郑少群博客: 跨境电商老板必看！做亚马逊不可不知的真相

2022年4月28日星期四

2022年跨境卖家生死局，你准备好了吗？

跨境电商老板必看！

做亚马逊平台不可不知的真相

来自跨境卖家们的血泪控诉，看看你占了几条？

投了几百万做亚马逊却毫无起色？

新手教不会老鸟又太贵？

高价挖的运营不出业绩？

跨境卖家们2022年必须掌握这些关键点！

90%的卖家都踩过下面这些坑

做跨境电商的公司在拓展新平台业务时，总是会遇到各种各样的问题。拿亚马逊来说，最容易翻车的莫过于以下几点：

1、拍脑袋选品大批量囤货，造成货物滞销资金周转困难，亏损严重

2、平台规则不断变化，没有足够专业的人员配备，各种烧广告，销量却无法达到预期

3、盲目规划运营策略，今天优化一下listing，明天研究一下选品，结果还是没有起色

4、高薪挖运营过来，一顿操作猛如虎，耗费大量时间和金钱，店铺业绩没有提升，只能辞退赔钱了事

5、招的应届生小白需要老人手把手带，花了大把时间和资源去培养，还没为公司创造半毛钱价值就跑了

认清现实，别再用老套路做跨境电商

物流、广告、疫情、国际形势、原材料短缺......各种复杂的因素让跨境电商越来越难做，这种感受对于亚马逊卖家尤为明显。

显然，一个listing卖爆亚马逊的时代已经一去不复返。

今天的亚马逊营商环境复杂多变，各个赛道上的厮杀可以用惨烈二字来概括。

平台在不断完善和规范，涌入的卖家数量越来越多，究竟该如何应对？

我们无法改变大环境，但却可以从自身入手。在成本不断攀升的情况下，花出去的每一分钱都应该用在刀刃上。保持销量的稳定增长下如果能控制好支出，卖家一定是可以实现盈利的。

卖家们必须想办法降本增效。不是牺牲产品质量来削弱成本，而是从运营着手，从团队人员的培养，广告推广的投入，运营节奏的控制......一系列围绕运营的关键点上入手。

老板们得关注5件事情

1、招人难留人难——新人成长路径不清晰

为什么新人不好带又留不住？根本原因出在公司缺乏0经验新人的招聘和培养机制，新人成长路径不清晰。好不容易把人招来了，无法提供良好的学习和成长环境，新人感到前景迷茫选择离开，导致企业人才流失。

解决方案——打造专业的新人成长路径

枫火跨境为不同的跨境电商企业量身打造专业的新人成长路径，帮助新人快速从0到1，掌握平台运营的基础逻辑，学完就能实操落地。提供完善的新人发展晋升路线，从根本上解决企业老大难——新人员工的招用育留问题。

亚马逊试卷考评

2、老带新吃力不讨好——内训带教体系欠缺

老员工嫌新人不好学带的心累，新员工嫌老人教不好很难上手。团队没有标准化的内训和带教体系，很难统一管理和运营。长此以往，团队内耗严重，造成时间和资源的严重浪费，这样的老带新效果差，没有健全的团队框架和思路，很难挑选出优秀的人才。

解决方案——形成标准化内训带教体系

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