美媒评历史最受欢迎8位球星：魔佛勾落榜，杜少第6，乔丹被两人压_科比-布莱恩特

美媒评历史最受欢迎8位球星：魔佛勾落榜，杜少第6，乔丹被两人压_科比-布莱恩特

原标题：美媒评历史最受欢迎8位球星：魔佛勾落榜，杜少第6，乔丹被两人压

近日，美国媒体the nba ace在IG上评选了NBA历史最受欢迎球星，他们写道：在我看来，这些是NBA有史以来最受欢迎的骑行，你的想法是什么？同意不同意都请在下方评论，大多数球员都是近代与当代球员，因为我现在考虑的是对世界的影响，很多年轻球迷不会喜欢像比尔-拉塞尔、威尔特-张伯伦这样的球员。

若按照NBA现如今的历史地位来说，埃尔文-约翰逊、贾巴尔、蒂姆-邓肯这些年代不算太久远的巨星应该能得到球迷的喜爱，但在这份榜单中并没有这些巨星的名字，要知道这三人都是目前该位置的历史第一，魔术师是PG历史第一、邓肯是大前锋历史第一，天勾是中锋历史第一，可这份榜单中并没有这三人。那这十人是哪十人呢？我们下来一起来看看，随后再谈谈一些争议。

美媒NBA历史最受欢迎八大巨星：1.勒布朗-詹姆斯、2.科比-布莱恩特、3.迈克尔-乔丹、4.斯蒂芬-库里、5.沙奎尔-奥尼尔、6.凯文-杜兰特、7.拉里-伯德、8.德维恩-韦德。大家需要注意的是这里评选的是最受欢迎的球星而不是历史地位，受欢迎除了表现在球场的统治力，场外的影响力同样重要，比如商业影响力、舆论导向、正能量事件等等。

勒布朗-詹姆斯如何能排在第一？

有很多的球迷会质疑勒布朗-詹姆斯何德何能排在Kobe与MJ之前，科比号称有"60E"粉丝，乔丹则是篮球领域第1人，前文说了这里受欢迎不仅仅是在篮球领域，詹姆斯是一个大慈善家这一点相信大家都有耳闻，詹姆斯在2015年就为阿克伦的孩子们捐款8700万美元，2018年又为阿克伦的孩子们修建了一所I Promise School，这所学校预计投入在1亿美元，这还不算美国有什么灾情发生时詹姆斯的捐款，詹姆斯一个连流量都舍不得用的球员却能在做出这么大力度的慈善，这让他的影响力无比之大，在川普与希拉里竞选时，詹姆斯能以自己的影响力让俄亥俄州全线飘红，全美几乎都是飘白支持川普而俄亥俄州则能飘红，这是科比与乔丹都无法有的政治影响力，所以老詹能排在第一也不足为奇。

科比为何能力压迈克尔-乔丹？

乔丹除了是篮球界的第一人外，他还有什么值得让人铭记的功绩吗？没有，乔丹在退役后热衷于享乐与捞金，曝出了无数的场外事件，年轻一代的球员几乎没有人愿意以乔丹作为偶像了，而科比不同，科比自律、严谨还热衷于提携年轻球员，科比曾表示只要有年轻球员需要帮助联系他，他会给这些球员意见，而且每一年休赛期科比都会选一些年轻球员合训为他们指点迷津，而乔丹在这个层面做得很差。杨毅老师曾说过在某些层面科比已经超越了乔丹，乔丹没有科比受欢迎实际上并没有太大的争议。

韦德能入选前八吗？

有一位球迷留言：人们现在讨厌韦德，标题应该改成最出名而不是最受欢迎，因为最受欢迎的潜台词是受喜爱。这位球迷的意思是韦德根本不受欢迎他只是出名而已，大概率是因为韦德在2020年扣篮大赛"9分事件"，皮蓬在赛后都diss韦德篡改了分数，韦德赛后还没有公开道歉而是说戈登利用输掉扣篮大赛赚了更多钱，韦德的情商受到很多球迷的质疑，他这个做法更是遭到口诛笔伐，所以在这个时刻他进入历史最受欢迎前八是不合理的。

杜兰特排在第六合理吗？

有人喜欢说存在即合理，比如当下很火的杨坤老师DISS惊雷，惊雷这种算一首歌吗？算是音乐的组成部分吗？黑格尔这"存在即合理"也不是这样用的。杜兰特排入第六是真的不合理就跟惊雷一样，且不谈杜兰特2016年夏NBA历史最懦弱决定，就说这个人的情商就知道他不可能如此受欢迎，离开雷霆后炮轰前队友除了威少都是阿猫阿狗，来到勇士后多次与追梦呛声，更曝出与科尔争执，最近还出了不满库里太受关注的消息，NBA无国界活动公开炮轰印度街道脏乱差，居民素质堪忧，就这情商他怎么受欢迎？皮蓬称杜兰特16年夏被勇士打服后加盟的行为是NBA历史最懦弱行为，杜兰特怎么可能排在历史最受欢迎前六？

文/颜小白返回搜狐，查看更多

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烈火视觉助力百世物流，用宣传片叙写企业责任

烈火视觉助力百世物流，用宣传片叙写企业责任

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“客户指定的地点，是否就是服务的重点?”

“客户的着急，能否成为我们眼中的在意?”

“面对他人的不幸，我们是否袖手旁观?”

“高压之下，我们是否有勇气继续前行?”

“你引以为傲的坚持，是否迷失了方向?”

日前，苏州烈火视觉与百世物流达成宣传片合作，以5个问句为引，顺着百世物流的发展线，从小员工到公司总裁，娓娓道来了百世物流的核心品牌精神——责任与初心!

8分钟，5个小故事，相互穿插却不失条理，从小人物到大老板，涵盖了整个公司层面，根据百世物流多年的发展变化，以点到面，发人深思。不得不说，这是一部十分成功的宣传片，它十分精准的将矛头指向观众的痛点，将故事融入百世物流强大的企业底蕴中，依托宣传片带来的感官刺激，层层递进，为观众带来更深刻的体验。

文案优秀的宣传片是企业快速展现自己文化声音的一种方式，但视觉声音不仅仅只限于宣传片，例如成立于2013年的苏州烈火视觉数字科技有限公司，除了宣传片外，还涵盖微电影、TVC、三维动画、MG动画、纪录片、VR全景、沉浸式VR等全方面视觉的多项服务。此外，苏州烈火视觉还在微信公众号为主的新媒体矩阵运营、抖音等短视频运营等多项业务。通过不同的方式、不同的渠道，展示公司文化、形象、实力，为企业发声。

苏州烈火视觉数字科技有限公司致力于打造企业推广，曾与中国中车、中化国际、中化蓝天、亨通集团、港龙集团、杭叉集团、嘉民集团、江苏省公共资源交易中心、吴中农业局、上海漕河泾创业园、金山区朱泾镇政府、井神盐化、通用汽车、济南电网、上海市眼科医院等多家大型公司和集团进行合作，产出的视频作品和新媒体作品，以流传度高、制作精良、性价比好闻名于苏州乃至全国各地。

为了符合年轻受众群体，在千奇百怪的广告宣传浪潮中，很多企业将自身的宣传角度对准了跟更为“接地气”的荒诞性宣传方式，而这样的做法并不适合有多年历史的传统品牌。这就导致在迎合大众的前提下，甚至抛弃了自身一直延续的理念。“不忘初心，方为始终。”在商业市场势如破竹的节奏中，能否找回曾经的本心是每一个企业能否真正强大的关键所在，而这个关键便会影响着一个品牌乃至一个企业未来的发展前景。

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FIBA最新排名，中国男篮下滑一位，亚太仅第4，落选赛阵容有悬念_我国

FIBA最新排名，中国男篮下滑一位，亚太仅第4，落选赛阵容有悬念_我国

原标题：FIBA最新排名，中国男篮下滑一位，亚太仅第4，落选赛阵容有悬念

北京时间3月3日，国际篮联公布最新一期的男篮国家队排名，我国男篮下滑一位，排名国际第28位，在亚太排名第4位。美国队依然排名国际榜首，方位不可撼动，亚洲榜首是澳大利亚队。

从最新的排名看，我国男篮的排名被拉脱维亚超越，排名下滑到了第28位。这个排名周期，我国男篮并没有竞赛的使命，亚洲杯的预选赛也延期进行。关于我国男篮来说，2020年的重要使命还是奥运会落选赛，但是面对加拿大和希腊，想要发明奇观，难度还是比较大。

在亚太区，我国男篮仅仅排名第4位，榜首的是澳大利亚，他们在国际杯上的发挥超卓，排名已经是国际第3位，仅次于美国和西班牙，可以说展现出他们的整体综合实力。伊朗排名亚太区第二位，真正的亚洲榜首位，而新西兰是亚太区的第3位，我国还是落后他们。

现在，CBA联赛还处于停赛阶段，何时从头开赛还没明确的答案，这或许也会对男篮的奥运会落选赛带来影响，杜锋如何去挑选队员，很好的组合阵型，这是我国男篮的未来看点。返回搜狐，查看更多

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餐饮业的微博营销要分几个阶段

餐饮业的微博营销要分几个阶段

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互联网的发展和微信营销的出现，新开餐厅如何选择营销时间，何时开始营销活动，变成一个最该讨论的话题。如今比较时兴的开业后营销，已经不太适合生活在快时代猎奇心强的80、90后的亲们。

依据现代人的心理特点和网络时代的营销特点，餐厅营销要满足现代人求新、求变、求真、猎奇的心理特点，同时也要满足基本的生理需要、受尊重的需求，实现餐厅推广营销的最终目的。

在每个营销环节积累粉丝、吸引会员是关键的工作任务，餐厅要凭借达人的力量来做口碑传播。下面大家就和优企客小编一起来了解下吧。

第一阶段的营销：当决定开餐厅时，名称、主营方向明确后微博、微信营销就开始。主要内容是以食材为中心点进行，秀食材、秀菜品历来是餐饮营销的一张王牌。同时，求粉也不可以落后，关注的重点是有餐饮背景的媒体、餐饮业人员、餐厅老板中的认证用户。

第二阶段的营销：当选址等信息定出来像点评类的网站营销就要开始了。这个阶段餐厅要做的就是尽可能的丰富自身的餐厅信息，比较直观的展现餐厅的美食、环境、服务、位置、交通等等信息。搜集这些在点评网站注册时间较长、点评数较高、最近很活跃、点评写的比较好及违规记录少的会员。这些人有很高的贡献值和信誉度，在系统软件默认中占据较高的优势。对未来餐厅的星级和口碑起着至关重要的作用。

第三阶段的营销：试营业阶段邀请式营销开始。在第一阶段和第二阶段锁住的目标群体都有可能变成邀请对象，对于邀请的范畴和邀请的人数，一般会与得到的效果成正比。微媒体上的邀请式营销：店家的官方网邀请和有媒体背景的账户(@京城美食探店、@美食推等等)活动邀请要同时进行。点评类网站美食达人的邀请与微博微信营销同时进行。被邀请的的筛选是十分必要的，最先列入邀请的是有媒体背景的认证用户、有较高名气的特色餐饮名人，占总邀请数的60%;其次是有较丰富的特色餐饮经验的达人用户、同业竞争知名人士，占总邀请数的30%;接下来是达人用户及用户，占总邀请数的10%;大家各说各的，形成一个不同方面的立体互联网。之所以有上面这个划分是从知名度、客观水平等诸多要素来的，他们直接营销到餐厅在互联网的营销效果，如微博的转发评价，点评网的星级评定。

这个阶段的营销活动对餐厅未来运营是至关重要的，他决定了未来餐厅在顾客中的形象，感觉和顾客对餐厅的基本认知。这个阶段也是餐厅真实意义上面对顾客展现餐厅美食、服务、环境、定位等诸多问题的阶段，为餐厅未来运营提高一手的资料。

任何方式的营销都是在服务质量，包括软件品质和硬件品质得到基本保证上的对外活动。并不是骗人上当，也不是一锤子买卖，因此，必须有一个服务质量的保障。这类保障是营销活动强大的支撑点，是形成优良口碑的支撑点。有优良的口碑，马上会有回头客，就会有越来越亲的熟客。

第四个阶段的营销：开业后的全面营销。开业的活动推广是不可或缺的，相对于试营业阶段的邀请式营销，这个阶段的营销能容更为通俗化，但是趣味性、参与性、衔接性、主体性、实惠水平更加强。

这个阶段的营销要突显几个特点：1、吸引眼球：低价策略一般是最吸引眼球的，其次就是人性化的的活动;2、带来人气值：没有人气的餐厅是一定运营不太好的，这点能够结合前边的微信营销和点评来实现，加粉丝送礼，写点评有惊喜之类的。3、全员营销：在全员营销的理念指导下，菜品、价格、服务、方式、推广等方式拥有丰富的深刻意义。4、创新性：大家的生活水平持续提高，大家开始享受饮食搭配这一人类最基本生存需求。所有人都有寻找，探寻新奇事情的好奇心，感受新事物的冲动，它是人生理需求中的最高层次自我实现的需求导致的。5、附加价值：生活水平的持续提高。大家去餐厅的目的已不仅仅是为了吃，消费者的规定更多元，规定更高。特别是在对服务的规定也是高上加高。消费者能否迈入餐厅的大门，服务将是其衡量最大的砝码之一。在享有美食的同时，享有的是一种服务，服务是能够充分满足消费者虚荣心，受尊重的生理需求的体现。

餐厅从筹备到开业后三个月的营销活动，大概要有一年的时间，第一、二阶段的营销活动，是餐厅营销的分阶段，也是餐厅品牌营销的预热期，这个是其关键针对这些互联网上的吃货、达人、名人、美食家、媒体等等，这个阶段是最易被餐厅忽略的。朋友这也是把餐厅开业时，宴请各有关人员的活动变成了一次餐厅的营销活动，让影响面更宽更广。第三个阶段是造势阶段，吸引更多人的眼球是这个阶段的主要任务，时间一般在三个月左右，时间太长或过短效果都不会太理想化，时间长了激起了消费者的逆反心理，时间短了不可以足够的激发老饕们的胃，影响的面也不够广。第四个阶段是餐厅面向一般顾客的营销阶段，这才算是真正意义上的消费者，怎样把握住这种人的胃，才是餐厅运营的主要目标。

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抖音新号营销成长 离不开三样东西

抖音新号营销成长 离不开三样东西

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”三样东西“

打造一个抖音新号也不是难事，我们只需先找到三个东西。

1. 找定位：

大方向要明确，一定切忌什么都做。现在每个平台都把KOL划分为不同的领域，用几十种标签来区分这些人，因此越是垂直细分的账号，越能得到平台的重视。而且用户每天接触到太多的信息，你必须保持一个鲜明的特色，才能叫人印象深刻。

如果实在难以敲定账号定位？那就寻找自己的参照物，现在的社交大拿QQ也是模仿MSN出来的，站在巨人的肩膀上更方便成事~

2. 找用户

从艾瑞指数的数据来看，抖音用户以20~30岁为主。要赢得这个平台的青睐，就首先就要吸引这些年轻用户，如何结合产品本身调性，打造让这部分用户喜欢的内容，是前期工作之重。

3. 找团队

一切确定好之后，就把你的抖音团队组建起来，创意、拍摄、剪辑、互动、转化等等每个环节都不能少。

2 、紧跟平台算法走

前提工作做好以后，就需要落地走路。前进的路上方向感不能乱，蛇皮走位爆红网络的毕竟是少数，曾经诸葛借东风突破大雾，现在平台就是这波东风，它要3点吹你就不能5点才行动。摸清抖音平台的规则，会事半功倍。

马云的推荐位是要花钱买的，跟张一鸣玩儿就看你是否真材实料了，抖音的运营基础一场又一场的“华山论剑”。

抖音的规矩是给每个来秀的人统一分配观众，即“初始流量池” 。观众叫好它就把你推荐到更大的流量池。相反表现不佳，则止步于此。

哪种是表现好？有几点其实是大家很容易想到的：即高转发率、高评论量、高点赞量 。另外还有一个推荐指数就是视频的“完播率” ，更多用户完整得把你的视频看完，平台会判定这个视频为优秀，就会推荐给更多用户。

因此刚开始做抖音的时候，建议把视频时间控制在10秒 之内，这会大大增加你的完播率，而让你被推荐的可能性提升。

无疑，这种算法对新人玩家有极好的亲和力，同时公平竞争的规则引得很多优质KOL源源不断得涌入抖音。

但是这种好处有一种人不能享受，那就是触碰了抖音逆鳞的人，并且小心哦，还有被关小黑屋的风险。

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个人站长的盈利方式有哪些？新手建站有什么要注意的地方？

个人站长的盈利方式有哪些？新手建站有什么要注意的地方？

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个人站长是这么多年来互联网发展历久弥新的产物，对于还在一直做站的站长来说，这几种简单的盈利方式，想必你们已经很清楚了，但是对于新站长来说，除了盈利模式以外，网站的建设也不容忽视。

最直接的方式就是：广告盈利模式

这是最主流和最直接的盈利方式，在不打扰用户浏览的前提下，广告也是最可靠的养活站长的模式，当然广告不是公益事业，前提必然是你的站点有着很高的流量，而且还是稳定的流量，国内的大网站，如新浪首页小小的弹窗广告位多少钱，超过三十万的价格，不是一般厂商能够接的，所以将你的站点维护好流量是最好的赚钱方式。

当然在维护好内容的同时，不要忘记了网站的建设，新手站长在发展的时候尤其要注意的：

服务器空间的选择：

我们个人站长大部分用的都是服务器虚拟空间，在这个的选择上尤其要注意的点是：

地区的选择，服务器所在的区也会影响网站的排名，这方面有站长做过这方面的实验，就选择所在的服务区不同，其他的优化手段都是一样的情况下，排名的情况是不一样的。但是并没有说明应该选什么地区比较好，目前的一般经验是这样，选择服务器选择离自己站点近的地区。

服务区的IP是否被惩罚过以及服务器运营是否稳定，这和上述的一条类似，服务器的稳定性是网站体验的基础。

站点结构设计

导航是网站重要的一个组成部分，内容除外，导航对于网站的体验以及搜索引擎的爬取同样很重要，还有一点就是网站导航记住一定要用文本形式的做链接。其次是URL的结构选择，简短精悍，路径追求静态路径，然而在这之后对于文件名的选择我们最好要考虑好。比如照片的文件我们可以用pictures命名，这样不仅可以让用户看得明白，也相对而言比较简短。

关键词的选择

关键词的选择，就像是在定位一个网站的方向。所以我们建站之前必须要对关键词进行一番研究，不可随意凭借自己的想象进行决定。而进行关键词的选择也有很多办法，可以通过关键词工具，这些工具非常的多。也可以通过百度的相关搜索以及下拉框，还有通过客户的搜索习惯。这些都能对关键词进行研究选择，互联网信息茫茫多，没有关键词的索引无法使得你的网站突出重围。

当你的网站内容足够好的时候，你可以适时的推出

注册会员收费

做好做强某个细分领域的内容，提供优质服务。现在是知识付费时代，大家也愿意为此买单，甚至可以推出网上付费课程服务。当然前提是你的内容受到欢迎。

传统的服务：

资源下载

资源可以包含各个方面，有文档，有图片，有音影。当然，大家注意法律风险，违法的事情还是不要做为好。在站长领域举个例子，比如出售学生简历模板，类似的网站有很多，做的好的包括五百丁等。

当然根据你的网站形式，你还可以参与游戏充值、道具买卖等

游戏有着最大的受众，而游戏玩家对于游戏充值、付费等项目又是更容易接受的群体。

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你所认为的最好的园艺工具是什么？

在这个温暖的春天，虽然宅在家中，大多数人还是希望周围有一些明亮的事物，能驱散心头的阴霾，比如说花园中有几盆象征温暖幸福的向日葵。

当然，最让人羡慕的可能是隔壁邻居地里的胖土豆或泥萝卜。当家里冰箱的供给完全依赖网购，要大量囤积新鲜蔬菜也比较困难时。花园里还生长着郁郁葱葱的小白菜，是多么令人安心的一件事。

尤其是，当你穿着居家服慵懒地窝在沙发上看电视和打游戏，并不会让你在Instagram上获得更多的关注。反而在明媚的春光中，你给嫩芽浇水的一张照片会迎来更高的人气。打理花园不仅是个人的兴趣爱好，更成为了一个火热的社交话题时，即使是个花园"小白"，也要扛起铁锹，为美而战。

（图片来源：express）

最重要的是，近年来，园艺工具在设计上越来越符合人体工学，用料上也更考虑舒适性。这让人们对种植蔬果花卉的兴趣越来越大，因为这不会是为了养家煳口的辛苦劳作，也不用担心长期弯着腰或跪在地上对腰肌和膝盖的劳损。

打理花园变成了一个全家人都能参与的休闲活动，甚至是一种健康的运动，尤其是在这个适合播种的季节。

一、线下和线上的花园战争

近年来，园艺已经成为零售领域增长最快的品类之一。根据Technavio发布的最新市场研究报告，到2021年全球园艺工具市场规模预计将达到256.3亿美元。

目前，全球园林工具市场主要消费区域集中在欧美国家。因为私家庭院的拥有率较高，美国是世界最大的园艺工具产品消费国。园艺工具在美国的销售额在过去十年中增长了近50％，现在的年销售额接近4000亿美元。

园艺工具即使在疫情期间也是非常受欢迎的产品，与2019年电子商务相比，美国3月份大多数零售类别销售增长了。其中电子产品，增长了26.6％；在线游戏，增长了97％；家具，增长了97％；DIY产品，增长了136％；而园艺，增长了163％。

且得益于艺术的影响，欧洲也是一个活跃的园艺市场，在园艺设备方面投入较多。预计2020年西欧家庭和园艺产品市场价值将达2529.4亿欧元。

（数据来源：艾媒咨询）

中国是全球园艺工具的主要产品生产基地，且以外销出口为主。出口方式多为船运，故生产地区主要集中在沿海一带。但是，由于去年中美贸易摩擦，出口环境严峻，不少园艺用品公司出口订单下滑。另一方面，出口企业的采购商主要还是欧美的花园中心零售店，以小批量的采购形式为主。

所以，在电商渠道，园艺依然算是一个比较小众的品类。即使在美国，4000亿美元的年销售额，大多数还是流入了园艺用品零售商Home Depot和Lowe's的手中。凭借庞大的商店覆盖范围，稳定的流量以及低廉的价格声誉，这两个品牌的竞争力让他们坚信自己是和超市、药店一样不可缺少的必需品零售商，即使在严重的疫情期间也应该开门迎客。

线上园艺产品似乎很难和Home Depot和Lowe's竞争。沃尔玛在去年推出了自有品牌Hart的新产品线，包括割草机、吹叶机和链锯等产品，并表示在今年春季会推出340多种产品，试图建立起一个有价值的品牌生态系统。

沃尔玛瞄准的是高端客户群体，以与这两个竞争对手区分开来，该公司认为消费者口味的变化使得他们追求产品质量的溢价，而不是单纯的低价。

二、新手套装和儿童套装

美国种子公司 Jung Seeds 的运营副总裁Nathan Zondag说，在疫情期间，他们的蔬菜种子获得了大量的销售，大部分订单来自新客户，甚至是第一次种植蔬菜的人。而且最近来购买种子的顾客多是家长或者更为年长的祖父祖母，他们想方设法地让因为停学而窝在家里沉默娱乐产品的孩子，能够有一个更健康阳光和积极向上的爱好。

消费者对蔬果种植的兴趣日益增长，这给了亚太地区园艺工具很大的机会，毕竟我们一直以农业文明为傲，在蔬果的种植方面颇为专业。但是，国内产品在电商市场上的投放量并不大。

从手工工具方面来看，目前国内专注做园艺工具套装定制的企业较少，电商平台上多为工具单品。而园艺工具是难得的从春季到夏季都持续火爆的产品类别，在人们管理花园时会用到很多产品，比如剪枝钳、耙子、铁锹、水壶和松土铲等等。

（图片来源：亚马逊）

重要的是，它们长相相似，数量众多，消费者自己也很难确定到底应该购买哪些产品，这时囊括所需基础工具的园艺套装就成了最佳选择。并且很多园艺套装产品还会提供工具使用指南，并且列出大量人们可能需要用到的特殊产品，以供消费者的后续购买。

尤其是，在为孩子挑选园艺工具时，家长会优先考虑孩子的年龄以及工具的重量和大小，并检查哪些工具是对他们安全且合适的。所以，无论是沃尔玛、亚马逊还是Home Depot，新手入门套装和儿童套装，都是十分受欢迎的。

诚然，单品之中也有比较热门的产品，比如来自芬兰的品牌Fiskars的剪枝钳，被认为是修剪工具中最畅销的产品，价格在35美元以上，卖点是其外观的设计和对人体工学的贴合，在工具的防滑、抓力和形状上都有很多小设计。

（图片来源：fastcompany）

Fiskars更是将自己的美学贯彻，充分发挥了自己的外观优势，在继剪刀的成功后，又摩拳擦掌试图将朴素以及土气的园艺服一举带入时尚界。

而国内卖家的剪枝钳通常在10到15美元之间，并且在领域内创新较少。所以，虽然国内园艺工具在价格上更有优势，专业度也不低。但是在易用性和外观设计以及用途分类上，要稍显欠缺。

虽然，用料做工比较精细的工具套装会比较受欢迎，但是能够一材多用的园艺工具单品也是一个不错的发展方向。即使二者是一和多的区别，但是它们的目的最终都是为了实现便捷性。

三、智能园艺工具和保养服务

目前，电动工具是园艺工具市场增长最快的部分，这得益于其操作的快速高效。比较流行的电动工具是绿篱修剪机，切割机和割草机。当前市场上，最受欢迎的先进的无线园艺设备。

沃尔玛的Hart系列瞄准的就是这个领域，将20V电池运用到其各种电动工具中，这意味着用户不需要接着长长的电线，就能带着这些工具在花园里到处乱跑，并且这些工具持续20多分钟的使用时间。此外，Hart还计划将电池升级到40V，以增加使用时长。这些产品相对客单价要更高，但是消费者更愿意为此埋单。

面对国外园林工具市场的需求旺盛，尤其是在电动工具方面的需求较大，促使我国园林工具企业也加大在电动工具方面的投资。除了引进新的生产线，还有公司还投资于技术研发，希望把园艺行业融入智能生态中。

人们对智能园艺的需求正在增长，通过延长电池的寿命和增加自动化操作，提高了工作效率，进一步简化了园艺工作。并且提供了智能手机可控制的应用程序，以确保按时维护花园的状态。

（图片来源：protoolreviews）

最重要的是，智能园艺能够帮助用户从养不活植物的"诅咒"中解救出来。这些智能园艺集成了智能设备，这些智能设备会帮助用户监控花园，自动向植物添加营养和水，并获取天气数据以及监测植物生长情况。它不需要用户的种植知识和经验有多么丰富，大大提高了植物的成活率，方便消费者随自己的喜好栽培植物，更容易消费者得到喜爱。

但是，对智能园艺工具的偏爱，也会限制手工工具的销售。尽管，手工工具的售价相对较低，吸引了更大的消费群体，但未来的趋势是向智能园艺工具发展。

园艺工具的保养服务也是一个问题，由于种植蔬菜后，园艺工具的使用频率会更高。随着时间的流失，工具有磨损或生锈的可能性，出于安全考虑，电动工具也需要定期检修。

（图片来源：protoolreviews）

对于电商来说，在线上提供独特的服务，会更困难一些。这也是园艺工具的实体零售店要更吸引人一些的原因。不过产品垂直细分的差异和价格优势，以及设计上让线上品牌更讨千禧一代受众的喜好。而且，线上品牌在运输、售后、和退货方面的处理，让线上品牌的在线服务也有了长足的进步，越来越多人看到了网上购买园艺用品的便捷性。

不过，换句话来说，工具需要经常保养和维护，比如说除锈剂、保养油、专业的工具打磨器和手柄替换配件等等，对保养产品和配件的需求也是很大的，所以园艺工具配件的市场也不小。

来源：跨境阿米SHOW

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/119983

好消息！亚马逊将解封非必需品入仓

■ 亚马逊将在本周晚些时候允许非必需品入仓

亚马逊已经开始允许第三方卖家将一些非必需品运送到亚马逊仓库中。亚马逊发言人告诉CNBC，本周晚些时候将开始允许一些货物运输。

华尔街日报消息透露，与健康，保健和清洁不相关产品的卖家将能够在本周晚些时候将库存发送给亚马逊，但为确保有足够的空间存放必需品，可以运送多少物品将会受到限制。

■  亚马逊宣布将再招聘75,000名员工以应对订单激增状况

周一，亚马逊宣布将再招聘75000名员工，以满足日益增长的需求。在过去的一个月，亚马逊在美国的配送中心及其整个配送网络雇用了超过100000人的全职和兼职。像沃尔玛公司和CVS Health这样的公司，也计划雇用成千上万的更多的工人来应对疫情下增长的订单。

■  食品保存类产品比以往任何时候都受欢迎

过去30天，亚马逊上真空食品保鲜相关产品的排名变化。

■  时尚服装的销售下降，但社交媒体的参与度在上升

根据纽约时报的报道，今年，节日服装订单是平均销量的五分之一。自大流行开始以来，电子零售商ASOS出售节庆用品和俱乐部服装的销售额下降了20％至25％。 但是，一些品牌的社交媒体参与度却高于往年。ASOS的Facebook在本月用户数达到162000，比去年4月增长了64％。

疫情影响下客户购买的商品减少了，将注意力转移到了休闲服上，但是全球危机使他们更多地谈论自己喜欢的品牌，包括品牌的含义和背景。

■  裹尸袋急缺

裹尸袋可能面临用完的危险，停尸房的供应商说他们已经没有存货了，而且医护人员声称，他们已经被迫用床单包裹死去的冠状病毒患者，各地的停尸房供应商已经数周无法从海外采购库存。 上周一，伦敦西区伊斯尔沃斯的西米德尔塞克斯大学医院的护士在Facebook上写道：我们的尸体袋用完了，但死者源源不断的从病房里运出来。

■  大流行时代的宠物收养正在上升

2017年跟踪的数据以来，从PetSmart收养宠物的数量一直在增加，并且随着冠状病毒的爆发并没有减慢宠物的数量。从2月到3月，在短短两周时间内，PetSmart收养宠物的数量增长到了923万。这势必将引发一波宠物周边的购物狂潮。

■  亚马逊在美国超50个仓库发生员工感染事件

据外媒报道，亚马逊在美国超过五十个仓库发生了员工感染事件，其中一家仓库感染了十人，但亚马逊只关闭了肯塔基州的一家退货处理仓库。之后因纽约史丹顿岛仓库一名员工感染新冠肺炎，仓库员工举行罢工，引发了之后一系列的仓库工人抗议活动。尽管之后亚马逊称将加强仓库工人的检测监控，但物流配送问题仍旧让人担忧。

■  美国邮局USPS继退出万国邮政后，又面临倒闭

USPS或将于2020年6月之前关闭。根据美国邮政系统工作组的报告，USPS在2018财年亏损39亿美元，累计亏损接近700亿美元。美国邮局称：与去年同期相比，业务下降了近三分之一，且在未来18个月内其净运营亏损将超过220亿美元，可能于9月30日前用完现金。美国邮政已通过《新冠病毒援助救济与经济安全法案》获得100亿美元贷款，但美国政府拒绝在下一轮援助计划中继续为其提供资金扶持。

■  亚马逊新卖家入驻或将面临视频审核

在今年3月份就有消息传出，亚马逊接下来会针对上线的新卖家进行视频审核。据知情者透露，该计划目前还在内测阶段，亚马逊并未发布关于该计划的任何官方消息。

来源:观海论商

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/119990

好消息！亚马逊解封非必需品入仓 跨境知道

■ 亚马逊将在本周晚些时候允许非必需品入仓

亚马逊已经开始允许第三方卖家将一些非必需品运送到亚马逊仓库中。亚马逊发言人告诉CNBC，本周晚些时候将开始允许一些货物运输。

华尔街日报消息透露，与健康，保健和清洁不相关产品的卖家将能够在本周晚些时候将库存发送给亚马逊，但为确保有足够的空间存放必需品，可以运送多少物品将会受到限制。

■  亚马逊宣布将再招聘75,000名员工以应对订单激增状况

周一，亚马逊宣布将再招聘75000名员工，以满足日益增长的需求。在过去的一个月，亚马逊在美国的配送中心及其整个配送网络雇用了超过100000人的全职和兼职。像沃尔玛公司和CVS Health这样的公司，也计划雇用成千上万的更多的工人来应对疫情下增长的订单。

■  食品保存类产品比以往任何时候都受欢迎

过去30天，亚马逊上真空食品保鲜相关产品的排名变化。

■  时尚服装的销售下降，但社交媒体的参与度在上升

根据纽约时报的报道，今年，节日服装订单是平均销量的五分之一。自大流行开始以来，电子零售商ASOS出售节庆用品和俱乐部服装的销售额下降了20％至25％。 但是，一些品牌的社交媒体参与度却高于往年。ASOS的Facebook在本月用户数达到162000，比去年4月增长了64％。

疫情影响下客户购买的商品减少了，将注意力转移到了休闲服上，但是全球危机使他们更多地谈论自己喜欢的品牌，包括品牌的含义和背景。

■  裹尸袋急缺

裹尸袋可能面临用完的危险，停尸房的供应商说他们已经没有存货了，而且医护人员声称，他们已经被迫用床单包裹死去的冠状病毒患者，各地的停尸房供应商已经数周无法从海外采购库存。 上周一，伦敦西区伊斯尔沃斯的西米德尔塞克斯大学医院的护士在Facebook上写道：我们的尸体袋用完了，但死者源源不断的从病房里运出来。

■  大流行时代的宠物收养正在上升

2017年跟踪的数据以来，从PetSmart收养宠物的数量一直在增加，并且随着冠状病毒的爆发并没有减慢宠物的数量。从2月到3月，在短短两周时间内，PetSmart收养宠物的数量增长到了923万。这势必将引发一波宠物周边的购物狂潮。

■  亚马逊在美国超50个仓库发生员工感染事件

据外媒报道，亚马逊在美国超过五十个仓库发生了员工感染事件，其中一家仓库感染了十人，但亚马逊只关闭了肯塔基州的一家退货处理仓库。之后因纽约史丹顿岛仓库一名员工感染新冠肺炎，仓库员工举行罢工，引发了之后一系列的仓库工人抗议活动。尽管之后亚马逊称将加强仓库工人的检测监控，但物流配送问题仍旧让人担忧。

■  美国邮局USPS继退出万国邮政后，又面临倒闭

USPS或将于2020年6月之前关闭。根据美国邮政系统工作组的报告，USPS在2018财年亏损39亿美元，累计亏损接近700亿美元。美国邮局称：与去年同期相比，业务下降了近三分之一，且在未来18个月内其净运营亏损将超过220亿美元，可能于9月30日前用完现金。美国邮政已通过《新冠病毒援助救济与经济安全法案》获得100亿美元贷款，但美国政府拒绝在下一轮援助计划中继续为其提供资金扶持。

■  亚马逊新卖家入驻或将面临视频审核

在今年3月份就有消息传出，亚马逊接下来会针对上线的新卖家进行视频审核。据知情者透露，该计划目前还在内测阶段，亚马逊并未发布关于该计划的任何官方消息。

来源:观海论商

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你所认为的最好的园艺工具是什么？ 跨境知道

在这个温暖的春天，虽然宅在家中，大多数人还是希望周围有一些明亮的事物，能驱散心头的阴霾，比如说花园中有几盆象征温暖幸福的向日葵。

当然，最让人羡慕的可能是隔壁邻居地里的胖土豆或泥萝卜。当家里冰箱的供给完全依赖网购，要大量囤积新鲜蔬菜也比较困难时。花园里还生长着郁郁葱葱的小白菜，是多么令人安心的一件事。

尤其是，当你穿着居家服慵懒地窝在沙发上看电视和打游戏，并不会让你在Instagram上获得更多的关注。反而在明媚的春光中，你给嫩芽浇水的一张照片会迎来更高的人气。打理花园不仅是个人的兴趣爱好，更成为了一个火热的社交话题时，即使是个花园"小白"，也要扛起铁锹，为美而战。

（图片来源：express）

最重要的是，近年来，园艺工具在设计上越来越符合人体工学，用料上也更考虑舒适性。这让人们对种植蔬果花卉的兴趣越来越大，因为这不会是为了养家煳口的辛苦劳作，也不用担心长期弯着腰或跪在地上对腰肌和膝盖的劳损。

打理花园变成了一个全家人都能参与的休闲活动，甚至是一种健康的运动，尤其是在这个适合播种的季节。

一、线下和线上的花园战争

近年来，园艺已经成为零售领域增长最快的品类之一。根据Technavio发布的最新市场研究报告，到2021年全球园艺工具市场规模预计将达到256.3亿美元。

目前，全球园林工具市场主要消费区域集中在欧美国家。因为私家庭院的拥有率较高，美国是世界最大的园艺工具产品消费国。园艺工具在美国的销售额在过去十年中增长了近50％，现在的年销售额接近4000亿美元。

园艺工具即使在疫情期间也是非常受欢迎的产品，与2019年电子商务相比，美国3月份大多数零售类别销售增长了。其中电子产品，增长了26.6％；在线游戏，增长了97％；家具，增长了97％；DIY产品，增长了136％；而园艺，增长了163％。

且得益于艺术的影响，欧洲也是一个活跃的园艺市场，在园艺设备方面投入较多。预计2020年西欧家庭和园艺产品市场价值将达2529.4亿欧元。

（数据来源：艾媒咨询）

中国是全球园艺工具的主要产品生产基地，且以外销出口为主。出口方式多为船运，故生产地区主要集中在沿海一带。但是，由于去年中美贸易摩擦，出口环境严峻，不少园艺用品公司出口订单下滑。另一方面，出口企业的采购商主要还是欧美的花园中心零售店，以小批量的采购形式为主。

所以，在电商渠道，园艺依然算是一个比较小众的品类。即使在美国，4000亿美元的年销售额，大多数还是流入了园艺用品零售商Home Depot和Lowe's的手中。凭借庞大的商店覆盖范围，稳定的流量以及低廉的价格声誉，这两个品牌的竞争力让他们坚信自己是和超市、药店一样不可缺少的必需品零售商，即使在严重的疫情期间也应该开门迎客。

线上园艺产品似乎很难和Home Depot和Lowe's竞争。沃尔玛在去年推出了自有品牌Hart的新产品线，包括割草机、吹叶机和链锯等产品，并表示在今年春季会推出340多种产品，试图建立起一个有价值的品牌生态系统。

沃尔玛瞄准的是高端客户群体，以与这两个竞争对手区分开来，该公司认为消费者口味的变化使得他们追求产品质量的溢价，而不是单纯的低价。

二、新手套装和儿童套装

美国种子公司 Jung Seeds 的运营副总裁Nathan Zondag说，在疫情期间，他们的蔬菜种子获得了大量的销售，大部分订单来自新客户，甚至是第一次种植蔬菜的人。而且最近来购买种子的顾客多是家长或者更为年长的祖父祖母，他们想方设法地让因为停学而窝在家里沉默娱乐产品的孩子，能够有一个更健康阳光和积极向上的爱好。

消费者对蔬果种植的兴趣日益增长，这给了亚太地区园艺工具很大的机会，毕竟我们一直以农业文明为傲，在蔬果的种植方面颇为专业。但是，国内产品在电商市场上的投放量并不大。

从手工工具方面来看，目前国内专注做园艺工具套装定制的企业较少，电商平台上多为工具单品。而园艺工具是难得的从春季到夏季都持续火爆的产品类别，在人们管理花园时会用到很多产品，比如剪枝钳、耙子、铁锹、水壶和松土铲等等。

（图片来源：亚马逊）

重要的是，它们长相相似，数量众多，消费者自己也很难确定到底应该购买哪些产品，这时囊括所需基础工具的园艺套装就成了最佳选择。并且很多园艺套装产品还会提供工具使用指南，并且列出大量人们可能需要用到的特殊产品，以供消费者的后续购买。

尤其是，在为孩子挑选园艺工具时，家长会优先考虑孩子的年龄以及工具的重量和大小，并检查哪些工具是对他们安全且合适的。所以，无论是沃尔玛、亚马逊还是Home Depot，新手入门套装和儿童套装，都是十分受欢迎的。

诚然，单品之中也有比较热门的产品，比如来自芬兰的品牌Fiskars的剪枝钳，被认为是修剪工具中最畅销的产品，价格在35美元以上，卖点是其外观的设计和对人体工学的贴合，在工具的防滑、抓力和形状上都有很多小设计。

（图片来源：fastcompany）

Fiskars更是将自己的美学贯彻，充分发挥了自己的外观优势，在继剪刀的成功后，又摩拳擦掌试图将朴素以及土气的园艺服一举带入时尚界。

而国内卖家的剪枝钳通常在10到15美元之间，并且在领域内创新较少。所以，虽然国内园艺工具在价格上更有优势，专业度也不低。但是在易用性和外观设计以及用途分类上，要稍显欠缺。

虽然，用料做工比较精细的工具套装会比较受欢迎，但是能够一材多用的园艺工具单品也是一个不错的发展方向。即使二者是一和多的区别，但是它们的目的最终都是为了实现便捷性。

三、智能园艺工具和保养服务

目前，电动工具是园艺工具市场增长最快的部分，这得益于其操作的快速高效。比较流行的电动工具是绿篱修剪机，切割机和割草机。当前市场上，最受欢迎的先进的无线园艺设备。

沃尔玛的Hart系列瞄准的就是这个领域，将20V电池运用到其各种电动工具中，这意味着用户不需要接着长长的电线，就能带着这些工具在花园里到处乱跑，并且这些工具持续20多分钟的使用时间。此外，Hart还计划将电池升级到40V，以增加使用时长。这些产品相对客单价要更高，但是消费者更愿意为此埋单。

面对国外园林工具市场的需求旺盛，尤其是在电动工具方面的需求较大，促使我国园林工具企业也加大在电动工具方面的投资。除了引进新的生产线，还有公司还投资于技术研发，希望把园艺行业融入智能生态中。

人们对智能园艺的需求正在增长，通过延长电池的寿命和增加自动化操作，提高了工作效率，进一步简化了园艺工作。并且提供了智能手机可控制的应用程序，以确保按时维护花园的状态。

（图片来源：protoolreviews）

最重要的是，智能园艺能够帮助用户从养不活植物的"诅咒"中解救出来。这些智能园艺集成了智能设备，这些智能设备会帮助用户监控花园，自动向植物添加营养和水，并获取天气数据以及监测植物生长情况。它不需要用户的种植知识和经验有多么丰富，大大提高了植物的成活率，方便消费者随自己的喜好栽培植物，更容易消费者得到喜爱。

但是，对智能园艺工具的偏爱，也会限制手工工具的销售。尽管，手工工具的售价相对较低，吸引了更大的消费群体，但未来的趋势是向智能园艺工具发展。

园艺工具的保养服务也是一个问题，由于种植蔬菜后，园艺工具的使用频率会更高。随着时间的流失，工具有磨损或生锈的可能性，出于安全考虑，电动工具也需要定期检修。

（图片来源：protoolreviews）

对于电商来说，在线上提供独特的服务，会更困难一些。这也是园艺工具的实体零售店要更吸引人一些的原因。不过产品垂直细分的差异和价格优势，以及设计上让线上品牌更讨千禧一代受众的喜好。而且，线上品牌在运输、售后、和退货方面的处理，让线上品牌的在线服务也有了长足的进步，越来越多人看到了网上购买园艺用品的便捷性。

不过，换句话来说，工具需要经常保养和维护，比如说除锈剂、保养油、专业的工具打磨器和手柄替换配件等等，对保养产品和配件的需求也是很大的，所以园艺工具配件的市场也不小。

来源：跨境阿米SHOW

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跨境电商的独立站如何引流？亚马逊店铺如何引流？

前段时间小知几个跨境卖家交流了下，大家都纷纷感叹现在的流量越来越贵，引流成本越来越高。有些工厂的老板对外贸平台一无所知,喜欢跟风,别人说哪个平台好，就去投哪个平台。结果辛苦1年下来,成交额都没投平台的费用这么多!

企业家认为成功都是可以复制的，但实际要找适合自己的引流体系困难重重。就如各领域的专业人士所传输的知识，群众不一定接受，观看等操作。

总之一句话：没有抓住人们的痛点。外贸生意也是如此,如果你的产品，推广方式没有抓住老外的痛点,怎么可能有流量，询盘，交付?

客户了解公司，首先是从业务员身上开始的。成功销售就是就客户信任度足够后，客户采取的后期行为。

可信度：专业性-专业知识，很少在亲近度和自我导向方面思考。

专业知识属于理性的比较多，例如：用户购置产品前会做系列的调研、对比、分析等这些行为，会让所谓的"冲动型消费行为"少很多，这也不是我们想看到的。

亲近度和自我导向属于感性比较多，例如：空巢老人会因为缺少子女的陪伴，而会让某些保险或理财等年轻业务员"关怀过度"而造成一些损失。

理性与感性得内容输出需要有个合理的把控才更既专业，又真诚。

在这个如今讲究"流量为王"的时代，很多卖家视社交如打造品牌的必要手段，动辄见求个关注，要么就是留个独立站链接。

前期开始用海外社交媒体、发布内容信息做品牌铺垫，然后开始将自己的平台与品牌发布宣传，想利用这些途径获取到的用户打出第一轮"牌"，结果那些本来在媒体平台异常活跃的用户现在的反应就像往海里倒一杯水似的，毫无动静。

很多卖家常常把海外媒体社交等同于"混进老外圈子，就能打入敌人内部当军师了"，其实不然。陌生用户与你社交的开端都有目的，强联系则交换人情，弱联系则提供信息。

社交是一个利用网络，当你的品牌可交换价值越大，社交半径就越大，你能够吸引的潜在用户就越多，愿意主动跟互动及了解的人也越多。现在的我们能做的事情主要还是树立品牌形象，关于品牌忠诚度据调查，一般女性忠诚度略高于男性。

需要站外引流的卖家，小知推荐这样做：

媒体社交平台：Facebook, Twitter, Pinterest, Quora, Slideshare都是不错的选择。

用户属性提取：要从老客户中提取姓名、收货地址等方式查询匹配Facebook账号，充分利用这些数据与账号进行匹配以创建受众。

留住粉丝群体：用展示产品，讲故事体验等方式才能别具一格，进而把关注人群导流到平台或独立站上。

如今，越来越多的跨境电商卖家希望借助外部流量来发展业务，而为了使媒体品牌搭建能够创收，而不是无辜"烧钱"，需要做好的第一步就是定位正确的受众，如此，的广告投放才是有的放矢。

部分摘自：福步外贸论坛

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做跨境电商，并且年收入可以过百万，是真的吗？

我是从14年左右开真正接触跨境电商，了解跨境电商，入行跨境电商。从当初一无所知的小白，到现在的行业大卖运营总监，管着几十号人的跨境电商团队，同时自己的跨境电商创业团队业绩做的也有一些起色了。其中一路走来，摸爬滚打，踩过很多的坑，也有过贵人相助，个中酸甜苦辣，人生百味，只有自己亲身经历过之后才会清楚。那么做跨境电商是否真的可以年入百万呢？

"网上好多人"，说到不等于能够做到。

提到赚钱这两个字眼，我相信没有人会不感兴趣，并且如果你告诉他一个项目可以年赚百万，大多数人会放下手中的筷子，瞪大眼睛听你细细道来。这群人可以用网上最常用的一个词来形容，对，就是"韭菜"。虽然这个词不大好听，但很现实。好听的话大多是虚假的，而我只想讲一些最朴实，最实在的掏心窝的话。为什么说这群人是"韭菜"呢？归根到底，是因为他们对于跨境电商一无所知，当你对一个行业的认知为0的时候，那么你对这个行业的判断力就基本为0，被收割也就不足为奇了。

那么"网上好多人"，这群宣传的人到底是干什么的呢？其实无非是宣传"无货源模式"，赚取用户的软件费用以及培训费用的销售人员罢了。他说做跨境电商可以轻松年入百万，买个ERP软件，一键搬运淘宝或者京东的产品，搬运到亚马逊上就能够轻松出单赚钱，大家稍微动动脑子，调用下自己的思维判断模型，如果钱真的这么好赚，那么是不是每个人花点钱买个ERP，一键搬运后就能够躺在床上数钱数到手软了？？还是那句话：说到不代表可以做到，即使说的那个人可以，不代表你也可以！！大家记住这句话。

跨境电商年收入破百万，占比几何？

的确跨境电商这个行业从14年亚马逊开放招商以来，整个行业飞速发展，早期入行的那批卖家确实挣的盆满钵满，这批人可以说是真正的抓到了行业的红利，如果能将公司坚持发展到现在，这批人可以说是行业内头部的大卖家。不要羡慕别人，别人有这样的意识和对趋势的判断力，赶上红利期也是别人应得的。说仅仅别人仅仅只是因为运气好的那批人，往往是自身最没有能力，只会整天抱怨，见不得别人好的那批人。

那么跨境电商行业的年入百万，到底什么样的人可以做到呢？其实这样的人要么是行业内知名大卖的高管层，要么就是早期选择自己创业的跨境电商创业者们， 中小卖家中也不乏一些有资源和供应链优势，靠着一两款爆品就可以做到年入百万的卖家，但是相对庞大的从业者人群来说，这个数量还是少数，能做到的人都是行业的精英。

想要真正实现跨境电商行业的年入百万，我们该怎么去做呢？

脚踏实地的沉淀自己很重要！目前你会发现浮躁的创业者有很多，很多人都想着去挣快钱，但是结果往往适得其反，反而会被收割"智商税"。而真正愿意脚踏实地，一步一个脚印的创业者少之又少。我觉得我自己也不能算是这样的创业者，创业的过程中也因为浮躁踩过不少的坑，走过很多的弯路。但随着自己经历的越来越多，心逐渐的静了下来，因此把心静下来是第一步。

接着最重要的就是学习，一个行业从陌生到熟悉，需要走过一段摸索的过程，跨境电商这个行业对于新手而言，盲目去做不仅不会实现年入百万的美梦，反而可能会亏的血本无归。我们需要去了解平台的运营规则，运营技巧，以及基础的运营思路，产品的选择，合理的物流渠道的选择，目标市场的熟悉，仓库备货的注意点，投入资金预算的分析。等这些最基础的东西都了解清楚了，算是迈出了跨境电商年入百万的第二步了。

努力挖掘身边的资源，毫不夸张的说跨境电商行业发展到2020年，目前早已过了红利期，现阶段想要做好跨境电商，我们需要的是精细化选品，精细化运营，因此有资源优势的卖家将会占得先机。学会整合自己身边的资源，把这些资源的优势发挥到最大，你就可以离年入百万又近了一步。

谨记二八定律：

其实任何行业能爬到金字塔塔尖的永远是前20%的人，剩余80%的人仅仅只是能混个温饱而已。而要实现跨境电商行业的年入百万，意味着你需要比别人学习更多的跨境电商知识，钻研更多的运营技巧，学习更多的核心商业思维。路漫漫其修远兮，不妄想一夜暴富，只求脚踏实地，才能活出自己想要的人生。告别贪婪，告别愚昧，听人言，也不听人言，活出自己想要的精彩人生。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/115676

东莞大卖的关于listing和产品曝光度的问答分享

1、自动为什么没曝光 没点击：

这类很大一部分原因就是Listing没做好，关键词不准确，还有广告竞价因素，确保自己这几点做好了，再去看是不是还是没曝光。

 

如果是全新Listing什么都没有的，我说实话不建议前期就一定要执着在广告上面。

可以开自动测试一下是不是自己运气爆棚选了个小爆款，一开广告就出单的，如果跑了几天，始终是曝光有点击有 但不出单，及时停止才是。

 

2、高曝光 高点击的 无转化的：

这样的应该着重看看自己的评价 

为啥你们看直播 都是说先上几个评价再开广告？

显而易见的 在一个关键词下 人家搜出来的 你的竞品都是几十评价的 你们相差又不大 人家为什么买你的 ？先别管别的，停了广告 刷几个评价再说，不要怕错过什么新品扶持期，流量给到你 抓不住，那就是虚的。

3、有曝光 无点击  主图跟价格的因素

 

一、怎么样在一个单品有评价 有曝光 也有出单的情况下 但每天预算很高 怎么优化

1、首先是自动

自动报告里面 排最前的 是ASIN

ASIN虽然不能人为控制 去否定

如果说这些ASIN高度匹配自己的产品 而且能带来单量 可以不去管

但你觉得 这些ASIN只有点击 并没有带来单量的时候。

（可以尝试减低或者关闭自动广告组的（同类商品，关联商品））

自动广告里面的投放这个位置（4个点：紧密匹配，宽泛匹配（一般关掉），关联商品，同类商品），跟关键词一样 哪个表现好 可以增加出价 哪个差 降低或者关闭 。

 

然后是自动里面的搜索词 

对于怎么样从自动里面选词 怎么去否定

选词这块

当自动里面出现了有成交的词

按什么标准去选择要不要提取出来做手动

第一，曝光点击 高曝光 高点击  当然 这里有一个界限 怎么才算是高曝光高点击 比如这个词有3000曝光 50点击 但成交才1 这样的词怎么办? 看竞价 如果竞价不高 而当你的产品利润也足够的时候 你可以选择保留着  继续在自动里跑 反之 如果这个词竞价高 利润低 你就应该想想否定 还有一个是跟产品相关程度。

    

    这样的词很大程度上是大词 

在要不要做大词这块上 决定的就是你的钱包了 你烧得起 就做 烧不起 先否定 放着 不要因为一个词的表现 让这个广告表现不好。

   

然后是出现低曝光 低点击 但它就是成交了。

这样的词 一般是长尾 很多纠结的是 这样的词要不要拿出来出精准

首先看相关程度 是不是高度匹配到你这个产品

然后前台搜索量，如果这个词 太过长尾 前台一搜 出现的是几十几百的 这样的词就不用单独做精确了。

如果搜出来 展现的产品基数大 且也匹配

那这里就有个概念 它在自动里面为什么曝光不高 因为预算被大词吃了 自动是一个整体广告 它不能分配到每一个词多少预算 当你这个广告被一个词吃了大部分预算 自然而然的 你别的词曝光的机会就小了 所以我们可以想想 或许拿出来做精确是不是能让它获得更多的曝光？

 

这里还有一条 本身关键词的搜索量就不大，怎么区分 自己用工具去查

这部分重点就是

不是有成交的词就都拿出来做手动 也不是都不 择优录取 至于怎么择优 细节上我已经说了

 

然后词应该做精准还是广泛

第一呢  长尾词就不说了 能一眼看出来是长尾词的 肯定是做精确 就不用做广泛还去跑别的词了，去做广泛的 一般也是大词 或者说就算不是类目大词 但也应该不小

这样的词 前面说了 高曝光高点击的 预算不多的情况下 先去否定 你10来个评价的产品 怎么去跟别人几十上百的去竞争  这样的钱花的没意义 除非是狠心要做这个词 就是任性 就是要上首页 那当我没说 。

 

然后这个词 高曝光 高点击 转化也不错 那就可以想想 去开广泛 去跑更多的词 既然我这个产品能在这样的词下面还能产生不错的转化 那就要想着找更多的流量入口

 

至于广泛跟词组怎么选择 

词组跟精确是包含在广泛里面的

当你觉得这个词 延伸空间比较大的时候 就开广泛

当你觉得这个词 能多出来的无非也就是些前后长尾 就开词组

那怎么说这个当自己觉得？ 前台搜索 开这个词下拉能出现一些什么词  

 

好 这里还有一个争执的问题 

我开了精确 是否要在自动 广泛 词组里面去精确否定掉这个词

第一个说法 就是要否定 免得互相竞争

第二就是不要否定咯 就算竞争也都是自己的产品

 

大多数童鞋嘞 其实自己心里并没有这个概念 否定不否定只听别人在说

这里面涉及到的呢

第一 是自动竞价跟手动竞价是不一样的

然后还有就是 自动表现好的词 你拿出来做精确不一定好 有可能它就适合在自动里面

先说说自动跟手动竞价不一样 看广告报表的都应该发现了 这个词在自动里面可能只要0.5 但一放到手动了 价格就涨到1块了

所以呢？ 当你这个词精确表现也好 自动表现也好的时候 不要在自动否定 能用更低的价格跑这个词 何乐不为？

反之 当精确表现好 自动表现不好 自动否定 

自动表现好 精确不好 只开自动 不做精确 

另外插播一条广告，卖家成长英国VAT 注册+申报仅需999，美国商标注册2800元。欢迎私信更多优惠

 

现在说说否定

很多人 就说自己广告花的多 成交少 不说精确广告 自动广告里面 你能看出来钱花在哪吗？

当一个自动广告跑了几天之后

延伸出足够的词 这个时候就要想想做否定了

 

我说我自己 当广告开了大概一个星期

我就开始下报表 每天都下载 虽然说有延迟 你不能及时得到前天的数据 但一样能得到前前天的是吧 就当今天优化大前天 一样的

 

广告报表呢 就是一个耐心活了 我基本每天花个几小时去看 今天的 跟我昨天的去对比 多了哪些新词 哪些词多了几个点击 自己心里要有数

 

怎么去确定哪些词去要否定的？ 

我的办法就是呢 我给每个词设定一个界限

当花费超过这个界限的时候 我就去否定掉

这样虽然有误杀 但也同样能减少多余点击

    

    报表去下载每天的 还是一个时间段的总计 我个人是下载的从我广告那天开始 一直到我下载这天  这样方便我去对比，这个很简单啊

    

    就是字面意思 我心里预计这个词只点到3块 到点到3块了 还没出单 就否定掉

 

    至于我怎么应该给这个词设定多少界限 你看看别的词 如果你的大多数词 都是1-2块就能给你带来一个成交  那这个3块的词我干嘛还要做 多花点钱给别的词不好吗？

 

    至于说什么没那么快有效果 你感觉要多给它点机会

这个问题就是自己的问题了 你要给它机会我还能阻止不成

 

还一个否定的概念 

我会把上了我心里界限的词都记录好

当我看到我否定的很多次都含有同一个单词的时候

是不是要考虑一下这个单词是真的不适合我们这个产品的

我就把所有含有这个单词的词全否定了

 

精确否定 

这个概念你要清楚 在没别的数据支撑的情况下 你看到的只是这个词表现不好 并不就是代表这个词所有的长尾词都会表现不好 所以只做精确否定

 

我到最后做否定呢 就比较狠了，广告报表的排序 你们可以看下 都是同样的词是在一起的 ，当我看到这样的，说明整个词组是有用的 。

但如果是这样的，我后面会把这一块全给否定掉

基本就这样啦

通过慢慢择优 慢慢否定 我的出单并没有减少多少 但广告花费下降了很多很多

核心就是 让有效点击得到更多的曝光，逐步减少无效点击。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/116348

Lazada：2月22日起店铺7天内订单取消率总和高于30%将转为假期模式

为帮助部分履约困难的商家争取恢复时间，减少对商家考核指标的影响，保证良好的消费者购物体验，Lazada将对平台规则进一步做出以下临时调整：

 

自2月22日0点起，平台将启动"自动转入假期模式"的规则，细则如下：

 

A. 过去7天内由于买家原因及入仓不及时的订单取消率总和高于30%的店铺，将自动转入假期模式，并维持假期模式7天，7天内店铺无法自行解除假期模式，但可以继续履约已有订单。

 

B. 在转入假期模式后的最初7天中，平台会每天监测该店铺过去7天的订单取消率。如果在最初7天内的某一天，店铺由于买家原因及入仓不及时的订单取消率总和下降至等于或低于30%，则假期模式会在第8天自动结束，店铺恢复正常运营；若无法满足上述条件，则假期模式会额外延长7天，到14天；延长的7天之内，该店铺同样无法自行解除假期模式。

 

C. 假期模式时间被延长到14天的店铺，会在第15天自动解除假期模式，恢复正常状态。

 

对"自动转入假期模式"规则的举例说明：

 

从2月14日0点开始，平台会密切监测店铺每天的订单取消率的相关数据表现，如A店铺2月14日到2月20日内产生的订单，在2月21日的数据统计中因买家原因或及入仓不及时的订单取消率高于30%，那么2月22日，A店铺会被放至假期模式7天，且不能自主解除。

 

从2月22日到2月28日，如果其中任意一天统计出，过去7天由于买家原因及入仓不及时的订单取消率下降至等于或低于30%（例如，2月24日，统计2月17日至2月23日的数据），则A店铺会在2月29日自动解除假期模式，恢复正常运营。

 

如果2月22日到2月28日之间，过去7天的因买家原因及入仓不及时的订单取消率没有一次降到30%或以下，则假期模式会被延长7天到3月6日，并在3月7日自动解除假期模式，恢复正常运营。

 

如果商家自主打开假期模式且在2月22日之前没有关闭假期模式，平台将在2月29日批量解除假期模式，店铺恢复正常运营。若此时商家店铺经营仍未能恢复到正常水平，可选择继续自行设置假期模式。

 

上述临时规则，从2月14日0点开始生效，Lazada平台会密切关注局势发展，规则若有调整将及时通知。

 

给商家的建议：

 

建议各位商家及时调整店铺运营策略，积极检查库存状况，优先上架和展示库存充足的产品，酌情下架无法按时履约的商品。如果由于供应链实际情况，导致明显履约困难，可以启用假期模式。

 

如果在2月22日之后自动转入假期模式，建议商家尽快将已产生的订单发出，争取尽快恢复正常运营。

 

为协助商家在特殊时期促进成交量，平台将协助商家推广供应链情况较好的商品，请商家就此积极与平台沟通。

 

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“假口罩”被关店铺？亚马逊卖口罩的注意了，大家提前准备好发票没？流量控制好了吗？新店吗？囤货没？

  卖口罩被关店铺了，圈子一群人围观中，这是一个卖家店铺被关，现在在空闲时间顺便给广大fans们分享和总结下这个卖口罩被关的原因。

     一群取经围观中......血的教学

    站点突破一天30单，被亚马逊怀疑口罩是假货，被关店。

    然后亚马逊需要提供发票，但是补的发票过不了，日期是销售之后的。ps的话概率也很低。

    分析：新店铺销售口罩这类热门产品时，流量增大异常会被亚马逊审核索要发票，就会关店。

    正如前面我分析的这样：

    还好仁兄没亏钱，风头前一波的人都还可以。

在这里给大家总结下：

    1.不要盲目跟风，市场饱和量控制和调查不容易监控，尤其是一次性口罩比其它口罩销售量更多，目前国内1天2亿生产量，按照之前国内人使用口罩的频率，中国的口罩饱和度在美国局域来说后期会存在饱和情况。

    2.想好备货量，备货多可能后期饱和卖不出去，现在备货的价格成本高于0.2-0.4元1个，再一个店铺被关也需要损失库存成本。

    3.不要用新店铺去销售，一定要销售控制好流量，否则最容易被抓。

    4.最好准备好认证，防止亚马逊后期销量好了要求你，尤其是医疗及器械和健康体育有关的产品，很容易被亚马逊索要认证，依据晓生过去的经验看，一般情况下新店铺超过30单一天就会被亚马逊盯上，老店铺超过50-100单一天也会要求这些提交。尤其是这类热门产品，亚马逊为了控制市场量，通常会以发票和认证这类手段控制市场。

    5.最好提前准备好发票，防止亚马逊向你索要，否则会出现关闭店铺的情况。

    6.关于物流方面，前面文章说了意大利报关和物流都走不了，在这里最后晓晓根据市场信息的反馈：物流发口罩到欧美，需要卫生认证，其它国家出货不了。

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亚马逊运营中遇到疑难杂症怎么办？

每个做亚马逊的人都会遇到各式各样的问题，甚至是一些疑难杂症，而且经常在半夜；不集中火力猛攻快速搞定，眼睁睁看着排名往下掉...

这个时候我们就要通过开Case去沟通解决，因为除了产品，其他的问题都要回归到亚马逊，亚马逊永远拥有最终解释权。

一些基础的问题，卖家可以点击后台主页右上角的HELP(帮助)， 然后在搜索框里输入你想搜索的内容， 中英文即可。

有些问题搜索框没办法搜到，这时候开case找客服基本都能获得满意的答复。一般来说英文客服相对拥有更高的权限，解决问题的速度也更快，选择语言为英文，联系英文客服。

因为时差关系，建议大家在凌晨打电话；一般可以框选上图的红十字加快接通速度。

总的来说，大多数问题都可以通过开Case解决，没办法开Case解决的一般都是运营方向的问题，开了Case还没解决的就是姿势不对

以下这些问题都可以通过开Case的方式解决：

1、Listing被VC账号更改

例如图片被换、标题被更改、节点被换等；一般这种比较麻烦的情况，大家可以在半夜开Case跟英文客服联系，留电话号码让亚马逊打过来，电话过来后让客服转接Vendorcentral 团队。

注意：普通客服没办法解决关于VC账号的问题，只有Vendorcentral团队有这个权限。大家可以多打几个电话，直到问题解决再关闭Case

2、Listing遭到竞争对手陷害

Listing被人合并或者被VC卖家恶搞都令人深恶痛绝，遇到这些情况，及时保留证据，开case找客服，投诉相应卖家，及时止损。

3、Listing被人合并

这种情况比起Listing被改更直接，也是最让人深恶痛绝的，这里分为两种情况，合并别人不用的僵尸Listing大家都在做，但如果是别人断货还在运营的链接被合并那就另当别论了，等于断人财路，这样的事件也发生在我们身边

遇到这种情况要立马开Case，直接打电话，提供证据，捍卫自己的权利，投诉恶意卖家。

4、各项新规、税务等问题

亚马逊三天两头都会有相应的政策调整，媒体报道总是"听风是雨"，一般人还真不知道怎么办。想要了解更加真实的信息以及相应的举措和客服联系获得的信息应该更有效。

就算有人告诉你怎么做，也不一定是对的，因此你与其问别人不如开Case问客服来的稳妥。

5、Listing变狗

当亚马逊页面崩溃的时候，原本的页面显示不出来，页面就会变狗了。而导致你的listing页面崩溃的原因，除了可能是亚马逊后台错误，还有可能就是亚马逊正在审查你这条listing，可能是标题图片侵权或者你的产品存在安全问题等。

变狗的原因有很多种，解决办法当然也是开Case了，询问客服了解变狗的原因是最关键的，知道问题后再去针对性的解决，避免病急乱投医。

6、各类投诉

无论你是赶跟卖还是投诉别人侵权、恶意给你上评，或者你被人投诉了，都可以直接开Case。

投诉别人，把证据贴上去再说明事情的严重性；被人投诉了，有足够的证据，就一直申诉，直到成功即可。

如果确确实实是自己违规了，最好承认错误，积极申诉，同时和投诉方沟通，最好能沟通解决，申诉需要的资料亚马逊都会有通知，不清楚也可以随时开Case问客服

7、系统异常情况

不知道是系统抽风还是什么新调整，这时候开case问客服，这个客服不知道就换下一个客服，直到解决为止。

例如广告费异常扣费，Listing无法上传，前台看不到自己的产品等。这种异乎寻常的情况大多数是系统后台出现了错误，开Case让客服帮你解决即可，广告异常扣费可以联系退还，页面因系统原因异常可以让客服刷新。

开Case的时候，又有哪些需要注意的细节呢？

第一，对应的问题，找到对应的能够解决问题路径那里，就能够联系具体能够解决问题的客服了。

第二，可以用邮件或者电话联系卖家支持。比较复杂的问题，可以用邮件的形式提交问题，基本上12小时以内，都能接到亚马逊打过来的电话了。

如果是涉及到具体产品的问题，可以通过邮件发送相关的产品页面截图，或者亚马逊的货件编号等。有敲字不能理解清楚的问题，那么可以通过在Case中留下电话号码，让客服打过来，如果是非常紧急，需要亚马逊详细解释，直接留下电话，涉及到ASIN，或者Case，货件等信息，可以在开Case的留言中备注，可以节省双方时间。

第三，关于亚马逊客服的分工，亚马逊卖家支持团队，在后台可以看到两个部分：

第一部分：我要开店，包括产品发布和FBA物流等

第二部分：广告和品牌旗舰店

其中我要开店部分，基本上都有中文客服。广告和品牌旗舰店就是美国团队了，中国客服的上班时间，周一到周五 9:00-18：00，如果在休息时间有疑问，可以通过发邮件的方式提问，在12小时内，一般来说，感觉是3小时内，就可以收到亚马逊的电话或者邮件回复了，也就是说，不用管亚马逊那边是否休息，只要有问题，就直接通过各种方式去提问吧。

第四，亚马逊客服的权限各有不同。

每次开的Case，只能随机被不同的客服接到。而不同级别的客服，能够查看和修改的内容是不一样的，例如卖家受到VC侵害时候，注意，普通客服没办法解决关于VC账号的问题，只有Vendorcentral团队有这个权限。

再比如关于带电产品的危险品审核资料，如果是级别高一些的客服，那么她就可以直接下载查看我的内容，是否正确，如果我们提交不了，他这边还能帮我们直接提交。

如果遇到的一般级别的客服，无法达到自己的目的了，该怎么办呢？有两种方法：

第一，让他帮忙转给更有经验，能够处理这个问题的客服；

第二，关闭Case ,重新自己开新的客服，直到自己的问题解决为止。其中危险品审核团队，还有品牌注册团队，FBA仓库团队都是美国那边的团队，和中国有时差。我们也无法直接联系到他们，不过有时候情况特殊，可以要求客服给到美国那边的邮箱，自己写邮件，主动去联系。

如果遇到危险品审核的问题，可以提交资料以后，及时开Case跟进，假设美国团队那边已经看到了资料，那么记得让能够有权限的客服，用工具，看下更新日期了

最后简单说一下的基础操作：开case是每一个亚马逊销售必备也是最基础的操作技能，并且在开case时的交流方式一定要恰当（该硬气的时候硬气，该谦和的谦和）

具体操作路径如下：

Step1：在卖家后台，右上角点击帮助

Step2：点了帮助后会弹出个小页面，点下面的联系我们

Step3：跳到这个界面，点我要开店

Step4：根据自己的问题选择合适自己的路径，这里不用过多纠结

Step5：选好路径后有两种方式可以选择

① 电子邮箱：通过邮件的方式跟客服交流，客服起码2-3小时才会回复，而且一来一回很耗时间，如果是比较容易解决的小问题，可以选择这种方法

② 电话：时效快，直接电话沟通，一般推荐这种方式

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