跨境电商资讯：跨境电商如何应用ChatG

如果你还没听过chatgpt，这里简单介绍下。

ChatGPT是一个对话式人工智能聊天机器人，可以回答你扔给它的任何问题。

你可以把它看作是谷歌搜索。它不像谷歌那样向你抛出一堆信息来源。它还是以对话和结构化的形式呈现信息。

跨境电商如何应用ChatGPT：六大思路实例：

1. 写广告词

如果广告词想不出，或者图帕先生之前写的《200+精选谷歌广告语》比较花多眼乱，那可以直接问下ChatGPT，给出适合你产品的广告语。

提问参考： write google ads headline for 产品

图片来源：chatgpt

但大家可以看到，字符肯定是超出广告限制，需要自行裁减。

但这样"量身定制"的宣传词，确实能丰富下广告词，不用老是说价格� �。

2. 文章主题

选好了关键词想写文章，却不知道怎么开始？可以偷下懒问问ChatGPT：

提问参考：create 10 article titles about "关键词"

图片来源：chatgpt

不过这毕竟是机器生成，最好的办法个人还是建议做好调研，看看谷歌排名前的文章是写什么内容来制定自己的标题。

图帕先生之前不用一条外链就把文章排上去的时候，就是手动调研的。想真正磨炼自己的功夫，还是不能假手于人。

甚至一些B端的标题也可以找到参考

图片来源：chatgpt

3. 邮件营销EDM

我挺不喜欢千篇一律的东西，包括EDM。大多数网站的 欢迎邮件内容都是什么thank you for your subscription之类，但ChatGPT可以给到一些不一样的内容：

提问参考：write a xxx email in the style of 你的品牌 （xxx可以是弃购、促销等等都可以）

图片来源：chatgpt

另外还可以有产品的推荐建议

提问参考：a customer bought a 产品, can you generate recommendations for similar products that he/she may enjoy?

图片来源：chatgpt

这些产品推荐可以用作搭配主题的EDM

最后，还有客服回复。ChatGPT可以通过对客户问题提供个性化的答复。

提问参考：a customer bought a 产品 from us and wants to return, our return policy is 退换货 期限 days, please write an email to our customer

：https://www.ikjzd.com/articles/1608770763663818753

跨境电商资讯：中国玩具如何借跨境电商“大

据国际研究机构Research and Markets预测，2019年至2025年间，全球玩具市场将以超过4%的复合年增长率增长。预测期内，全球玩具市场规模预计将增加超过300亿美元。

中国是全球最主要的玩具生产国和消费国，中国内销市场竞争激烈，但全球市场广阔规模庞大，需求旺盛，国内产品出口成了必然趋势。

中国是迄今为止世界上最大的玩具出口国。中国约占美国进口玩具、游戏和运动必需品的80%。广东是我国最大的玩具生产和出口基地，2020年，中国约70%的玩具出口来自广东。

01玩具如何借跨境电商"大船"出海，谋得开门红？

玩具一直是各电商平台的热门品类。据Statista 6月报告显示，预计2021年全球玩具和游戏市场的收入将达到3824.7亿美元。2022年至2026年� ��市场预计将以每年增长6.9%的增速继续保持高增长趋势。

北美仍是全球主要的玩具市场，从数据上看，美国玩具市场规模已经接近500亿美元。此外，拉美是除北美、欧洲外，玩具品类增长最快的地区。

根据美国玩具协会估计，目前在美国销售的玩具，高达85％是在中国制造；中国有出口纪录的玩具企业2017年已达14573家。但全球前30大玩具品牌中，没有一个来自中国。但另一方面，中国出海的玩具商家也在寻求突围的机会。

目前，玩具行业产业链主要分为产品研发设计、生产制造、品牌营销三大环节。不同环节的经济附加值也各不相同，其中研发设计和品牌营销占据整个产业链的高端，经济附加值最高，而生产制造则是低附加值环节。

国内来看，中国玩具厂商仍处在全球价值链的下游， 出口企业虽在增长，但仍缺少知名品牌。不过具有原创设计的玩具，跨境卖家要及时申请专利权，避免被恶意抢注。

很多家玩具企业品牌意识已经觉醒并在及时转型，正在往中高端制造及自主品牌方向发展，在玩具品牌、IP设计方面有所突破，逐渐建立自主的品牌，从单一的加工生产，逐步向研发创新、打造品牌方面转型升级。

与品牌出海同行的另一条畅销路，就是IP、联名。有实力的品牌会孵化自己IP，通过IP出圈带动周边产品的销量。另一种形式是，品牌利用已有知名IP的热度，生产相关的周边产品，吸引粉丝群体购买，亦或者是知名品牌相互强强联合产出产品。

汕头澄海是中外闻名的玩具礼品生产出口基地，近年来，澄海玩具传统产业加快向"玩具＋动漫＋游戏＋影视"的泛娱乐化发展新模式转 型。

跨境玩具卖家未来是否会出现一些新的打法或者思路？金盛峰玩具展厅跨境负责人Sunny对跨境知道说，最近几年汕头澄海的玩具的玩法都有了一些新的变化，玩具跟动漫跟游戏影视都结合在一起了。

汕头澄海的玩具工厂开始做跨境B2C，但很多老板认为做跨境电商店铺还是有一定的风险。传统外贸B2B订单相对更稳定。但随着时间的推移，新品出厂时会去做市场调研，考虑消费者的需求，然后去开发产品主动推给B2C客户。

目前更多的玩具工厂仍然以代工贸易为主。但对于产品专利之类的保护，也会去做布局。现在80后、90后还有00后的厂二代，他们受过高等教育，甚至留学回来之后，就会更加注重知识产权布局。

跨境玩具卖家未来是否会出现一些新的打法或者思路？相比北美和欧洲市� �，应如何看待新兴市场，比如东南亚等市场？Sunny认为，对市场而言，看工厂的产品适合于哪个市场。

之前主要是线下，然后随着跨境电商的兴起，有电商思维之后，工厂就会把产品改成电商的要求，然后去做推广。工厂有时候会通过市场去布局，有时候会从用户群体去布局，跟产品有关系，跟用户群体市场需求有关系。

对此，亚马逊玩具卖家大卫也告诉跨境知道，对中小.........

据国际研究机构Research and Markets预测，2019年至2025年间，全球玩具市场将以超过4%的复合年增长率增长。预测期内，全球玩具市场规模预计将增加超过300亿美元。

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年终盘点：2022谷歌热搜商品榜Top100，全球人民都爱买什么？：https://www.ikjzd.com/articles/1608703785569828866
敏哥：大卖三年刷单超3500万？亚马逊销量近10万单，冲击上市！：https://www.ikjzd.com/articles/1608735723531276290

YouTube VS TikTok！美国人看病前先在社交媒体做功课！

AMZ123获悉，CharityRx的一项研究对美国2000名不同年龄段Z世代、千禧一代、X世代和婴儿潮一代的一项调查表明，当美国人需要了解健康话题时，五分之一的美国人更喜欢TikTok而不是看医生。

65%的受访美国人在咨询医生之前首先使用Google，33%的美国人首先访问YouTube，五分之一的美国人将TikTok置于其他来源之上。深入研究年龄组，44%的Z世代受访者在看医生之前会先在YouTube上做功课，33%转向TikTok。与老一辈相比，他们不太愿意先咨询谷歌，只有27%的人这样做。

相反，老一辈更有可能前往谷歌。这包括32%的千禧一代、36%的X一代和36%的婴儿潮一代。与此同时，39%的千禧一代、30%的X一代和21%的婴儿潮一代访问YouTube。说到Ti.............

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美国遭暴风雪肆虐，旺季物流延误该如何警惕？

随着圣诞期间大促的落幕，据海外数据机构发布的11月至圣诞节期间的最新美国假日销售数据，线上+线下销售整体增长7.6%；而线上的增长幅度是超过线下的，在线销售额增长了10.6%，超出大部分机构此前的预测。

01美国遭暴风雪肆虐，警惕包裹物流延误！

然而美国民众在圣诞期间购买的商品却因极端天气原因推迟交付了。近一周美国正在遭遇暴风雪肆虐，据统计有逾6000班航班被取消，逾2万班航班延误，受影响的美国人达到2亿多（约占总人口的60%）。

（来源：网络）

与此同时，美国邮政局表示全美已有89家邮局因风暴暂时关闭；联邦快递(FedEx)与联合包裹(UPS)均发出警告，因受暴风雪干扰，部分物品恐怕无法及时送达，可能会导致配送延误。

（来源：央视财经）

亚马逊也暂时关闭了受影响地区的一些站点并停止送货。亚马逊发言人表示："将继续监测天气变化，并在安全的情况下重新开放站点并恢复运营。"

 （来源：央视财经）

由于受不可控因素影响，预计可能造成物流延误的订单应不在少数。在此也提醒卖家及时做好履单物流派送准备，并且与买家保持好沟通，避免引起不必.............

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2022越南电商市场盘点！TikTok Shop营收已达Lazada80%

AMZ123获悉，越南电商市场在2020-2021年呈爆发式增长，跃居东南亚第二，专家预测，到2025年越南电商市场规模将达390亿美元。

最新研究显示，2022年的越南电商市场，占主导地位的还是传统电商巨头，例如Shopee、Lazada、Tiki和Sendo。但TikTokShop也在迅速增长，单月营收直逼电商平台。

Shopee引领电商平台销售

据电商数据平台Metric统计，2022年越南4大电商平台Shopee、Lazada、Tiki、Sendo的总收入预计为135万亿越南盾（官方数据尚未公布）。这4个电商平台共有56.6万卖家下单，销售商品13亿件。

根据Metric数据，Shopee是目前越南最受欢迎的电商平台，占4大电商平台总收入的近73%，相当于91万亿越南盾（11个月累计）。Lazada排名第二，占比20%，营收26.5万亿，Tiki占比5%，营收5.7万亿。最后是Sendo，占1%，接近1万亿盾。

如果说2021年电商收入主要集中在年末，那么2022年月间收入相差不大，相比2021年整体增长18.4%。

按品类统计，美妆行业2022年在越南电商平台销售中的占比最大，接近22万亿越南盾，占电商市场总收入的16.3%以上。其次是时尚女装、家居生活。这些是消费速度快、消费者一年四季都有需求、商品种类繁多的热门品类。

从各个平台来看，美妆是为Shopee和Lazada销售收入最大的品类。同时，手机和平板电脑是对Tiki收入贡献最大的品类，Sendo则是汽车-摩托车品类。

从价位来看，10000-50000越南盾的商品在所有电商平台销售的产品数量中占比最大，占销售产品总数的37%。同时，10万至20万越盾和20万至50万越盾两个价位段的产品为卖家带来了最高收入，占电商平台总销售额的42..............

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【年终盘点】2022年，亚马逊干了这些大事

2022年，亚马逊经历了市值大跳水、最大规模裁员等低谷时刻，在这充满挑战的一年，亚马逊仍未放弃扭转局势的任何一个机会。回顾过去一年里，亚马逊在业务布局上有了诸多调整，这些调整也许预示着2023年的发展方向。

一月

为了实现其联网汽车的野心，亚马逊在今年一月宣布与汽车制造商Stellantis达成协议，后者合作的品牌包括阿尔法罗密欧、克莱斯勒、道奇、菲亚特、吉普和玛莎拉蒂等。合作目标是打造终极互联汽车。

亚马逊首席执行官AndyJassy承诺提供互联和个性化的车内体验，以及将Stellantis从传统汽车制造商转变为软件驱动工程领域的全球领导者。

二月

二月份，亚马逊对虚假评论经纪人提起诉讼，重点瞄准两家虚假评论服务机构AppSally和Rebatest。

三月

随着第一季度即将结束，亚马逊推出了AmazonGlow，这是其首款专为幼儿设计的数字设备。它附带了一个包含AmazonKids+游戏、视觉艺术活动、书籍和沉浸式功能的图书馆。

四月

随着第二季度的到来，亚马逊推出了BuyWithPrime，使平台第三方品牌卖家可以在其品牌网站上向顾客提供Prime会员服务，这一功能还巧妙地扩大了亚马逊的销售范围。

亚马逊还在这个月公布了第一季度业绩。数据显示，受通胀影响，亚马逊现金流减少、净销售额增长乏力、仅增长7%。安迪贾西也在公布财务业绩时宣布将放缓仓库扩建和人员招聘。

五月

亚马逊第一家实体服装店AmazonStyle在美国洛杉矶开业，该商店利用机器学习技术为消费者提供个性化购物体验，帮助他们挑选服装。

六月

六月，亚马逊推出虚拟试鞋功能，进一步利用智能技术推进其服装配饰等产品销售。

七月

PrimeDay于7月12日至13日举行，亚马逊还在7月6日发布了会员日预览来吸引购物者，该预览宣布了Prime会员的新.............

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跨境电商资讯：盘点2022年10个DTC

2022年结束在即，回顾今年跨境圈仍有不少大事件历历在目。不管是Temu强势上线美国市场还是义乌商品热销世界杯等等，对于卖家来说都置身其中的"机遇"和"挑战"。同样地，2022年也被称为是跨境电商的"品牌化元年"，品牌出海浪潮已势不可挡。

好的品牌离不开创意营销，在这个流量至上的时代，谁能吸引用户、建立品牌认知谁就迈出了成功的第一步。下文将根据 GoodSpy 2022年店铺投放榜，精选出今年10个高投放量DTC品牌店铺案例，帮助卖家高效获取灵感创意，开启新一年！

01BURGA

BURGA 是一家成立于2016年的兼具时尚潮流和功能性的手机壳精品类独立站，目前官网访问量已经突破130万，深受年轻消费群体喜爱。

从素材创意来看，BURGA 主要通过与其它产品来进行对比，来突出自身的优势及卖点。如下面一条素材中，开头即强调了低价手机壳"易脏"、"质量差"、"不耐用"等缺点以及痛点。接着通过展示客户"好评"截图以及产品的外观细节来吸引用户，增加购买兴趣。

素材时长：36s，投放天数：9天，

预估曝光量：699.6K，来源：GoodSpy

02L'ange Hair

L'ange Hair 是一家成立于2017年的美国本土美妆个护DTC品牌，主要经营发梳、夹板、卷发棒类的美发造型产品。L'ange Hair 目标是要在2025年前覆盖超过 2500万用户，帮助她们通过学习和护理发型来提高生活品质。目前官网访问量已经超过200万，已影响超过600万用户。

素材创意上，L'ange Hair 主要通过真人/达人出镜的形式来进行产品操作演示。如下面的一条素材，通过直接上手操作，展示卷发棒操作简单、使用效果好的特点。

素材时长：93s，投放天数：30天，< /span>

预估曝光量：418.7K，来源：GoodSpy

03BloomChic

BloomChic 是成立于2021年的国内出海女装DTC品牌，主要面向北美大码女装市场。产品主要覆盖T恤、衬衫、外套、卫衣、短裤、裙子、牛仔裤、长裙等。得益于 BloomChic 强大的供应链优势以及品牌营销能力，BloomChic 很快就成为了北美大码女装市场"新明星"，并深受市场喜爱，目前独立站访问量也已超过180万。

在 素材营销上，BloomChic 通过选择让不同身材的模特上镜试穿，来解决大码女性的选码痛点。下面一条视频类素材中，Bloomchic 在开头就将模特的身材（尺码、身高、体重等信息）在显眼位置标明，给用户参考建议。之后通过快闪的剪辑的手法，提高视频节奏感的同时表现女性自信大方、美丽的一面。

素材时长：36s，投放天数：9天，

预估曝光量：699.6K，来源：GoodSpy

04Beautiful Earth Boutique

Boutique 是一家成立于2020年的首饰类精品独立站新品牌。旨在给顾客创造独特，赋有自然元素和实惠的珠宝饰品。目前产品覆盖耳环、戒指、项链、手链等。Boutique 主打设计感、高性价比的产品路线，据统计，Boutique 有50.3%的产品价格在20美元以下。从独立站访问量上看，Boutique 官网流量已经突破42.6万。

素材设计上，以展示店铺热门产品为主。以下面的素材为例，视频中通过第一人称视角，给用户展示店铺里丰富且充满设计的爆款产品，增加用户的购买兴趣。

素材时长：13s，投放天数：14天，

预估曝光量：4.2M，来源：GoodSpy

05Karakubuy

Karakubuy 是一家面向日本本土的< span>男性复古类服装品牌店铺。店铺成立于2015年，致力于打造经久耐穿的优质服装。产品上看，类目主要覆盖衬衫、夹克、背心、外套、牛仔裤、工装裤等等。从独立站店铺的访问量来看，Karakubuy 目前官网访问量已经突破52.5万。

素材设计上，以模特展示的穿着效果图为主。主要通过多图拼接的手法，展示产品的款式以及设计细节。

素材时长下文将根据 GoodSpy 2022 年店铺� ��放榜，精选出今年 10 个高投放量 DTC 品牌店铺案例，帮助卖家高效获取灵感创意，开启新一年！素材时长 ： 93s ， 投放天数 ： 30 天， 预估曝

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素食品牌Komo23年Q1季度营收17.8万美元，增长89%

品牌方舟获悉，加拿大素食品牌Komo近期公布了2023年第一季度的财务报告。财报显示，截至2022年10月31日，Komo第一季度收入为17.8万美元，与去年同期相比增长了89%。

Komo2023年第一季度财务亮点如下：

• 通过扩大批发分销市场的占有率推动了收入增长。批发收入增长203%，占总收入的90%；直接面向消费者 (DTC) 的销售额下降了57%，占总收入的10%。
• Komo本季度加拿大经销商的数量将从7家增加到8家。Komo目前拥有大约790个分销点，与22年7月31日相比增长了64%；广告和促销费用为3.2万美元，上年同期为61.7万美元。
• 截至2022年10月30日，三个月的毛利率为39%，与管理层预期一致，而去年同期为35%。毛利率的增长主要是由于产量增加而推动了效率的提高。
• 净亏损为24.3万美元，而去年同期为177万美元。净亏损的减少主要是由于销售额和毛利率的增加，以及运营.............

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翻倍！2022年买家在Wildberries上买了20亿件产品！

AMZ123获悉，2022年，Wildberries买家购买的商品数量是一年前的两倍。这些买家购买了约20亿件商品。目前，该平台每天交付约1000万件商品，是去年的2倍。今年又新开货品配送点11000个，目前配送点已达28000个，总面积超过200万平方米。这一年，大约有40个新的物流中心开业：在阿尔泰和斯塔夫罗波尔边疆区、乌德穆尔蒂亚、鞑靼斯坦、克麦罗沃、利佩茨克、伏尔加格勒等地，其中大部分已经开设了接收地方企业家物资的配送点。此外，Wildberries仓库中存储了超过3.5亿件商品，几乎是一年前的1.5倍。2022年，Wildberries创造了大约100,000个新工作岗位。

AMZ123了解到，Wildberries将投资135亿卢布在罗斯托夫地区建设配送中心。罗斯托夫地区负责人Vasily Golu.............

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跨境电商资讯：TikTok Shop新功

日前，TikTok Shop上线了一项新功能——TikTok Shop跨境服务市场，为卖家和平台认可的服务商之间搭起一座双向选择的桥梁。

跨境服务市场能做些啥？

对跨境电商卖家而言，他们可以在卖家后台（TikTok Shop Seller Center）中专门的服务市场页面（"Service Market"）查看已入驻平台的服务商名单及其提供的服务的服务类目。卖家可以根据需要，自行选择对应的服务商的服务类目进行授权。

对于服务商而言，TSP服务商可在TikTok Shop服务商平台（TikTok Shop Partner Center，简称TTSPC），通过TikTok Shop Partner Center上架符合资质的服务类目，审核通过的服务类目会通过服务市场展示给商家。

服务商需要满足对应类目GMV、运营资质等条件，成为该类目的认证服务商。一般认证服务商会通过官方公众号"TikTok Shop跨境电商"等官方渠道对外展示。

对于服务质量突出的服务商，平台会根据服务商服务市场、分类等情况，选择在一定周期内综合排名靠前的服务商进行展示，供商家参考。

如发现服务商存在违规行为，可以向平台进� ��举报。平台在接收到相关的举报信息后，在证据完整的情况下，会视违规的严重程度，对违规的服务商采取邮件警告和积分扣罚或清退。

为什么TikTok Shop会在2022<.........

日前， TikTok Shop 上线了一项新功能—— TikTok Shop 跨境服务市场 ，为卖家和平台认可的服务商之间搭起一座双向选择的桥梁。一般认证服务商会通过官方公众号" TikTok Sho

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海外仓和虚拟海外仓分别是什么？二者各有什么优势

对于现阶段的跨境电商卖家来说，海外仓发货方式已经成为了不可缺少的发货渠道之一，随着跨境卖家对海外仓需求的增加，全球海外仓的数量也越来越多。那么什么是海外仓、虚拟海外仓？二者各有什么优势？

海外仓

海外仓是跨境物流的一个重要节点，本质上就是一个仓库，但和一般仓库不同的是，它指的是一些企业在开展跨境业务时在海外直接建设或者租赁的仓库，是买家和卖家的一个中心节点，在跨境业务中具有举足轻重的地位。海外仓模式中的货物流动通常分为两个阶段，分别是货物的头程运输阶段和本地配送阶段，头程运输阶段的物流主要是利用海运、空运或多式联运的方式，这样可以更好地降低物流成本;在本地配送阶段，首先由客户下单，然后企业处理订单，指派当地的海外仓进行发货。

虚拟海外仓

虚拟海外仓是一种介于国内直发货和海外仓发货的模式；虚拟海外仓具备低成本、低风险、无仓储费、灵活运营等优点，可以按平台的时效要求，做好整个流程的时效控制。说白了就是标记当地国家发货，实际从中国发货，但物流轨迹显示当地国家。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1201259.html

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TikTok Shop增长迅猛，越南站点的收入已达Lazada的80%

12月29日消息，据Metric.vn电商统计，Tiktok Shop 1个月的收入现在相当于Lazada同期收入的80%，是Tiki收入的4倍。Metric 2022年9月13日-2022年10月12日数据显示，短短30天内，Tiktok Shop实现收入16550亿越南盾，售出1400万件商品，参与市场的卖家超过3万。 

Tiktok Shop的巨大收入增长使该平台在推出后仅6个月内就超越了Tiki和Sendo等竞争对手，在越南电子商务市场排名第三。

平均而言，Tiktok Shop的收入为550亿越南盾，每天售出46万件产品。Tiktok Shop上每件产品的平均价值为120,000越南盾/产品。Lazada为130,000越南盾/产品，Shopee为90,500越南盾/产品，Tiki的价格最高为275,000越南盾/产品。

另据Re.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1201262.html

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亚马逊外贸英文常见缩写大全

在亚马逊店铺运营过程中，卖家朋友们经常会看到各种英文缩写。不熟悉这些缩写，则会大大影响工作效率。

为此，我们整理了常见的外贸缩写表达，按字母表先后顺序排序。快来眼熟一下，也可以收藏起来，以备不时之需！

A

AMT = amount 总额

APPROX = approximate 大约

ATTN = attention 注意

ASAP = as soon as possible 越快越好

AWB= airway bill 空运提单

A/C = account no. 账户

A.R = all risks 一切风险

B

B/L= billof lading 海运提单

BAF = bunker adjustment factor 燃油附加费

BAL = balance 差额

BG = bag 袋

B.F = brought forward 转下页

C

CO=certificate of origin 原产地证

CI = commercial invoice 商业发票

CTN = carton 纸箱

CBM = cube meter 立方

D

DL/DLS= dollarldollars 美元

DOC =document 文件、单据

DOZ/DZ = dozen 一打

D/P = document against payment 账户

D/A = document against acceptance 承兑交单

E

EXP = export 出口

EA = each 每个

EPS =equipment position surcharges设备位置附加费

ETA = estimated time of arrival 到港日

ETD = estimated time of delivery 开船日

ETC = estimated time of closing 截关日

F

FAC = facsimile 传真

FOB =free on board 船上交货

FCL = full container loaded 整柜出货

G

G.S.P = generalized system of preferences 普惠制

G/A = general average 共同海损

GATT = general agreement on tariffs and trade关税贸易总协定

G/N= guarantee of notes 保证

G.S.W= gross shipping weight 运输总重量

H

HBL = house bill of lading 货代提单

I

IMP =import 进口

INT =international 国际的

INV =invoice 发票

IN =interest 利息

I/P=insurance policy 保险单

IT.=item 项目

IMF =international monetary fund 国际货币基金

J

JPY= 日元

L

LCL = less than container load 拼箱货

L/C =letter of credit 信用证

LB =land bridge 陆桥

M

.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1201234.html

latern：https://www.ikjzd.com/tl/4127
转口贸易：https://m.ikjzd.com/w/1427
mein：https://m.ikjzd.com/w/1601
fba计算器：https://m.ikjzd.com/w/2860
roas：https://www.ikjzd.com/articles/144366
cdwarehouse：https://m.ikjzd.com/articles/115830
Facebook营销：https://www.ikjzd.com/search?keyword=Facebook营销
eBay重磅发布2023汽摩配出海战略品类，助中国卖家海外掘金抢占先机：https://www.ikjzd.com/articles/1608365328638676993
使用 A10 亚马逊算法赢得最高排名的 6 个步骤：https://www.ikjzd.com/articles/1608637688896241665

虾皮、Lazada为什么一直不出单？卖家如何做测评自养号获取店铺流量？

很多Shopee、Lazada新手店铺开不了单的原因都有哪些呢？今天带大家一起捋一捋。

首先给大家普及网店出单的逻辑，也就是怎么样才会出单。

店里上架的商品首先是被买家看到，你的商品被多少人看到，这就是你商品的一个曝光度；看到你的商品以后，有多少人点进去看你的商品详情，这就是点击率；点击了你的商品之后，有多少人选择付款下单，这就是转化率。所以一直不出单的话，那就是这里面哪一个环节出现问题了。大多时候困扰新手的问题，是没流量，也就是没有曝光量。大家都知道虾皮新店的前三个月，官方是会给流量扶持的，新店在上架新的商品以后，平台会帮你把新上架的商品根据标签去做自然推荐，刚开始推荐的数量不会太多，但是如果第一波推送的流量有了数据反馈，比如不错的点击，甚至有了转化，那么平台就会继续给你这个商品再推送第二波流量。

所以我们一定要利用好平台的这个扶持机制，具体新店该怎么去做呢？目前跨境店的玩法就是做精品店铺，建议各位刚刚入行虾皮的新手朋友们，首先保证每天有一定数量的上新，新店每天起码上架50个优化后的商品。

分享两个上货的小技巧

1.尽量在各站点的流量高峰期去上货，这样可以获得更多的有效曝光率。举例说明，中国台湾站点的流量高峰期一般是在晚上8点到凌晨2点，有做台湾站的朋友，你可以看看你店铺的后台，很多的订单都是在这个时间下单的，所以在这个时间段上货是有好处的

2.小批量分时段地去上货。这是什么意思呢？举个例子来说明一下，假如说你今天你上50件商品，别一次全部上架，可以分5次去上，每次上架10个，比如说你8点上10个，8点半再上10个，以此类推，这样上架的话，同样的50件商品啊，可以获得更多的流量曝光。

商品描述优化的小技巧

其实商品描述也是相当重要的，好的商品描述内容都包括哪些呢？原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1201235.html

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万里汇：https://m.ikjzd.com/w/3468
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2022年德国社媒使用情况！TikTok用户增长最快

AMZ123获悉，近日，ARD/ZDF在线研究发布了2022年德国社交媒体使用报告，除了对社交媒体使用的洞察之外，还对各个社交平台的使用情况进行了分析，为2023年社媒营销提供趋势参考。

Instagram和Facebook在德国占据主导地位

整体使用情况上看，2022年，Meta继续在德国社交媒体使用中占主导地位，21%的受访者每天都使用Instagram，另外20%的人每天都使用Facebook。Snapchat和TikTok在整体使用方面紧随其后。

但对于14到29岁的用户，使用Instagram的人要更多。56%的受访者每天都使用Instagram。其次是Snapchat，占36%，TikTok占29%，Facebook仅以24%的比例排名第四。

TikTok在德国的社交媒体使用量增长最快

根据过去三年研究结果的变化，虽然Instagram仅增长了3%，但TikTok从7%（2020年）增长到29%（2022年）。

与Instagram和Facebook相比，Snapchat的增长速度也更快。Facebook的每日活跃用户为24%，回到了2020年的水平，去年这一比例为17%。

综上所述，尽管Instagram的使用量在德国稳居第一，但其在年轻用户中的使用量与TikTok和Snapchat的差距越来越小。

上文提到的这些社交平台在日常使用方面都明显领先于Pinterest、Twitter和LinkedIn。

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1201223.html

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DTC个护品牌Mamaearth已提交IPO招股草案

品牌方舟获悉，印度DTC母婴个护品牌Mamaearth的母公司Honasa Consumer近期已提交IPO招股草案，并于周四申请首次公开募股 (IPO)。这家由红杉资本和Sofina资金支持的公司，IPO将包括新发行价值40亿卢比（4830万美元）的股票和4680万股的发售要约。

Mamaearth由前印度斯坦联合利华高管Varun Alagh和妻子Ghazal共同创立，凭借广受欢迎的宝莱坞名人代言，以及在亚马逊和沃尔玛的Flipkart等平台上销售其产品，Mamaearth已从印度日益普及的电子商务中获取大量销量并实现爆发增长。

据印度金融服务公司Avendus估计.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1201220.html

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坚持这4种选品思路，抓住海外“网红分销红利”

文｜Claire
2022年，"社交电商热"在海外市场正流行。
跨境出海卖家纷纷寻求海外网红带货、赚取新的消费流量。他们在以TikTok为代表的海外社交平台开疆拓土，并且寄希望于照搬国内短视频平台运作经验，快速出海捞金……一场疫情肆虐而过，「熟人种草」与「口碑营销」成为了电商世界的主旋律。
回头去看国内社交电商市场：2021年，淘宝、小红书等社交电商平台已经创造了超4000亿美元的销售额。而埃森哲数据显示：2025年，全球社交电商市值将达到1.2万亿美元，是2021年4920亿美元的3倍之多。埃森哲在报告中用"社交电商共和国"一词来形容这即将到来的巨大、鲜活的商业机遇，强调除了目前最先进的中国市场，印度、巴西、美国等市场都会迎来翻倍式增长机会。
一言蔽之，在社交电商这个赛道，海外市场在接下来三年将无一例外经历一轮"抖音、小红书"式崛起，海外的"李佳琦、薇娅"们也马上要叩响新事业的大门。
然而，敦煌网集团旗下的跨境社交电商服务商MyyShop，市场定位是"美国MCN机构"。在对美国市场进行充分调研后，MyyShop 首席运营官刘思军得出了一个结论，"国外网红和国内是不一样的。"
也就是说，国内外社交电商平台是完全不同的两片土壤。卖家想通过社交电商在海外站稳脚跟，就需要先理清一些核心问题：在海外社交电商平台上，卖什么货？找什么网红？
本文，我们根据MyyShop发布的《海外消费趋势及网红分销指南》和MyyShop.vip（国内版是"先知AI平台"）在2022年10月-11月拉取的海外数据，拆解了在海外社交电商平台上一些受欢迎度较高的选品品类，并提供了一些选品和海外网红营销方法论。

01数据！数据！数据！
"59%的社交平台买家会从小型企业手里买东西，44%的消费者甚至表示会购买他们从来没有接触过的品牌"，埃森哲分析。
当红人、友人、感兴趣的话题等充当起了消费的"导火索"，消费者的购物行为看上去更杂乱无章、甚至更冲动；但这也意味着消费者会自愿留下更多信息，为平台卖家提供了海量的、真实的、可参考的销售依据。
比如，MyyShop.vip（国内版本为"先知AI平台"）抓取了TikTok等海外社交平台的数据，每一个产品品类下面都包含了视频数量、网红数量、平均网红带货数等17条数据指标。这相当于，只要拿到这些关键数据，卖家就能把某品类货品在社交电商平台上的流行程度和发展趋势进行"全方位解剖"。
假设某跨境电商卖家在美国TikTok上做美妆品类生意，主要想利用圣诞节前的热度冲一波销量。但是在口红、粉底、香水、腮红等细分品类中，怎么选出最符合圣诞节潮流的主打款？当KOL发布了一条含有产品广告的视频后，第一时间关注哪些关键数据？
答案很简单，卖家要关注4个和消费者最直接相关的数据：平均播放量、点赞量、评论量、分享量。
这些数字记录了消费者从一个潜在用户、到产生兴趣、到好奇更多产品信息、再到分享给朋友完成一次种草的全过程，也就是我们常说的消费者购物旅程。如果卖家把自己和竞争对手发布的类似广告视频数据全部统计并对比，就会收获完整的"传播漏斗"，可以看到不同的种草广告好在哪里、坏在哪里、在哪个环节改进。
打个比方，MyyShop拉取一段时间TikTok美妆个护品类推广视频的平均播放量、点赞量、评论量、分享量，分别是115139、8069、56、80。如果红人推广视频的某项数值明显低于均值，就值得卖家重视和改进。
由此可见，跨境卖家可以把社交电商平台导出的数据当作直观、科学的营销依据。不仅能快速分辨自家产品和广告存在的优劣势，还能直观地看到产品在投放的社交平台上所处的位置、有无竞争优势等，以加快调整。

02拳击、手套、益智玩具……？尝试这4个选品思路，在社交电商上打开销路

从2022年10月和11月的数据表现来看，MyyShop.vip总结出「拳击」、「家具」、「儿童配饰」、「假发」和「工具配件」，是海外社交电商平台上种草表现最好的5大细分类目。

全局来看，根据MyyShop.vip的数据分析，Morketing Global总结出如下几个选品思路：
第一，在社交电商平台，使用场景更贴近生活的产品的展示数据更佳，种草表现往往更好。比如，日用百货、美妆个护、运动户外，是MyyShop统计得出种草表现最好的一级类目。这些产品的视频平均播放量分别是14w+、11w+、11w+，均超过10万，而其他类目的平均播放量全在10万以下。相应地，这些品类的平均点赞、分享、评论量也往往更高。当然，它们面临的竞争也相对激烈。
其中，MyyShop.vip强调，美妆个护仍然是2022年终大促季海外社交电商平台最"叫座"的产品——10月和11月的#高热Hashtag#中美妆个护相关产品搜索次数最多，香水8,000+、唇彩7,500+、遮瑕膏6,800+、唇膏6,000+。
第二，独特小众产品的数据会"鹤立鸡群"，远超同品类均值。我们拿一组数据举例：母婴用品视频平均播放量6万多，而二级类目「婴儿床品」平均播放量9万多；在日用百货类目中.............

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百万卖家的选择！美客多靠什么在拉美独霸一方！

AMZ123获悉，据pressperu.com报道，根据我们一些联盟品牌的数据，拥有数字销售和提货平台的商店的销售额增长高于没有数字销售和收货平台的商店。从这个意义上说，美客多生态系统不断努力提供工具，以安全地促进新兴、大中型公司的销售，这要归功于其各种业务部门，例如：Marketplace、Mercado Envíos和Mercado Pago。

通过Marketplace这个每月访问量超过1300万的展示平台，卖家无论规模大小或在市场上开展业务的时长多长，都可以平等地销售他们的产品，这完全取决于他们在他们的网站上建立的声誉和吸引力。

通过Mercado Envíos，它寻求成为平台内卖家的理想物流盟友，允许为购买超过79比索的商品免费送货，为利马大都市提供24小时内送达以及在秘鲁全国范围内提供48小时内送货服务。

此外，Mercado Pago开发了"卖家保护"，以确保为使用在线支付网关的企业提供更好的体验。该解决方案包括Mercado&nbs.............

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伊斯兰教斋月：https://m.ikjzd.com/articles/91181
广州物流园起火：https://www.ikjzd.com/articles/102842
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asin：https://m.ikjzd.com/w/149
外贸客户：https://www.ikjzd.com/search?keyword=外贸客户
单月销量同比大涨8倍，利润上涨50%，他是怎么做到的？：https://www.ikjzd.com/articles/1608042309462528002
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中东和北非地区的电子商务“到 2023 年将以 15% 的复合年增长率增长”

中东和北非 (Mena) 的电子商务市场预计在未来几年将出现显着增长，预计 2021 年至 2023 年的复合年增长率为 15%。
这一增长受到许多关键因素的推动，包括互联网普及率和手机普及率的提高；越来越多地使用数字支付方式；阿联酋出生的数字机构 Medialinks 在其最新报告中表示，以及对在线购物的需求不断增加，该报告研究了影响 2023 年中东和北非地区 (Mena) 电子商务增长的主要趋势。
这份题为"中东和北非电子商务的未来：审视增长的主要驱动因素"的报告全面分析了中东和北非电子商务市场的现状，并确定了影响其未来增.............

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值得收藏：一文掌握斐济外贸欠款催收，再也不因为斐济人拖欠货款而心焦了

斐济客户拖欠货款怎么办？

斐济客户收款不发货，如何解决？

斐济客户以质量问题为由拒付货款，怎么办？

…

如果遇到斐济客户拖欠货款，我们应该采取哪些措施保障自身权益？本文主要讲述斐济外贸欠款催收的注意事项、催收方案、成功回款案例等。

斐济欠款催收注意事项

1、斐济的法律体系不健全，导致拖欠货款现象较多。

2、斐济的法院系统通常是缓慢、低效和昂贵的。

3、在斐济对于拖欠货款的相关问题，相较于诉讼催收，委外催收的方式更适合。

被斐济客户拖欠了货款，要如何应对？

1、友好协商

拖欠初期，企业可自行催收跟进，发送一封催款邮件，附带发票，并礼貌地提醒对方付款。邮件中一定要注明付款日期，提醒他们我们接受的付款方式，如果对方不回邮件，那么我们可以亲自给客户打个电话，友好、礼貌地确认催款函是否送达，付款是否已经发出，以及预计什么时候能收到。

2、委托第三方催收

如果客户拒不配合，或者逾期超过3个月，基本上可以确定对方是故意拖欠，此时委托专业的第三方公司催收会是一个不错的选择。因为货款回收率是随着时间越来越低的，此时回收货款可能已有难度，为了不错过最佳的催收时机，尽可能减小供货商的损失，应该尽快委外处理。催收公司通常都能很有效地收回欠款，这样我们就不用再参与到催收债务的过程中去了，会更加省时省力，而且这意味着我们可以把时间和精力集中在那些按时支付账单的客户身上了，不必再掏空心思进行追收。

3、诉讼催收

如果第三方公司介入，都无法催回债务，那么提起法律诉讼就是我们最后的选择。但是需要注意的是，诉讼时间长、花费高，每个国家的诉讼时效也不同，在完全不了解国外法律状况的情况下，最好找专业催收机构评估诉讼处理的必要性。

而且诉讼催收最好只针对有能力无还款意愿的客户，如果客户无能力还款，即便胜诉，可能也无法追回欠款，反而浪费了大量的人力物力财力，建议在启动催收之前，做一下交易方的资信调查，辅助决策。

斐济外贸欠款成功追回的案例

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降数据成本、增数据优势，四个步骤让数字化的投入真正形成业务成果

即将迈入新年之际，"降本增效"再次成为各大企业提升业绩的行动重点。而一直以来被视为能够建立竞争优势的"数字化转型"也正是为了达成这一目标。在过往的几年中，很多企业在数字化上投入甚重，但如何将这种成本转化为优势、让数字化的投入真正形成业务成果？CIO们面临着巨大压力。LiveRamp链睿认为，CIO们不仅仅需要部署新技术，他们需要制定数据应用的战略目标，协调执行团队，让企业的长期目标、业绩指标与数据收集、激活、转化及协作的每个领域协调一致，让数据和业务战略可以紧密结合起来，从而助力企业把握新的创收机遇。 

降数据成本、增数据优势的四个步骤

要实现企业数据的完备性，让数据由成本转变为优势，以下四步非常关键：

1)  让技术和数据的策略为商业目标服务。LiveRamp总裁Warren表示，如果没有统一的战略，企业常常面对的是杂乱无章的数据或与实际需求脱节的数字工具。这些情况导致企业的决策质量降低，技术及数据工作与业务目标脱节。因此，制定技术和数据战略，并据此调整数据环境是公司赢得数据竞争优势的重要一步。
麦肯锡公司高级合伙人Stephan 认同这一观点。他认为公司应该制定统一的数据蓝图，将数据的成功用例链接起来创造商业价值，并尽早拿出业务成果，为公司的未来发展构建动力。这一点很重要，因为CIO只有快速交付成果，让支持他们的管理层看到技术变革对业绩的推动，才能获得公司对更高价值、更长周期的数字化项目的进一步投资。2）投资One-ID，最大化一方数据价值。企业内部往往为了业务发展会使用不同的工具或平台，例如，用于管理会员体系的CRM，处理交易信息的POS系统，线上广告投放的营销平台，等等，所积累的数据种类繁多，形式多样，并且各个体系之间也往往是割裂，这就需要把这些分散在不同平台的数据，通过建立一个统一的One-ID体系串联起来，以确保客户视图的完整性和持续性。以垂直零售为例，以往电商数据通常与实体店运营产生的数据是完全独立的，造成企业无法精准触达对其有兴趣的受众，转化降低。这样的结果打击了品牌信心并导致广告投放的削减。想象一下，如果商家能够分析整个客户旅程中的交易及其他相关数据，他们收集到的洞察会有什么不同？ LiveRamp总裁Warren进行了进一步阐释："One-ID让企业能够为消费者提供更多个性化的、更好的跨渠道体验，并有助于防止无效或重复的广告曝光。对于企业内部而言，One-ID可以增强客户智能，提高广告投资回报率，并在销售、市场营销、IT及其他部门产生新的利润增长点和其他好处。"越来越多的CIO认识到投资One-ID、激活一方数据价值的能力越来越重要。LiveRamp的One-ID方案服务于全球最大规模的企业，.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1201160.html

惠州旅游：https://www.30bags.com/around/huizhou.html
asinseed：https://www.ikjzd.com/k/8408
大龙网：https://www.ikjzd.com/w/1303
跨境屋：https://www.ikjzd.com/search?keyword=跨境屋
单月销量同比大涨8倍，利润上涨50%，他是怎么做到的？：https://www.ikjzd.com/articles/1608042309462528002
独立站可在亚马逊平台投广告，卖家可主动申请FBA升仓，2022亚马逊美国卖家峰会看点总结：https://www.ikjzd.com/articles/1608026091728932866

美国冬季风暴导致亚马逊部分站点关闭；TikTok Shop跨境服务市场功能上线| 跨境电商日报

【美国冬季风暴导致亚马逊部分站点关闭】12月28日消息，美国联邦快递(FedEx)与联合包裹(UPS)发出警告，受恶劣天气的影响，快递服务可能有所延误。亚马逊也暂时关闭了受影响俄亥俄州地区的一些站点并停止送货。

亚马逊发言人表示：出于谨慎考虑，我们暂时关闭了受影响地区的一些站点，后续将继续监测天气模式，并在安全的情况下重新开放站点并恢复运营。

【TikTok Shop跨境服务市场功能上线】12月28日消息，TikTok Shop跨境电商宣布上线新功能——TikTok Shop跨境服务市场。据介绍，TikTok Shop服务商（TikTok Shop Part-ner）是指为商家提供入驻服务、直播运营、短视频运营、培训伴教及人才输送等一系列服务的第三方机构，为商家在TikTokShop快速启动、运营，并助力商家成长。

对商家而言，商家可以在商家后台（TikTok Shop SellerCenter）>Service Market，查看提供服务的已入驻平台的服务商及其提供的不同类目的服务，并选择对应的服务商的服务类目进行授权，达成合作绑定。

01

北美地区

【美国冬季风暴导致供水危机】美国近日受持续冬季风暴影响，连续数天的冰冻导致多地居民用电用水和取暖受到影响。据报道，密西西比州杰克逊市因低温对供水设施影响，再次出现水压不足的情况，导致当地一些居民家中断水。

【美国西南航空航班大面积取消】根据美国航班跟踪网站的数据，截至当地时间12月28日上午，美国西南航空就已有2507架次航班被取消，另外，西南航空也已取消了29日2348架次的航班，使得两天取消的航班总数达近5000架次。美国交通部长12月28日表示，西南航空大规模航班取消已经不是天气导致的事件，而是西南航空公司内部的"系统性失败"。美国交通部将对西南航空大规模取消航班的原因展开调查。

【Instacart将内部估值削减至100亿美元】12月28日消息，美国生鲜配送初创企业Instacart已将其内部估值下调至100亿美元。据了解，该公司今年以来一直在削减估值，Instacart的新估值较10月份的130亿美元下降了20%，较3月份的估值下降了40%。去年，Instacart的估值为390亿美元，与去年相比，今年最新估值下降了75%。

【微软Office Mobile"传输文件"功能将停用】微软Office Mobile移动端显示，"传输文件"功能将停用。12月31日之后，"传输文件"功能将不再可用。微软建议使用OneDrive传输和访问文件。此前，Office Mobile移动端"传输文件"功能最大支持30MB。

02

欧盟地区

【德国邮政将于今年年底停办电报业务】德国邮政确认将于今年12月31日最终停办电报业务，标志着这项已延续了213年的古老电信业务在德国退出历史舞台。此前，德国邮政是世界上极少数仍保留办理电报业务的机构，一些公司或企业有时会通过电报向服务多年的老员工发送慰问和感谢的消息。

03

其他地区

【销售税上调在即 新加坡民众突击购物】原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1201147.html

皇家加勒比邮轮旅游：https://www.30bags.com/abroad/huangjiajialebiyoulun.html
跨境物流：https://www.ikjzd.com/articles/136542
转口贸易：https://www.ikjzd.com/articles/96437
泛亚班拿：https://www.ikjzd.com/w/1262
注册美国公司：https://www.ikjzd.com/search?keyword=注册美国公司
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跨境电商资讯：2023年亚马逊节日营销日

2022年已进入尾声，新年开启之际，制定新备战计划，密切关注电商行业动态及重要消费节点和事件显得尤为必要。本文带来2023亚马逊营销日历，帮助卖家在新的一年保持井井有条的营销活动，创造和巩固营销领先地位。

1月：新年决心

提供健康和健身类别产品的亚马逊卖家可以使用提供折扣或优惠券等方式，吸引希望在2023年决心要保持体形和增强健康的消费。

·1月1日：元旦

·1月10日至12日：冬季户外用品及雪上用品展览会（The Outdoor Retailer Snow Show）

·1月15日至17日：美国纽约零售展览会（NRF 2023: Retail's Big Show & Expo）

·1月16日：马丁路德金纪念日

2月：爱之 月

推出情人节礼品促销的卖家需确保优化listing，并准备好用于情人节广告活动的相关关键词列表。

在情人节前夕，还有重磅赛事超级碗，销售体育纪念品和体育赛事派对用品的卖家也可以提前着手优化listing和广告活动。

·2月1日：黑人历史月开始

·2月1日：向员工和IRS提交W-2税表的截止日期

·2月2日：土拨鼠日

·2月12日：超级碗星期天

·2月14日：情人节

·2月20日：总统日

·2月20日：加拿大家庭日

展望未来：开始为Prime Day做准备。

3月：春假

随着春假到来，销售旅游产品、泳池派对装饰品等假日产品的亚马逊卖家可以开始为3月销售小高峰做好准备。

·3月 1日：向IRS提交1099表格报税的截止日期

·3月8日：国际妇女节

·3月12日：夏令时

·3月13日至15日：亚马逊卖家大会Prosper Show

·3月15日：提交S-Corps（表格1120-S）和合作伙伴关系（表格1065）的截止日期

·3月17日：圣帕特里克节

·3月20日：春天的第一天

·3月26日至29日：零售和电子商务活动SHOP TALK

4月：复活节

4月是销售复活节篮子相关产品的卖家大放异彩之时，请确保产品listing都得到优化，并考虑投放于复活节相关的关键词广告。

·4月1日：愚人节

·4月2日至8日：圣周

·4月7日：耶稣受难日

·4月9日：复活节

·4月11日：全国宠物日

·4月12 日至13日：电商运营峰会（Ecommerce Operations Summit）

·4月15日：为个人、C类公司、独资经营者、单一成员有限责任公司或作为公司征税的有限责任公司报税的截止日期

·4月22日：地球日

此外，卖家已经可以开始为8月的返校季准备库存和谋划营销活动。

5月：庆祝月

拉开5月庆祝活动序幕的是五月五日节（Cinco De Mayo），销售派对用品或玛格丽塔酒杯卖家或将迎来销售增长。

接下来的母亲节是一个盛大的送礼节日，销售礼品卖家可以考虑将母亲节关键字添加到广告活动中以提高销量。

月末� �阵亡将士纪念日收尾，可以销售的热门产品包括折叠椅、美国国旗、美国国旗印花服装，以及与美国国旗相关的礼品和商品。

·5月3日至4日：美国贴牌及OEM商品展览会（White Label Expo）

·5月5日：墨西哥五月五日节（Cinco De Mayo）

·5月14日：母亲节

·5月23日至25日：卖家峰会（Sellers Summit）

·5月31日：阵亡将士纪念日

6月：骄傲月

骄傲月从6月1日开始。骄傲服装、彩虹旗和任何庆祝性别认同的产品都会很受欢迎。

接下来的国旗日虽然不是官方联邦假日，但许多城镇都会在这一天举行游行和庆祝美国国旗的活动，所有的政府大楼都会飘扬着鲜艳的国旗。

随后是父亲节，提供父亲节产品的卖家应提前准备库存，扩大广告活动，覆盖与礼物相关的关键词。

·6月1日：骄傲月开始

·6月13日至15日：零售创新展会（Retail Innovation Conference & Expo）

·6月14日：国旗日

·6月18日：父亲节

·6月19日：六月节（Juneteenth）

·6月21日：夏季的第一天

·6月20日至21日：CommerceNext

7月：爱国月

7月份将迎来美国独立日，美国国旗周边产品将收获另一波销售高峰。根据市场分析软件Cobalt的数据� �在2022年7月4日前的三周内，亚马逊上售出了超过 40万面美国国旗。

七月还有温暖的天气、泳池派对和休闲假期，旅游相关产品和热门夏季必备品畅销，2021年6月1日至7月31日期间，亚马逊行李箱品类销售超过2500万美元，护.........

2022年已进入尾声，新年开启之际，制定新备战计划，密切关注电商行业动态及重要消费节点和事件显得尤为必要。本文带来2023亚马逊营销日历，帮助卖家在新的一年保持井井有条的营销活动，创造和巩固营销领先地

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食品包装专利和外观设计专利：https://www.ikjzd.com/search?keyword=食品包装专利和外观设计专利
食品机械ce认证：https://www.ikjzd.com/search?keyword=食品机械ce认证
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跨境电商资讯：阿根廷球衣在东南亚爆卖，加

卖疯了！东南亚"世界杯球衣"销量排名出炉

根据iPrice集团的数据，在2022年世界杯开赛之前，阿根廷球衣备受东南亚消费者欢迎，销售额超过了其他国家队的球衣。在世界杯期间，东南亚27%的球衣销售来自阿根廷国家队球衣，自阿根廷在世界杯决赛中战胜了法国之后，阿根廷球衣销售进一步飙升。iPrice指出，阿根廷深受东南亚消费者欢迎可能是由于该队令人印象深刻的世界杯战绩，其在1978年和1986年的两次国际足联世界杯夺得冠军。

加拿大受暴风雪影响，航空公司取消多趟航班

在美国经受暴风雪天气影响的同时，加拿大也同样受到了暴风雪天气的影响，导致墨西哥航空公司取消多趟飞往加拿大的航班，数百名计划返回加拿大的旅客，被迫滞留在墨西哥坎昆国际机场� ��

800亿美元市场！2023年社交电商大势将至

路透社财经专栏预测显示，随着TikTok、YouTube和亚马逊等公司相继推出社交购物功能，2023年社交电商将在中国以外市场加速崛起。根据数据门户网站Statista的数据，美国社交媒体广告支出曾以每年30%左右的速度增长，未来三年将放缓至平均12%左右，2025年将达到1140亿美元。相比之下，咨询公司麦肯锡预计，2025年美国社交电商销售额将每年增长20%，达到800亿美元。

物流服务平台Packlink：德国圣诞乐器买家数量同比增50%

根据物流服务平台Packlink的数据，2022年德国圣诞购物季，黑胶唱片和运动器材的销售额十分强劲，玩具的销售额则出现负增长。数据显示，今年圣诞购物季，德国乐器买家数量同比增长了50%，黑胶唱片和C.........

卖疯了！东南� �"世界杯球衣"销量排名出炉根据iPrice集团的数据，在2022年世界杯开赛之前，阿根廷球衣备受东南亚消费者欢迎，销售额超过了其他国家队的球衣。在世界杯期间，东南亚27%的球衣销售来自阿

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跨境电商资讯：独立站可在亚马逊平台投广告

上周亚马逊2022美国卖家峰会在西雅图会展中心举行，来自全美近1万名卖家和品牌商参加了这次大会。Bamboo也参加了这次大会，并作为中国卖家代表接受了亚马逊的视频采访。在2天的大会中，我们通过抖音与大家实时分享了，亚马逊推出的全新服务，而这些服务也显示了整个跨境电商和美国以至于各个西方国家的零售风向标。今天的文章中我们将带着大家一起深入解读。

大会重点 #1: 美国本土卖家销量稳步增长

可能是因为这是美国卖家峰会，所以亚马逊卖家关系副总裁达密仕特别侧重分享了美国卖家在亚马逊的表现数据。但是这些数据从中国卖家的角度来看，似乎和美国本土以外的卖家表现有着较为明显的对照：

01 亚马逊中美"卖家规模"比较

1. 美国本土卖家品牌数量稳增10万，如果按照平均1个店铺1个品 牌来看，这个数字似乎也代表了美国卖家去年的新增数量

2. 年销售额增长大于25%，而从普遍中国卖家的表现和感受来看，似乎从去年6月份开始，销售额在下降

3. 至少7万美国卖家年销售额超过10万美元，这个数字也似乎能够代表美国卖家整体的体量还不大，因为每年10万美元的销售额说明每个月许多卖家的销售额还不到1万美金，这个数字远远低于中国卖家的表现

4. 亚马逊美国卖家创造了150万个岗位，这个数字应该也远低于中国卖家的从业数量，因为保守估计，在中国涉及亚马逊相关的工作岗位从业人数至少在500万以上

从以上几个方面可以大致看到美国卖家和中国卖家的差距。但是，Marketpulse的全美卖家排名却很有意思

02 亚马逊中美"头部卖家数量"比较

Anker被算作美国卖家，全美销量排名#7。而美� �站销量前20名的卖家中没有一个中国卖家，进入销量前50名的中国卖家仅为3家，他们是：

#21 Ailun-US：3C手机配件、手机贴膜、手机支架等，Listing数量528

#27 uxCell：家装、工具、时尚、其它类目，Lisitng数量10万以上

#35 LiCB：普通电池，Listing数量40

除以上中国卖家外，美国站前50名卖家中的47位全部是美国本土公司，这里我们只用前5名给大家做一下分析：

#1 Pattern-iService：保健品，Listing数量1万以上

#2 Zappos：服装鞋帽，Listing数量9万以上

#3 Asurion：产品保险

#4 Phamapacks：药妆产品，Listing数量3万以上

#5 Carlyle：保健品，Listing数量741

03 亚马逊中美卖家"运营模式"比较

以上数据比较有意思，因为从它们可以看出中国和美国卖家或者中国和美国公司运营的区别：

1. 运营模式：美� �公司基本都是帮助品牌商代运营为主，中国公司以贴牌卖自己的产品为主

2. 商品数量：美国公司多以铺货为主，中国公司以精品为主

3. 商品定价：美国公司基本不以低价销售，而中国公司多以低价竞争为主

大会重点 #2: "本土公司"将获得更多流量扶持

1. 小微企业特别徽标

对美国本土卖家的帮扶是这次大会的另一个重点，马逊卖家关系副总裁达密仕在第一天会议分享时说到美国本土卖家将获得"小微企业标记"（Small Business），而根据Bamboo的了解这个标记仅针对美国本土公司，有了这个标记消费者可以一眼看出哪些产品是本土卖家销售，这将非常有效的提升产品的转化率，避免价格竞争。而这个标记在7月份Prime Day大促日也发挥了巨大的作用。

2. 黑人企业特别徽标

除了"小微企业标记"，亚马逊还推出了"黑人企业标记"（Black Business），无论我们在中国怎么看世界，但是西方国家的民族融合已经成为主流。美国科技行业CEO大部分已经是印度裔，而这次亚马逊大会上台的各个亚马逊高层几乎大部分也是印度裔。与此同时，无论是大法官、州政府、警察、还是商人，黑人的影响力已经在美国甚至西方国家越来越大。亚马逊推出的"黑人企业标记"也将更多让买家根据族裔的偏好进行购买。而这次卖家大会上分享的亚马逊成功卖家中有几户一半都是黑人企业。

3. 美国卖家圈壮大

另外，从美国亚马逊卖家社区（Seller Community）负责人凯特的发言中我们可以看收到 ，亚马逊正在积极的培养和发展亚马逊在美国的卖家圈。根据Bamboo的了解，现在美国卖家已经开始自发的在各个地区进行定期讨论会和分享。与中国卖家分享不同的是，美国卖家的本土资源优势非常明显，他们在分享的过程往往可以更多交流社交媒体和线下零售的许多经验。而在亚马逊的官方引导下，相信美国卖家的数量和卖家圈的规模将迅速扩大。

大会重点 #3: 线上线下结合正在快速形成

Bamboo认为这次大会中的一个较大亮点应该是亚马逊的"线下线上零售整合功能"。这里的重点是：

亚马逊将为欧美线下商超提供销售和配送服务

1. 所有线下店包括超市可以把商品直接发布到亚马逊

2. 亚马逊提供"本地企业"的标记

3. 亚马逊帮助线下实体店进行配送，或者路边提货服务

考虑到线下店和线下 零售在美国和欧洲的比率（比亚马逊现有销售额大4-5倍），这项服务将让亚马逊的SKU数量暴增，而且将直接冲击沃尔玛。而我们需要关注的，是如果该项目如果可以成功，很有可能亚马逊将引导中国卖家的商品进入线下店，同时布局线上线下销售网络。

大会重点 #4 亚马逊广告困局，内容营销更重要

站内广告一直是中国卖家特别关注的运营点，但是正如我们在过去几周分享的，亚马逊美国卖家开始越来越排斥亚马逊站内广告，其原因就是在于站内广告成本太高，而且越来越难以承受。亚马逊似乎非常清楚卖家的顾虑，因此在这次大会上，亚马逊的卖家关心、全球店铺、品牌注册、FBA等各个部门纷纷宣布新功能，并在展会上搭出站台与卖家直接交流的同时，亚马逊最盈利的广告部门，没有进行任何分享，也没有展位。

Bamboo与美国� ��个非常大的卖家进行了深入的交流，在他们看来，亚马逊站内广告只能有2个目的，那就是：要么提升销量（让ACoS暴增）、要么降低ACoS（销量下滑），但是这两个目的不能同时生效。

而在3场亚马逊主分享和若干分会场的分享中，亚马逊重点说明了几个趋势：

视频内容营销成为转化率关键

1. 视频推广势不可挡

2. 亚马逊直播将越来越重要

3. 铂金版A+将是卖家进一步提升转化率的关键

4. 海外生活方式的视频和图片（不是P图）是高转化率的保障

5. 品牌旗舰店、帖子、海外真实使用场景视频图片、亚马逊直播的配合使用将使卖家有效减少对站内广告的依赖。

为了帮助卖家打造更优质的内容，亚马逊推出了红人平台和品牌内容打造服务商，但是红人平台暂不对卖家开放，而品牌内容打 造商的价格现在非常高。

大会重点 #5 FBA入仓放松，多渠道配送成重点

相信大家这次期待的是亚马逊会放松对FBA入仓的限制。在这个问题上，亚马逊并没有给所有卖家一个惊喜，但是也没有让大家失望。亚马逊FBA副总裁毕尤史分享了几个重点：

1. 卖家现在可以开始在卖家中心主动申请升仓

2. 虽然亚马逊注名主动升仓可能会产生费用，但是大部分情况下并没有产生额外费用

3. 全新功能STA（Send to Amazon）不再需要卖家花费更多时间打包，入仓和打包工作将由亚马逊完成，而且上架时间比卖家自己发货更快

4. 全新AWD（Amazon Wareho.........

上周亚马逊2022美国卖家峰会在西雅图会展中心举行，来自全美近1万名卖家和品牌商参加了这次大会。Bamboo也参加了这次大会，并作为中国卖家代表接受了亚马逊的视频采访。在2天的大� ��中，我们通过抖音与大

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tnt快递：https://www.ikjzd.com/w/517
tiktok和抖音的区别：https://www.ikjzd.com/articles/156202
消费品：https://www.ikjzd.com/search?keyword=消费品
实用专利和外观专利的区别：https://www.ikjzd.com/search?keyword=实用专利和外观专利的区别
实用专利外观专利：https://www.ikjzd.com/search?keyword=实用专利外观专利
实用专利外形专利：https:// www.ikjzd.com/search?keyword=实用专利外形专利
实用专利新型专利：https://www.ikjzd.com/search?keyword=实用专利新型专利
实用专利专利费：https://www.ikjzd.com/search?keyword=实用专利专利费
食品ce认证：https://www.ikjzd.com/search?keyword=食品ce认证
亚马逊搜索词报告：一个强大的卖家品牌分析工具！：https://www.ikjzd.com/articles/1608015915156246529
2023跨境出海指南：越南网红营销白皮书！：https://www.ikjzd.com/articles/1608023106632761345

跨境电商资讯：国内的独立站3C大卖，这几

前言：

《Molly百家独立站报告》是自媒体"Molly谈独立站"联合雨果 跨境共同推出的行业垂直报告，通过上百家独立站详细的网站 运营数据分析以及深入的案例背景调研，为跨境电商从业者提 供布局独立站的决策依据，以提升独立站运营效率。本报告为系 列报告，将包含服装篇、美妆篇、3C篇以及综合篇。敬请期待！

一、市场综述

电子产品是出海领域的热门赛道，也是中国出口的主要类别，占出口总额的27%。据Meta公布的数据显示，2021年全球3C市场规模达到1.36万亿美元，约占全球GDP的1.52%，从2019年到2022年的复合年增长率预计达到3.4%1。

3C电子产品主要集中在深圳、广州及东莞三地，许多跨境电商卖家选择从深圳广州开始做铺货一件代发，深圳华强北更是中国最� ��的电子产品集散地。

近年来，中国3C数码市场发生了新变化。一方面，传统3C数码产品饱和度逐渐上升，个性化、高端化成为存量市场的竞争重点；另一方面，可穿戴智能设备、TWS耳机、智能家居等3C数码新兴产品市场需求逐渐释放。

二、案例分析

（一）Anker

除了"亚马逊大卖"这个标签，安克创新也是名副其实的独立站大卖。2022年上半年，安克创新在独立站收入达2.15亿元。

从成立到IPO上市，安克创新花了9年的时间，期间经历了3个阶段的转变。成立初期，着重渠道导向品牌，根据渠道需求做选品；接着开始关注用户的需求，改良产品；� �了2019年，进入第三阶段，深入用户体验，成为行业领导品牌。

安克创新目前有三个较为成功的全球品牌，Anker是其中最早的配件品牌，拿下多个品类TOP1，连续三年在Brand Z中国出海品牌榜名列TOP10，2020年在北美的知名度从31.8%提升至40%。

1、流量分析

anker.com在行业内的排名为47，将主战场放在了美国，该独立站正式运营是在2015年12月，采用shopify进行建站服务，月均流量可超百万，11月独立站流量环比9月上涨13.23%，为310万。

平均每个进站用户可访问4.42个页面，访问市场约2分47秒，跳出率为43.92%。

anker.com网站流量变化

（本报告由Molly和雨果跨境 联合发布，图片来自similarweb）

anker.com网站流量重点由三个部分构成，关键词搜索流量占比54.9%，直接访问占比30.13%；社交流量占比5.37%。

anker.com网站流量构成

（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自similarweb）

（1） 品牌词

Anker已经具备一定的知名度，近5年全球各地对该品牌的搜索热度呈现上涨趋势，在近期更是达到了搜索峰值，对Anker关注度较高的地区集中于丹麦、挪威、比利时、荷兰、瑞士等地。

anker在谷歌的搜索热度

（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自谷歌趋势）

（2）自然与付费流量

Anker的网站流量一半以上来自于搜索流量，其中自然搜索占比是整体网站流量的45.17%，并且与品牌词相关的自然搜索词占比达82%，证明网站中有一半以上的用户是直接搜索Anker进来的，属于精准流量，需要高度转化该部分用户。

anker.com网站自然搜索流量

（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自semrush）

Anker投放的关键词有102个，2021年3月出现一次投放峰值，高达39.2万� �元，之后就开始骤降，近2个月关于Google的投放有所增加，为6.7万美元。重点投放的仍为品牌词以及相关产品词。

anker.com网站付费搜索流量

（本报告由Molly和雨果跨境联合发布，图片来自semrush）

2、营销策略

Anker凭借着出色的产品在海外电商平台多年占据销售榜首，但是在充电配件领域仍面临众多挑战，例如如何在同质化低价竞争中脱颖而出，实现销售增长突破；提升Anker在消费者心中的认知度和偏好。

他们在营销策略中就针对上述的难点进行了多维度的解决方案。

（1）彰显产品优势

将充电的速度进行量化，展现其充电� �快速；可以满足所有设备的充电需求（手机、平板、电脑）；体积缩小 70%，带可折叠插头；与熟知的产品做对比；用实际可衡量的真实使用场景进行举例。

（2）利用大量第三方（KOL&PR）推荐增强信任度

通过各个社交平台顶级网红的推荐、中小网红店推荐以及顶流媒体推荐扩大影响力增强品牌的信任度。

•Facebook

Anker的Facebook账号关注用户已达到 46.8万，通过Facebook，Anker可以直接获取用户的评价，已经累计了459条对其产品的点评，通过用户的直接反馈，可以让Anker针对用户的诉求及时进行改善及调整，是一个连接品牌与用户之间互动的桥梁，跟客户之间建立长久的联� �。

此.........

前言：《Molly百家独立站报告》是自媒体"Molly谈独立站"联合雨果 跨境共同推出的行业垂直报告，通过上百家独立站详细的网站 运营数据分析以及深入的案例背景调研，为跨境电商从业者提 供布局独立站的

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亚马逊搜索词报告：一个强大的卖家品牌分析工具！：https://www.ikjzd.com/articles/1608015915156246529
2023跨境出海指南：越南网红营销白皮书！：https://www.ikjzd.com/articles/1608023106632761345

最新预测：2023航运市场陷入疲软，市场恐将爆发全面价格战

提要

2022即将接近尾声，在经历了近三年的全球供应链问题之后，来年的市场预测前景依旧不被看好。

市场面临的挑战包括原材料供应不足、港口拥堵、缺乏熟练工人以及库存飙升导致仓库空间减少。以及装卸集装箱的码头规则、集装箱滞纳金（滞留费和滞期费）取消的航班等等。

国际码头和仓库工会与太平洋海事协会（代表码头和海运承运人）今年大部分时间都在进行劳资纠纷也是其中的重要原因，

根据物流经理指数(LMI)的报告发现，今年11月份运输价格出现了"严重收缩"。如果这一趋势像预测的那样持续下去，许多运输方式的运力将在几个月后出现紧张和高费率。航运业的所有公司都将在未来一两个季度面临利润压力。

运输市场从 2021 年开始已呈常态的

令人眼花缭乱的高度下滑

11 月的放缓可以说是"长期预期的库存减少"推动的。库存水平在2022年 2 月份达到 80.2 的历史最高读数，此后一直在下降，10 .............

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特殊时期遇上新年，跨境卖家如何提升运营效率并挺进"决赛圈"？：https://www.ikjzd.com/articles/1607944002509737985
跨境卖家为什么一定要去找KOL合作？：https://www.ikjzd.com/articles/1608004323236646913

跨境电商资讯：实现拉美销售机会就在眼前！

（图片来源：图虫创意）

在过去的几年里，跨境电子商务在拉丁美洲呈现出指数级增长。根据AMI（美洲市场情报局）的数据显示，2022年跨境电子商务收入将扩大近45%，比国内电子商务市场的36%高近10%。

为什么拉美跨境电商增长如此迅速？

这种爆发式增长可以用线上购物的日益普及来解释。这些被人们熟知的电商平台，使数以万计的全球卖家能够在低成本投入的� ��提下，进入一个拥有忠实消费粉丝的庞大线上网络。

通过拉美在线平台进行跨境销售的优势

1、更多的销量。

毫无疑问，销售渠道的多样化是跨境卖家增加全球GMV的机会。通过多个市场平台销售，可以让卖家的品牌接触到更多的消费者，提高产品销售额。

2、削减营销成本。

大多数市场平台都有很高的营销能力，卖家可以从中受益。对于一个刚刚进入拉美市场的跨境企业来说，从拉美本地消费者那获得最大程度的曝光是至关重要的。当然还有一点很重要，大多数线上平台还会在节假日提供折扣和促销活动，以吸引数百万消费者。

3、帮助你建立信任。

有知名度的线上平台在本地消费者心中地位很高，在平台上售卖产品的卖家能够较轻松的建立品牌声誉，让新的购物者放心购买产品。一些市场平台，如Mercado Libre（美客多），会根据卖家的销售业绩和消费者满意度进行评分，这有助于那些真的想做好品牌的企业，将自己与竞争对手区分� ��来。

4、获得更多流量。

拉美头部电商平台每月吸引超过1-2.7亿的访客，能为你的店铺带来客观的潜在流量。此外，这些线上平台都会针对搜索引擎进行优化，这使得它们.........

（图片来源：图虫创意）在过去的几年里，跨境电子商务在拉丁美洲呈现出指数级增长。根据AMI（美洲市场情报局）的数据显示，2022年跨境电子商务收入将扩大近45%，比国内电子商务市场的36%高近10%。为

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亚马逊收款平台有哪些：https://m.ikjzd.com/articles/99557
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"悦己"经济盛行，瑜伽服在海外竟能如此受欢迎：https://www.ikjzd.com/articles/1607932405951238145
上线15天就成为Best Seller！销量上亿！亚马逊抢先布局更有赚头：https://www.ikjzd.com/articles/1607980912363966466

【干货】CPC广告优化

【干货】CPC广告优化

亚马逊卖家在运营过程中都离不开站内广告 CPC，广告 CPC 设置的好坏直接决定了产品出单量。针对 cpc 广告的优化我们可以从这三个参数进行优化 ：

CTR：点击率，即在搜索结果展示中进入你 listing 的 

CVR：转化率 

ACOS：衡量你在亚马逊市场广告投入表现的关键指标。 

竞价：广告设置出价可能会比实际扣费高，这也是可以优化部分

产品不同阶段的产品页面优化及 CPC 选词 

开始阶段主词广告排名很难排在前几位，但是自动广告关联会推荐到相关性高的产品下面， 主词和竞品一样才有更多机会获得关联推荐，所以最佳策略就是把握主词，从 CPC 里面发 现主词，先保证主词关键词的曝光，然后 CTR 和 ACOS 在后面继续优化 

有了足够 review，产品广告表现也不错（CTR 和 ACOS），最重要的还是把握主词，可以重点关注手动词组，也可以慢慢扩大覆盖范围，精准长尾词在这时候曝光量也可能会大起来，也会有一定的出单 

有了较好的转化率，积累了足够多的 review，提高覆盖范围，关注曝光量

广告优化的步骤

1）自动广告投放的利用 

在 cpc 广告优化中不断优化关键词的过程，最开始我们可以通过 ARA 把握主词

Amazon Retail Analytics Premium 数据格式 

但用户搜索习惯和季节热卖品，还有市场竞争情况总是不断变化的，通过自动投放可以更好 的了解亚马逊卖家的搜索方式，因为自动广告中亚马逊也充分的考虑用户的投入产出比，所 以自动广告是用较低的价格去匹配更大范围的词。 

很多人自动广告只有新品期需要开？这种想法是错误的，新品期是开广告最好的时期，但不 代表自动广告只有新品期才需要开。新品过了，自动广告也可以继续运行，但要持续优化。自动广告是检查 listing 最好的工具

2）确定优异绩效关键词，进行手动投放 

做 PPC 广告大家心里大概都有这样一个模型，逐步发现最精准的关键词，花最多的钱在刀 刃上，可以根据这种方法来设置 Campaign 结构打爆款，形成如下样式的结构

Step1.开一个自动 Auto Campaign

Step2.用推荐关键词建立一个 Suggested Campaign

Step3.把上两步创建的 Auto Campaign & Suggested Campaign 中 CTR 和 CVR 最高的词拿出来升

级，创建一个 Broad Campaign，然后要有耐心，让它运行一段时间再继续走。（具体时间就

看你的 budget 了）

Step4. 从 broad Campaign 中进一步选出更精准的关键词做 phrase Campaign

Step5.从 phrase Campaign 中进一步选出 winning keywords 做 exact Campaign，到了 step5,花

最多的钱在刀刃上，开 bid+，然后调整 budget。

所以我们看到优化投放方式的就是将关键词一遍遍筛选，然后各个层级都有分布，竞争力强

表现好的进行精准匹配。要注意的是在从一级到另一个过程中，比如从自动匹配提取词开辟

到手动，不建议立刻就在自动广告否定该词，因为这个词在手动广告不一定就更好。

那么具体按什么样的词可以成为 winning keywords 晋级？，可以由主管根据实际情况和对产

品的理解制定相应的标准

另外，listing 积累一定的 review 后也不建议把 Auto 关闭，Auto 是亚马逊通过大数据的分析，

来帮你进行匹配，获取的数据比任何第三方的关键词工具都要准确，所以，其实自动广告才

是最厉害的关键词工具

更重要的是，Auto 不单是打搜索流量，而且还有推荐流量可以利用，有这样一个情况，你

的产品与他相似比他好卖，如下

3）将表现差的关键词设成否定关键词

尤其是自动广告你会发现 listing 涉及的很多词，也许跟你的产品相差甚远，但是却有广告。

从而导致整.............

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2022的尾巴，出口企业财务该做出口业务年度梳理了！

2022年末了，出口企业财务别忘了对本年出口业务的梳理。需要特别关注：出口收入的确认、备案单证及出口退税货物收汇等情况。

01确认出口收入

· 出口收入是否都已确认，有无遗漏

实务中，出口收入严格按照政策执行比较困难，一般在出口当月确认。出口收入的确认不能只根据业务部门提供的业务数据统计表，建议出口企业每月从电子口岸出口退税模块打印出口货物报关单，编制出口收入统计表，出口收入统计表与业务部门提供的业务数据统计表核对，核对一致后方可确认收入，不一致应查找原因。

· 出口收入及纳税申报是否确认准确

出口收入的三种情形：

1、出口退税：免除出口环节增值税、消费税，并按相应退税率退还以前各环节缴纳增值税、消费税。

2、出口免税: 免除出口环节增值税、消费税，但不退还以前各环节缴纳增值税、消费税，而且纳税人要转出以前环节抵扣的进项税。

3、出口征税:出口环节按内销缴纳增值税、消费税，不退还以前各环节缴纳增值税、消费税，纳税人以前环节的进项税可以抵扣。总体而言与内销无异。

上述出口收入属于何种情形与海关编码（即HS编码）直接相关，出口退税率的查询均以商品代码作为索引，在出口退税率文库中进行查询。

02生产企业留底小的尽快回笼进项

生产企业退税以期末留抵为限额，留抵越小退税就越小，对于这类企业应尽快回笼原材料及各项费用等专票增大期末留抵，以免在申报免抵退时因留抵小造成免抵税额过大。而且有的地区税局会在次年4月申报期前催促企业做免抵退申报，如果因前期购货专票未及时取得而造成留抵小了，那就产生损失了。

03尽快收取外汇货款

核查出口退税货物收汇情况，如属于企业操作不正规的应及时修正，出口申报退税货物未收汇且不符合视同收汇10类情形之一的只能做免税处理。

出口退税和收汇是挂钩的，出口企业管理类别分为一类、二.............

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eBay意大利站推出转赠活动！鼓励用户出售二手物品！

eBay123获悉，近日eBay意大利站发起了一项转赠活动，名为"今年圣诞节不存在错误的礼物"，以为重复和不受欢迎的礼物提供第二次机会。该活动从12月19日（星期一）开始到1月15日（星期日）结束。

eBay表示，圣诞节是一个欢庆、装饰和抢购礼物的日子。每年消费者都会买到重复或不喜欢的东西。如今，二手物品成为一种新兴的购买选择，影响着所有群体。意大利人对购买或转售二手物品越来越感兴趣。

"通过此次转赠活动，这个圣诞节，错误的礼物不复存在。因为它们将在eBay上获得第二次生命，变成送给其他人的完美礼物。" eBay补充道。

与此同时，eBay意大利站还推出了专门针对二手新卖家的特别奖励，从12月19日开始，首次在eBay上销售的二手卖家将获得5欧元的优惠券，该优惠券将在活动结束时发放。

报道称，今年的转赠活动建立在上.............

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卖家如何确认JCT已生效并且上传到亚马逊后台呢？：https://www.ikjzd.com/articles/1607694010649939969
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英国市场年度“爆品”盘点！eBay多个产品上榜！跨境电商早报

英国市场年度"爆品"盘点！eBay多个产品上榜

近日，英国研究机构Waitrose了消费者年度报告，揭示了英国消费者在2022年各个月购买最多热度最高的品类。除了特定因素影响，这些趋势也将帮助卖家2023年业务决策提供参考。研究发现，普通消费者计划在圣诞节后的节礼日期间购买价值229英镑的商品，比去年同期减少18英镑。

近四成德国人放弃购买！零售商每年损失约25亿欧元！

根据Storyblok的调查，2022年，德国网购人数约达4900万。近四成德国人会因为糟糕的网站体验而放弃购买，零售商每年因此约损失25亿欧元。Storyblok调查了2000名德国消费者，当问及他们对网站功能和购物行为的看法时，38%的消费者表示放弃购买的原因是网站设计、导航和用户体验不佳。

2022年销量跃.............

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虾皮店铺产品如何优化？shopee新手卖家必须掌握的店铺运营技巧！

虾皮shopee作为近年来发展非常迅速的电商平台之一，很多跨境电商卖家都在注册开店。虾皮店铺开店成功运营过程中，也是需要卖家操作优化产品链接，那么虾皮产品优化具体该做哪些优化呢？虾皮店铺运营技巧有什么呢？

一、shopee虾皮店铺运营技巧

1.店铺装修：店铺整体装修设计要有特色。比如店铺介绍可以写下公司的背景历程、店铺服务和活动等，可以设置店铺产品分类、折扣优惠券等来吸引顾客。店铺上的图片最好是用原创或授权照片。店铺图片清晰美观，产品描述准确。这些都有助于引起消费者粉丝的关注，并最终完成转化。

2.选品方向：重点关注性价比高的潮流产品，及时掌握热门产品进行上架销售。其次，根据目标客户群体选择产品。虾皮60%-70%的用户是年轻女性，对性价比高的潮流产品非常感兴趣。此外，在选择产品时也要根据流行服装、家居装饰等重点类别进行选择和侧重店铺的类目方向。

3.热门搜索：商家可以根据热搜词以及热门商品，进行相应的同类商品标题描述优化，提高产品曝光率等。另外，也.............

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现在亚马逊很难做了：https://m.ikjzd.com/articles/102965
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从亚马逊TikTok红人看站外推广新方法：https://www.ikjzd.com/articles/1607640390468845569
有关如何批量编辑亚马逊列表的最新分步指南：https://www.ikjzd.com/articles/1607660531270815745

两款国人专利产品起诉跨境卖家！都有名单，还未冻结！【22

据美国法院官网的最新数据显示，我们关注到近日有两款国人专利产品发起维权起诉跨境卖家，这两个案件目前都公开了被告名单，还未冻结可提前做好应对，以下是两案的具体的案情，产品信息与被告名单。

立案时间：2022/12/22
案件编号：22-cv-10784
维权产品:   猫头鹰握笔器专利
原告人：HAIRU MA
代理律所：Rosenbaum, & Segall, P.C

原告HAIRU MA是中国公民，拥有案件维权产品【 猫头鹰握笔器】的美国设计专利，专利号：D944327。

这是诉状公示的产品专利图：

相关刊登举例：

这是该案的被告名单，多为wish平台卖家：

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跨境电商资讯：英国市场年度“爆品”盘点！

英国市场年度"爆品"盘点！eBay多个产品上榜

近日，英国研究机构Waitrose了消费者年度报告，揭示了英国消费者在2022年各个月购买最多热度最高的品类。除了特定因素影响，这些趋势也将帮助卖家2023年业务决策提供参考。研究发现，普通消费者计划在圣诞节后的节礼日期间购买价值229英镑的商品，比去年同期减少18英镑。

近四成德国人放弃购买！零售商每年损失约25亿欧元！

根据Storyblok的调查，2022年，德国网购人数约达4900万。近四成德国人会因为糟糕的网站体验而放弃购买，零售商每年因此约损失25亿欧元。Storyblok调查了2000名德国消� �者，当问及他们对网站功能和购物行为的看法时，38%的消费者表示放弃购买的原因是网站设计、导航和用户体验不佳。

2022年销量跃升50%！法.........

eBay多个产品上榜 近日，英国研究机构Waitrose了消费者年度报告，揭示了英国消费者在2022年各个月购买最多热度最高的品类。根据Storyblok的调查，2022年，德国网购人数约达4900万

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Shopify裁员，Walmart报损，一枝独秀的亚马逊中国卖家能守住吗？：https://www.ikjzd.com/articles/1605775580617719809
TikTok无人直播那点事：https://www.ikjzd.com/articles/1605454083656781825

跨境电商资讯：从亚马逊TikTok红人看

今天是美国和加拿大的劳动节，也是一个长周末。从明天开始，包括美国、加拿大、欧洲、日本几乎所有消费者将正式结束暑假恢复到繁忙的工作状态。

对于我们的中国卖家来说，9月5日近乎一个重要的时间点，因为亚马逊的秋季Prime Day将在6周后开始，同时市场将在一个月之后进入节日季。面对需求的快速提升，现在更多荟员和卖家询问我们的是两个问题：（1）FBA的入库限制该如何突破；（2）如何降低节日季广告费？

针对这两个问题，我们将在今天的文章里给大家提供相应的解决方案。

第一部分 FBA入库限制可能在2周后调整

受到疫情的影响，从2020年3月份以来，亚马逊引入的IPI库存周转指标已经严重影响到许多卖家的正常销售。而根据亚马逊最新公布的消息� �亚马逊的入库限制很有可能将在9月中下旬得以解决。亚马逊把现在全新的入库方案称为AWD（Amazon Warehousing & Distribution 亚马逊仓储与派送）。

由于该公告并没有以中文对外公布，因此Bamboo在这里为大家把相关的要点进行说明：

亚马逊关于AWD入库计划公告速览

1、目的：

为解决大货入仓需求，降低卖家仓储成本，提升派送效率

2、解决卖家痛点：

高库存费、复杂的运费计算、入库限制

3、加入方式：

卖家中心一键加入

4、更多覆盖地区与客户

全球覆盖、B2B买家、线下店

5、推出时间

亚马逊将在9月14-15日西雅图举行的亚马逊美国卖家大会上公布细节。这次大会Bamboo也将参加，我们将向届时为大家做出详细说明。

< /p>

相关链接

具体关于亚马逊A+WD的公告和亚马逊美国卖家大会的详情，大家可以从以下链接查看：

AWD公告：https://chdz.co/awd

亚马逊美国卖家大会：https://chdz.co/us-seller-conf

第二部分 如何降低节日季广告费

针对如何降低亚马逊广告费的问题，其实大家一直都会探索许多方式，我们也总结了一些经验和心得与大家分享。

但是，需要相信大家可以意识到，亚马逊的广告投放规则并没有一把万能钥匙，原因是：

1. 竞争对手的关键词竞价一直在变化

2. 竞争对手和你的价格一直在调整

3. 消费者的日常搜索时段和每周购物高峰期会持续变化

4. 产品具有季节性

5. 评价星级和评价数量会不断变化

以上因素会造成广告的运营过程中很有可能会经常出现一些� �象不到的情况而造成ACoS和销量经常波动。

针对这个问题，我们也与许多美国卖家经常讨论，就像我们在以前的文章中介绍的，现在越来越多的美国卖家开始把目光投向了站外，这里我们可以把他们站外投放的策略与大家分享：

现在的站外推广怎么做？

1. 平台

更加注重TikTok、Instagram、YouTube三大平台

2. 视频

与以往站外免费送测和图片帖相比，他们更注重视频的制作和推广，因为视频可以比图片更加有效的向客户快速准确传达产品的卖点和信息

3. 推广方式

从推广方式而言，许多美国卖家会用一个公式：1x免费产品 + Nx折扣促销 + N自然订单。其方式是：用获得免费产品作为宣传积累客户观看和互动量并获取客户联系方式，在视频中推折扣码，通过提升BSR带动亚马逊自然订单排名

4. 曝光方 式

他们的投入主要会放在：红人合作、产品赠送、帖子广告、联盟佣金四个方面

5. 持续更新内容

这一点对于中国卖家来说可能会比较有难度，因为社交平台的客户浏览习惯属于"快速流量"，不会在一个帖子或者一段视频上停留很长时间。所以美国卖家往往会不断推出新的视频，以保证持续性的客户关注。

第三部分 案例分析：TikTok上240万粉丝红人推产品

为了让大家了解以上站外推广是怎么做的，在这里Bamboo将以TikTok上一个红人为例为大家深入介绍。

这个红人名字是Aaron，是TikTok、Instagram、YouTube、Amazon Influencer以及其他社交平台上非常活跃的亚马逊产品推手。

大家可以看到他在TikTok的粉丝数量有240万，点赞数6570万。

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今天是美国和加拿大 的劳动节，也是一个长周末。从明天开始，包括美国、加拿大、欧洲、日本几乎所有消费者将正式结束暑假恢复到繁忙的工作状态。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1235057.html

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干货分享：一位资深外贸工作者的行业经验

不少人认为，销售流程就是等客上门，了解用户情况，给客户发资料，向客户推销产品及介绍相应卖点，然后一番讨价还价后成交。这样简单化的流程看起来似乎没什么问题，但是它忽略了很多细节，而客户很有可能就在这些细节上流失掉了。比如前期沟通尚且过得去，但是客户突然不回复了，或者网络跟进客户的时候完全不知道说什么，只能尬聊，这些都是忽略细节的结果。

真正的外贸销售流程包括：前期的销售准备、客户开发、建立信任感、挖掘客户需求、初次接触、客户跟进、谈判磋商、促成与成交、客户服务这九大销售环节。我们选取其中三个重要的环节来进行讲解。

建立信任感

信任的重要性想必大家都知道，如果业务员能在初期就与客户建立起信任感，那后续的业务推进工作就会变得很容易，反之，如果业务员说什么客户都是半信半疑，疑虑业务员是为了业绩提成才这么做，那后续的工作就很难开展。

业务员是企业面向客户的窗口，业务员的一举一动都关乎着企业的形象，因此建立信任感的第一步就是要打造值得信赖的企业形象，可以通过四个细节来抓住客户的心。

细节一，提前确认来访信息。

客户来访前，要提前与对方确认来访者的职位、人数、来访目的、行程安排、是否需要接送、是否需要人员陪同、是否需要安排用餐等等。

细节二，不起眼的地方是成败的关键。

客户参观时，除了要保证其参观场所及必经之路整洁，卫生间、食堂的打扫工作也要做到位。对方心里清楚的明白他目之所及都是企业想展示出来的，因而他们会从种种细节去窥探一家企业的真实管理水平。

细节三，了解客户国家的风俗习惯。

一方水土养一方人，不同地区有着不一样的风俗习惯。业务员应该做到提前了解客户国家的风俗习惯，一是避免因为不了解对方文化而产生误会，二是在接待过程中还可以为客户增添贴心服务。比如穆斯林客户的"羊群心理"较重，他们看重供应商是否在他们当地有销售经验，而且他们喜欢临近中午才去拜访供应商，而且对于有意向的供应商会洽谈时间较长。

细节四，客户参观时主动做笔记。

不要认为带客户参观就只是看，而洽谈是坐在会议室里谈。在参观的过程中，客户会提出种种疑问，这些疑问都是他们关注的要点，这时候我们就应该用笔记记录下来，此外也能展现出我们的专业性及重视程度。

此外，业务员的个人形象也很重要，除了外在形象，与人沟通时是否专业、得体，也是影响客户建立信任感的要素。

在商务场合，着装讲究的是合适，而非好看。如果带客户参观工厂，燕尾服固然好看，但是不合时宜，反而容易引起客户反感。同理，吊带背心、超短裤、连帽卫衣、拖鞋等都是不合时宜的。

如果是正式场合，男士主要穿西装，而女士则是西服套裙。一套完整的男士正装包括上衣、西裤、衬衫、背心、领带、皮带、袜子和皮鞋，女士的正装包括上衣、.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1201044.html

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