，并在Google Merchant Center上自动对其进行更新。
借助Shopify集成，你可以编辑目标市场详细信息，以确保仅向合适的用户展示你的广告：
使用关联的帐户，你的产品，SKU，说明和价格将自动与Google Merchant Center同步：
对于每种产品，你可以通过选择键标识符和类别来进一步针对Google购物自定义它们：
例如，你可以选择年龄，性别和产品类别为Google提供更多背景信息。
BigCommerce店铺商品如何添加到谷歌购物
如果你使用的是BigCommerce，可以使用他们推荐的Google购物（按销售和订单）应用程序。
就像Shopify一样，这个BigCommerce应用程序将自动为你生成产品Feed，并直接同步到你的商家帐户中。
借助BigCommerce的应用，你可以轻松添加和删除产品。
WooCommerce店铺如何添加商品到谷歌购物
必须先安装插件，例如WooCommerce的Product Feed Pro，然后才能在WooCommerce中生成产品Feed。
然后，你可以在WordPress仪表板中创建新的产品Feed。
单击菜单中的Product Feed Pro链接，然后开始创建第一个Feed。你可以自定义字段和前缀。
如果你当前正在使用Magento，则必须支付Google购物扩展程序的费用，该扩展程序具有与BigCommerce和Shopify等类似的功能。只需50美元，与手动构建产品Feed相比，这可能是一笔不错的交易。
完整的Feed需要从商品ID和标题到图片，可用性，有效期，价格，尺寸，商品类型，品牌等所有内容。但是，借助相关插件，这些信息会自动包含在你的产品Feed中。
一旦获得第一个产品反馈，就该对其进行优化以获得销量。
将产品Feed导入Google Merchant
使用电子商务插件或平台生成供给后，就可以继续下一步了。要将产品Feed导入你的Google Merchant帐户，你首先需要输入基本信息，例如国家/地区，语言和平台。
然后，你需要命名Feed，并选择"预定提取"作为将数据连接到Merchant Center帐户的选项。
最后，你可以从所使用的任何平台复制并粘贴Feed URL。
（使用WooCommerce，你可以从仪表板"产品费用专业版"部分的"管理供稿"页面访问它。）
复制此URL，然后继续执行最后一步。输入文件的文件名，并设置获取频率。最后，将该URL粘贴到"文件URL"字段中。
现在，你应该可以在Merchant Center界面中查看提要。
关联Google Merchant Center和Google Ads帐号
由于你在注册时输入Google购物广告作为目标，可以直接转到"购物广告设置"部分，然后单击"关联你的帐户"以继续。
进入下一页，你需要在该页面上单击Google Ads帐号旁边的"链接"按钮。
这将发送一个链接请求，你需要从Google Ads仪表板进行确认。你可以转到关联的帐户部分并找到Merchant Center。
如果你将链接请求发送到正确的帐户，会收到一条通知，你可以单击该通知。
然后，你需要做的就是单击视图，打开请求并批准。
现在，你的帐户已正式链接，并且可以开始制作第一个Google购物广告系列了。
Google购物广告如何工作？
在介绍如何利用Google产品详情广告来提高和提高广告支出回报率之前，先介绍一下技术上的" PLA的工作原理"。这是一个简化的逐步说明：
- 将你的产品数据Feed上传到Google Merchant Center中。
- 在Google Adwords中创建一个产品详情广告系列。
- 在该广告系列中，你将为特定产品创建广告组（有关详情，请参见下文）。
- 最后，设置你的出价。
现在，让我们谈谈使用Google购物广告的支出回报率。 Google购物广告之所以有效，是因为：
客户会进行高关注度的查询
当客户搜索"皮夹克"时（见上图），谷歌做出了明智的选择，并确定（正确地）客户不太可能在寻找"皮夹克的历史"，甚至不是"如何清洁皮夹克"。Google认为客户的搜索具有很高的购买意向，这意味着客户已经接近转化了，可能会进行购买了，PLA会利用这一事实向客户展示要购买的东西和购买理由。
购物广告为你的业务带来了新客户
44％的公司专注于获取新客户。通过购物广告吸引新客户是很自然的选择。人们在寻找产品，而不一定是任何人的品牌。这意味着客户对新品牌持开放态度。一旦客户点击你的广告并成为付费客户，你就可以进行重新定位和加售，这将减少你的成本，因为现有客户向你购买的可能性要高60-70％。
如何优化Google购物广告
这些策略可以将你的Google购物广告转变为可观的收入来源。
1、优化你的商品Feed
以下是优化你的Google商品列表Feed的4种策略。
使用高质量的图像
你可以进行竞争对手研究，以了解其他品牌（与你的品牌相似）如何利用图片。但是，它应反映搜索意图的功能和使用。例如，如果是水瓶，则图像应该是水瓶，但是如果你的图像是从水瓶中喝水的人，则模型可能会分散注意力。这是我们在谷歌搜索"blue slacks"之后看到的：
第二和第三则广告是针对西装的，搜索意图与产品列表之间的不匹配，在五个PLA中，客户只会关注最后一个"blue slacks"的广告。
撰写价值驱动的简洁商品说明
当然，你产品说明中的内容会因行业而异。但是，主要的要点是确保它不会太长且充满绒毛。相反，你需要客户购买时需要知道的细节（例如颜色，尺寸或材料或与你的特定产品相关的其他信息）
使用详细的标题来帮助吸引观众
广告是其各个部分的总和。用户搜索关键字，查看产品图片和阅读产品标题的体验越一致，效果越好。 例如：
我搜索了"french press"，前四个产品列表广告在某些方面表现不错。但是，最昂贵的产品Le Creuset French Press并未使用其标题来激发我购买它。只是提到它的名称和其颜色（我已经可以看到并且无需告知），我也看到过75美元。作为潜在客户，我希望看到一些迹象表明这台french press值得多花钱。
Pro-Tip：Google只允许在产品标题中输入70个字符。如果你输入的字符超过70个，Google会缩短你的标题的范围，并可能会影响其效果。
比较一下 Le Creuset French和 Bodum Brazil。Bodum Brazil告诉我们这是8杯/ 34盎司的french press。这意味着，想要更大尺寸物品的客户现在更有动力点击Bodum Brazil。同样，想要更大或更小的french press的客户会避免使用该广告，这意味着他们可以通过单击其他广告避免对CPC造成伤害：当他们进入产品页面时，他们意识到这不太适合。
使用扩展程序可以在竞争中脱颖而出
回顾上面的图片，你可以看到第一个广告降价了，最后一个广告可以在附近的商店取货。这些称为广告附加信息，这是一种向产品详情中添加更多详细信息的方法。
尽管无法保证广告附加信息会出现在广告中，但你仍然可以通过确保在产品Feed中添加相关的增强功能来为自己争取优势。
2、添加否定关键字
与Google搜索广告不同，PLA不是直接基于关键字的。但是你可以在广告系列中添加否定关键字。否定关键字是你告诉谷歌你的产品应该的方式不被考虑。
例如，你要减少与产品无关的关键字数量。如果你要销售咖啡杯，当人们搜索咖啡订阅服务或咖啡研磨机时，你可能不一定要露面。但是，仅仅因为关键字是相关的并不意味着你希望它触发你的PLA。
如果你要出售一体式记忆海绵床垫，则可能不希望相关关键字"床垫"成为目标受众的一部分。广泛的关键字可能具有很高的销量，但是该关键字是否具有针对你的特定产品的购买者意图却值得商bat。
在否定关键字列表中添加此类高流量关键字后，你就可以专注于更具体的细分关键字，例如"记忆泡沫床垫"或"乳胶床垫"或"箱式床垫"。
Pro-Tip：在否定关键字列表中添加关键字以" Amazon"结尾的广告系列。示例："running shoes Amazon"。有时在你的否定关键字列表中添加"Amazon"对你有利，有时则不利，最好方法是对其进行测试。
或者，在以下情况下，搜索"tennis balls"这样广泛的话题的人似乎不太可能会寻找基本的可容纳75个网球的网球捡拾器。
另外，Google在分配排名时会查看你广告的质量得分。如果你使用与用户无关的关键字，那么你的点击率（CTR）可能很低，这会对你的付费营销活动产生不利影响。
3、使用产品组
当你使用Google购物产品广告时，默认是将"所有产品"放在一个大的组中。这意味着所有产品都列在一个广告系列中。
这并友好，因为这意味着你在所有产品中使用相同的出价。尽管每个行业的情况各不相同，但我们几乎可以保证并非你的所有产品都具有相同的利润率，相同的转化率，相同的退货率等等。
产品是独特的，它们对贵公司的经济利益各不相同。某些产品可以为你带来更好的移动广告收益，而某些产品可以为你带来更好的桌面广告收益。你的某些产品在Facebook广告上的表现可能要好于Google购物广告。这就是为什么你要为产品提供多个产品组的原因。
通过对所有产品出价相同，很可能你在某些产品上花了太多钱，而在其他产品上花了太少钱。另外，几乎无法评估广告系列的成功并根据需要进行调整。
特别提示：请勿将同一产品放置在多个广告系列中。这会产生相互矛盾的出价，这将使你花费更多的钱，但不会给你带来更多的展示机会。
4、有策略地设置你的出价
你将Google购物广告出价设置为自动策略（称为Google智能购物广告系列），在该策略中，你为Google提供了最大的广告预算和时间框架，它们不会超出该预算（尽管每天的支出为差别很大）。
不过，让我们谈谈进行手动出价时的最佳做法。
设置出价可能会变得很复杂。为简化起见，请集中注意三件事：产品的转化率，价格和毛利率。
有了这些数字后，将它们相乘即可创建最高每次点击费用。最高每次点击费用是你达到收支平衡的时候。这为你提供了一个基准，因此你可以将初始出价设置为低于最高每次点击费用。
5、将购物广告定位到合适的受众
为帮助减少过度投入的广告支出，给你带来很少的回报，并浪费你的预算浪费在无法带来购买的昂贵点击上，你需要从Google Analytics（分析）中挖掘出更多的用户数据来调整产品详情广告系列。
这意味着使用地理位置定位可以根据location更改出价。如果你使用的是Google购物广告系列，则希望对目标客户有所了解。
在可为你带来最多收入的地区设置广告
你甚至可以排除你认为不会带来任何销售的整个领域。
根据你在该地区是否设有实体零售店来更改广告
正如我们在上面的示例中看到的那样，你可以添加广告附加信息，以显示可供提取的本地商品。这对于移动查询特别有价值，因为46％的购物者在访问实际商店之前先在线确认本地商店库存。
6、适时使用促销
Google购物广告是增加现有促销活动的好方法，而促销活动则是使Google购物广告更有效的好方法。突出显示一种特殊的销售方式，即从价格中扣除一定比例即可吸引眼球。
即使将某些商品列为"特价商品"也可以在众多竞争对手中脱颖而出。当用户将鼠标悬停在特价上时，他们会看到所有详细信息（包括促销代码（如果适用））。
这类似于向客户发送个性化优惠券。此外，在广告中包含促销活动无需支付额外费用，因此这样做很有意义。在Google购物广告系列中具有良好记录的常见促销：
- 免费送货
- 买一送一优惠
- 折算百分比或直接显示折后价
（来源：跨境市场人）
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