电商卖家们经常会遇到这么一个问题：为什么我的产品，浏览量、加购加收藏的人也不少，偏偏销量就是上不去呢？
按理说，一个产品，加购加收藏的人多，流量也持续有在增加，这就说明该产品受到的关注足够多，也算是比较热门的了，那是什么因素导致产品最后购买转化率如此之低？
这些加收藏加购的客户，到底还有没有转化的必要？卖家又该如何转化他们呢？
为什么产品加购、加收藏人数多？
产品加购加收藏的人数较多，有好几种原因：
1、部分关键词搜索排名处于前排，消费者在平台搜索所需产品时候被卖家的关键词吸引，点击进去查看，也能导致加购、加收藏人数的增加；
2、卖家前期营销所为，比如卖家参与了官方促销活动或设置了低价优惠活动，吸引了客户进店，客户对店铺内的产品有需求或者感兴趣，因此提高了产品加购、加收藏数量；
3、卖家参与活动导致，如卖家成功参与全球试用活动，在活动期间内快速提高了产品或店铺收藏量；
4、网红营销的推广结果，利用社交媒体的传播性，增加了产品的曝光度，让加购、加收藏人数增加。
消费者在什么情况下会购买更多的产品？
很多卖家以为，想要消费者购买更多产品，就要多上新，多铺货，这样才能方便消费者找到更多东西。但是，一味追求上新产品，却不去思考背后的套路，这样单纯上新也无法带动店内销量的。要让铺货产生真正的价值，卖家们就要挖掘消费者的购物心理。
那么，消费者会在哪些情况下产生购买行为呢？
1、大数据推荐：有的消费者进入购物平台后，平台首页会根据消费者过往的搜索记录来推荐相关产品，消费者就会习惯性往下翻看，本身这些产品也是他们所感兴趣的，看着看着，消费者就会产生购买欲望。如果看到了自己搜索不到的东西，产生好奇心理购买也是有可能的。
2、让消费者产生联想：当买家进入购物平台时候，会直接搜索他们想要购买产品的关键词，所以产品关键词的描述十分重要。如果有的产品有场景化描述，详细介绍了产品的使用场景，比如"野餐餐布"，买家更想要看到户外野餐、悠闲舒适、温馨风格的场景，而不是冷冰冰的布料堆积图片，要让买家产生联想，才能促使他们下决心购买。
3、产品价格：虽然现在人们的生活水平提高了，消费主义也很盛行，但是有的消费者在购物方面还是很趋于理性的。他们往往会重视产品的价格，货比三家，产品的价格决定了这一类消费者是否会将产品加入到购物车内。如果后续产品的价格发生变动，比如降价，消费者就会有强烈的购买欲望。
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爆单技巧：如何转化加购加收藏的客户？
