2020年4月14日星期二

在《动森》中拥有百万衣帽间,大牌防尘袋也能做口罩?

在《动森》中拥有百万衣帽间,大牌防尘袋也能做口罩?


《集合啦!动物森友会》(图片来源于游戏截图)《集合啦!动物森友会》(图片来源于游戏截图)

全世界都在玩《动森》

这段时间,与朋友见面social都变成了「你开始动森了吗?」

这是一款任天堂出品的Switch游戏《集合啦!动物森友会》(简称动森),在日本发售3天实体销量便达188万套,登顶游戏首周销量第一。

《集合啦!动物森友会》(图片来源于游戏截图)《集合啦!动物森友会》(图片来源于游戏截图)

这个游戏的好玩之处在于提供了真实度与个性化的体验。比如能在《动森》中找到与现实世界一模一样的动物、家具、服饰等素材,还可以设计自己喜欢的图案。

已经有很多玩家设计了Gucci、Fendi、Burberry等奢侈品牌的复刻版服装,或许在现实生活中买一件大牌单品很肉疼,但在游戏里却能免费拥有。

而且那些年抢不到的秀款,卖断货的明星同款,都能在游戏里自给自足。

《集合啦!动物森友会》(图片来源于游戏截图)《集合啦!动物森友会》(图片来源于游戏截图)

也有越来越多的时尚品牌陆续「登岛」《动森》,像英国奢侈品电商Net-A-Porter在游戏里复刻了很多中国设计师品牌的春夏服装新品。

还有运动潮牌MLB上线了全新素材,输入服装编码即可穿上身。

虽然疫情阻断了很多人出去玩的脚步,但谁说在家里不能用《动森》呼朋引伴呢?

防尘袋口罩(图片来源于Etsy)防尘袋口罩(图片来源于Etsy)

用大牌防尘袋做口罩?

国外疫情持续蔓延,口罩仍是稀缺资源。

近日,有人在手工艺零售电商平台Etsy上销售一种非医用口罩,由Gucci、Chanel、Prada、Dior等奢侈品牌的防尘袋制作而成,售价从74美元到80美元不等。

潮人自制手工口罩(图片来源于INS @thenavarose)潮人自制手工口罩(图片来源于INS @thenavarose)

引发INS上很多潮人纷纷效仿,开始自制手工口罩,她们这样做的原因也是因为口罩供不应求很难买到。

潮人自制手工口罩(图片来源于INS @hisootd)潮人自制手工口罩(图片来源于INS @hisootd)

虽然这些大牌防尘袋口罩,作为时尚配饰非常酷,但并不能有效过滤病毒。

在条件允许下,还是温馨提示大家,日常出行尽量选择具有防护效果的正规医用外科口罩佩戴。

小朱配琦直播带货(图片来源于央视新闻)小朱配琦直播带货(图片来源于央视新闻)

小朱配琦带货太上头!

还没从老罗跨界首秀和薇娅卖火箭中走出来,本周直播界又放出一个新大招。

由央视主持人朱广权和淘宝直播顶级流量李佳琦联手,开展湖北美食公益隔空云直播。

这场公益直播吸引了1091万人观看,累计观看次数1.22亿,直播间点赞数1.6亿,两个小时的直播,累计卖出总价值4014万元的湖北商品。

央视主持人朱广权(图片来源于视频截图)央视主持人朱广权(图片来源于视频截图)

一场直播也让朱·博文广识·百科大权·权儿叔华丽出道了。

卖莲藕时他会说「知道为什么过节要送藕吗?因为藕代表佳偶天成,送了藕就不会变心,因为奇变偶不变,符号看象限。」

卖全部时他会说「烟笼寒水月笼沙,不止东湖与樱花,门前风景雨来佳,还有莲藕鱼糕玉露茶,米酒香菇小龙虾......」

不得不说,当国家级段子手遇上直播带货一哥,简直是王炸组合啊!都太优秀了!

LV微信视频号(图片来源于视频号截图)LV微信视频号(图片来源于视频号截图)

视频号成为奢侈品新阵营

微信视频号从1月内测以来,吸引了众多明星、品牌、短视频自媒体等账号入驻。

LV成为首个入驻的奢侈品牌,其首个视频播放量已超10万。

短短一个多月时间里,已有De Beers、Fendi、Gucci、Longchamp、Burberry、Prada、Dior、BVLGARI、Moncler等至少10家时尚奢侈品牌入驻微信视频号。

Prada还表示,集团旗下的另一个品牌Miu Miu也将在4月开通视频号。

DIOR微信视频号(图片来源于视频号截图)DIOR微信视频号(图片来源于视频号截图)

微信视频号的定位是「走出微信好友的小圈子」,人人都可以记录和创作的平台,在这个平台上,作者可发布时长为1分钟的视频或最多9张图片。

目前,各大品牌以发布全新广告片为主,那么,微信视频号会成为奢侈品牌在中国的下一个驻扎地吗?

Sergio Rossi(图片来源于Forbes)Sergio Rossi(图片来源于Forbes)

因新冠肺炎陨落的传奇大师

4月3日,素有「鞋王」之称的意大利传奇设计师Sergio Rossi因感染新冠肺炎逝世,享年84岁。

在欧洲疫情爆发期间,他曾捐助10万欧元给意大利医院抗击新冠病毒。

品牌首席执行官Riccardo Sciutto也通过官方账号发布讣告「Sergio Rossi是一位大师,能认识他很荣幸,他是我们的精神导师,他今天比以往任何时候都更重要。」

Sergio Rossi高跟鞋(图片来源于Forbes)Sergio Rossi高跟鞋(图片来源于Forbes)

Sergio Rossi于1968年成立个人品牌,初次面世就深受众人喜爱,被誉为20世纪最具影响力的设计师之一。

他设计的这些梦幻的鞋履,至今都是全球无数女性的挚爱。

爱马仕橱窗(图片来源于Flickr)爱马仕橱窗(图片来源于Flickr)

噩耗接连传来,上周,爱马仕也宣布御用橱窗艺术大师Leïla Menchari去世的消息,享年92岁。

这位突尼斯裔大师,在生前为爱马仕创造过无数美轮美奂的橱窗作品,都可以称得上是顶级大片,惊艳了每一个从橱窗前经过的路人。

尽管现在国内还处于长期防控状态,很多室外娱乐活动都不能正常开启,但或许是个人静修的好时机。

开心是一天,不开心也是一天,不妨找一些平常没时间却感兴趣的事情做,说不定还能有所收获呢。

时尚

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微博营销有多重要 看这里

微博营销有多重要 看这里


 短视频,自媒体,达人种草一站服务

微博作为网友的首要聚集地,作为营销人的我们怎么能错过呢!今天小编就来告诉大家,怎么通过网友进行微博营销!

一.通过意见领袖构建微博矩阵

某条微博内容的裂变式传播离不开关键节点的转发,这些关键节点一般是微博意见领袖,又被称为“大V”,企业官微通过雇佣明星、网红、社会名人转发其微博,能够在较短时间内扩大传播的广度,并且延长热点微博在网上活跃的时间。构建微博矩阵首先要打造矩阵核心微博,也就是主干微博,通常以官方微博形式出现,辐射整个矩阵的舆论导向,并且随时规避矩阵传播的不准确信息。其次,各分枝矩阵要形成差异性,在保证大方向不变的同时保留各自的个性,比如频道微博、栏目微博、节目微博或者热点话题运作。最后,矩阵的关键节点比如“大V”要加强与各领域网红的互动,增强矩阵与外界的多向关注,而非单向性关注,要发挥意见领袖在信息传递中的“增压、变压”作用。

二.通过事件营销聚合微博人气

事件营销是微博最常用的营销手段之一,也是最难把握的营销手段,需要强有力的舆论导向把控能力和对突发事件的操作经验。

事件营销包括突发性事件的跟随营销、创造营销和策划性事件营销,在某些方面三种营销方式是相互渗透的。

跟随营销就是对于热门新闻事件、热点话题的转发,在转发和复制同质内容的同时找到与自身产品的关联点,冷静迅速做出决策反映,在“跟风”转发的同时发出自己独特的声音,从而聚拢微博人气。

而创造营销就是在舆论环境相对平淡的情况下,金树叶SEO小编微博主体创造性策划事件,比如根据产品、项目打造相关话题,找话题关联者转发、评论,吸引网民积极参与从而达到包装或造势的营销目的。

对于策划型事件营销首先要确认微博关注粉丝群体的关系类型,包括血缘型、趣味型、地缘型、业缘型等,多种类型群的转体发才有利于消息的弥漫传播。此外就是微博内容的创造性,可以是情感类、公益类、互动搞笑类等多种类型,也可以是口碑热点话题议论,尽可能的打造热点微博,做好口碑营销。

三.通过多媒体合作扩散媒体影响力

受众对不同的媒介使用具有差异性,随着新媒体的繁荣,传统媒体比如纸质传媒、无线电传播、电视的受众参与度都在逐年降低,并且呈现相互融合的发展态势。

微博作为最有代表性的新媒体之一,能够充分利用自身庞大数量的粉丝与多个媒体进行接触,进行内容营销,这体现在微博空间的合作和现实空间的合作。

1)微博空间的合作是指电视媒体微博与广播、报社微博等其他媒体微博合作,雇佣广播媒体微博转发或评论自己的节目内容,扩大信息传播范围。

2)企业微博营销要跳脱微博空间回到现实内容,可以将微博内容集结热点,或者开拓微博类节目,促进微博与企业的线上线下互动功能,汇聚粉丝数据进行报告研究。

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速卖通最火爆的折扣网Togetho是如何推广产品的!

今天我们来介绍俄语地区另外一个很火爆的折扣网站Togetho。

一. http://togetho.ru 网站介绍:

网站主要流量来源:70%来自俄罗斯,13%来自乌克兰, 3%来自白俄罗斯。

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网站地位:

速卖通电子产品俄语市场最火爆的折扣网站之一,主要经营类目:手机 平板电脑 手机周边 智能穿戴等类目 。

1.为俄罗斯的买家提供来自中国的低价高品质产品;

2.帮助速卖通平台中有优势资源的卖家提供精准站外流量,提高订单转化率;

3.买家角度:通过该网站购买的产品有质量保证以及运输物流保证。

下图为官方网站功能说明:

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二. http://togetho.ru 网站主要的常见站外合作模式

模块一:顶部主推banner (如下图一)

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说明:

一般情况下,首页设置1–3 张不同品牌banner位置,重要程度从上到下排列;

首页主推banner品牌主要集中在小米,魅族,华为等中国制造品牌中

双十一大促或者特定产品店铺折扣活动期间,可以根据品牌在网站中的热度情况争取banner 展示位。

Banner 可以跳转到展示内容专题/品牌界面

示例:

图一banner展示跳转专题页面

链接:http://togetho.ru/campaign/xiaomi_a2_a2lite_16nov/

专题页面部分截图并附带购买网站折扣券使用方法

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模块二:折扣产品展示界面瀑布流

说明:

类目展示次序一般情况为:手机,平板电脑,耳机等手配产品为主

瀑布流中会穿插品牌展示banner

一般情况下,首页展示banner图片顶部加中间穿插总计数量在5个左右

随着流量的流失,首页瀑布流流量从上至下递减。

示例:

穿插展示banner截图:

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ps :穿插在产品瀑布流中间的产品出单量取决于产品给到togetho 的价格,往往性价比越高,订单转化率越高)

三. http://togetho.ru 网站合作模式

合作店铺的三个重要要求总结:

绝对的价格优势,给到togetho 的价格一定要低于店铺内正常销售价格

通过该网站下单的顾客 要优先安排改价发货,发货时间为5–10个工作日

每个togetho 的订单都要进行发货前的检查,确认产品在发货前的质量。

四. http://togetho.ru网站如何找到对接人

方法一:通过官方vk 群组

链接:https://vk.com/togetho

联系方式:站内联系负责人

注意:首先要注册个人的vk 账号

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方法二:注册成为网站用户 并站内留言

步骤一:注册个人信息

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步骤二:一般建议选择已有的账号关联,优选vk ,如果没有vk可以使用fb

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注意:不管是何种方式,对接人都有且仅有一个人, 在跟对方自我介绍的时候请注意礼貌用语以及目的,待对方回复之后在进行深入交流跟沟通并展示产品;由于该网站主要的产品均为国内较知名品牌,因此建议中小卖家可以对比自己产品的优势,从产品上说服网站编辑。

五. 总结

1.第一次合作要提供有绝对价格优势且高质量的产品,注意跟唯一的对接人搞好关系,方便以后深入合作

2.速卖通没有特殊的折扣券可以在付款的时候直接减免价格,因此通过该网站进来的的订单,请尽快修改价格,这样做的目的是帮助提升用户使用满意度,网站用户体验高,黏性高则有利于后续流量的提高。

来源:Deal说网

文章来源:https://www.ikjzd.com/home/119947

「后疫情时代」生活图鉴

图片来源于陈小桃微博图片来源于陈小桃微博

1.厨艺突飞猛进

炸油条、烤蛋糕、烙馅饼……煎炒烹炸,七碟八碗,因疫情被困在家里的年轻人,活生生把自己逼成大师级厨师。

有人打趣道「再这么下去,等疫情过后,餐馆也等不来生意了。」

网友@宝藏女孩「我更加热爱生活,学习厨艺,烹饪自己喜欢的美食给爱的人吃,然后学习看书每天过得非常充实。」

图片来源于宝藏女孩图片来源于宝藏女孩

网友@苏小北DanY「疫情期间正好经历了失业,在家休息期间,有好好照顾自己。过了又一个30+的生日,然后找了份新工作。」

「生活算是重新归零,再次出发,希望爸爸和我身体都能健健康康,妈妈在天上也安好。」

图片来源于苏小北DanY图片来源于苏小北DanY

网友@珍「宅家里的时候,做美食、煮火锅,即使不能出远门,还是不能懈怠生活,要对一切充满信心。」

图片来源于珍图片来源于珍

2.居家健身打卡

疫情期间,有人在家练成了大厨,也有人在家瘦成了闪电。

都说自律到极致的人是最可怕的,运动对于她们而言,不过是日复一日坚持的习惯。

网友@毅「这个假期宅在家,瑜伽、烘焙、追剧、虽然无聊,但也算充实!」

图片来源于毅图片来源于毅

网友@喜乐「今年的春节假期,由于疫情原因一直在延长,虽然没能像往年那样和亲朋好友见面,但我还是理性温柔面对生活。」

「和父母谈心、一起看报纸、整理衣物、敷面膜、听音乐、练瑜伽。」

图片来源于喜乐图片来源于喜乐

3.提高生活质量

有人说「想废掉一个人,就让他闲着。」

一场突如其来的疫情,让我们在有限的空间里重复的生活着,很多人都觉得无聊至极。但即便闲在家里,也能把无聊的日子过出品质。

网友@儒「这段时间读完了之前一直没有读完的《三体》,整理衣柜,完成好多数字油画,又开始线上学习。」

「难得有这么大段的时间可以做自己一直想做的事,并且思考自己以后的抗风险能力……」

图片来源于儒图片来源于儒

网友@Cissy「虽然生活没那么多色彩,但我会尽量用颜色把日子填满。」

「买不到鲜花的日子里可以画花,不能旅行的日子里可以画风景,不敢点外卖也可以画一套下午茶,云生活,也必须时刻在生活。」

图片来源于Cissy图片来源于Cissy

网友@锦鲤少女「疫情这个超长的假期我选择在家看书,因为书可以改变一个人,当然是看有益及感兴趣的才行,不然就会让自己更无聊了。」

图片来源于锦鲤少女图片来源于锦鲤少女

网友@樱桃「假期宅在家,把之前买了但是没有空看的书看了,还有想看很久的电影都看过了!个人推荐书目《小径分叉的花园》,推荐电影《至爱梵高》」

图片来源于樱桃图片来源于樱桃

4.见证人生阶段

一场疫情,改变了很多人的生活轨迹。

有人临危上阵冲在第一线、有人无畏逆行争当志愿者、有人初为人妻为人母......

网友@乐那个多「由于本次疫情影响,县城医院定点为新冠病毒收治医院,所以传染病人转至我院,在这2个月中,我们坚持下来了,相信终有一天会战胜病毒,我们能赢。」

「图为上班工作图,凌晨两点的夜班,感谢自己熬过来了。」

图片来源于乐那个多图片来源于乐那个多

网友@HurtrUry「我疫情期间最有意义的事情应该是报名当了志愿者,也让我成长了很多。每天跟着阿姨们去各个小区贴通知;排查返乡的住户;帮隔离观察的家庭买日常生活用品等等。」

「那几天的天气,穿多少都抵不住在室外几个小时的严寒,让我深刻的就是下大雪我们从早六点一直站到晚上六点,但所有的志愿者都没有走。 」

「没有一个冬天不会过去,没有一个春天不会到来。感恩付出,学会珍惜,体谅别人,尽己所能,是我在疫情中学到的最深刻的道理。」

图片来源于HurtrUry图片来源于HurtrUry

网友@爱笑的girl「和老公1月19日办了婚礼,他是军人,我是护士。31日我就回到成都单位开始投身防疫一线,而他被困在家,每日跟部队汇报体温和地址。 」

「有时候觉得真委屈,计划好的婚纱照和蜜月全没了,这组简易婚纱照是在婚礼的前一天才找到一家几十年的人民照相馆洗出来,紧急做了相框当婚纱照挂在家里。」

「但有时候又莫名地感觉这是天职,老公说他当年参加玉树抗震救灾、格尔木抗洪抢险的行动,我现在在抗疫情的第一线,感觉我们家都是英雄。」

图片来源于爱笑的girl图片来源于爱笑的girl

网友@nicely「我在1月17日生下了我的小天使, 第一次做母亲,第一次坐月子。以前觉得灾难很远,而这次,已经近到隔壁小区都有了确诊病例。」

「坐月子时每晚要起来六七次喂奶,看着窗外一栋栋楼里星星点点的灯光,就真的盼望着灾难快些过去。希望我的小天使,能很快出去看看青山绿树,晒晒春日的和煦阳光。」

图片来源于nicely图片来源于nicely

这些以前看起来很普通的日常,现在却显得非同一般甚至感动人心。

常态化疫情防控意味着我们将进入「后疫情时代」,也给了所有人更多重新审视、梳理、改变生活方式的机会。

那些痛失和重逢应该被铭记,希望我们永远都不要忘记2020年。

瑜伽武汉厨艺生活

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2020内功修炼之:亚马逊SP广告精密型优化教程(1)

疫情还未过去,大部分卖家都受此疫情影响不得不放缓自己的业务拓展进度进入休整状态。而疫情终会过去,疫情之后的业务是否能恢复如初或能加速提升,取决于这段休整期是否能静下心来好好修炼好运营内功。本篇文章将着重于介绍SP广告的精密型优化,希望大家有所收获!

众所周知,SP广告在亚马逊运营中起到至关重要的作用和意义,在此就不再赘述。而SP广告的优化,从经营逻辑上说,最重要的是把控好ROI,而ROI的把控,拆分到广告组的设置中即是对广告预算和CPC出价的把控。

而在广告组的预算设置方法,在很多卖家的心中一直是模棱两可的存在。其实市面上很多细节性的操作方案都没有错,但所有的方法都必须基于一个最基本的原则:营销预算。

何为营销预算?如何算出运营预算?

回答这个问题之前,我们先需要了解亚马逊业务的成本构成。一般品牌类卖家入主亚马逊业务,业务的经营报表构成由这几项组成:产品成本+国际物流运费(含关税)+亚马逊销售佣金+亚马逊FBA发货费+亚马逊FBA仓储费+顾客退货不可售损失+营销费用+其它杂费+利润 构成,而可以看到,营销费用只是占了其中一项,而其实除了营销费用和利润率之外,其它的成本费用项在短期内相对来说是额定的,所以最终营销费用有多少钱完全取决于你所想赚取的利润率,故我们可以反向倒推出营销费用的计算逻辑,营销费用=净销售额(扣除退款)-产品成本-国际物流运费(含关税)-亚马逊销售佣金-亚马逊FBA发货费-亚马逊FBA仓储费-顾客退货不可售损失-其它杂费-利润,只要确认好经营策略,是盈利型还是快速冲击市场型确定好利润率,则即可以算出营销费用。

而算出的营销费用就是我们能花在SP广告的费用了吗?当然不是,营销费用针对亚马逊业务包含了:SP广告费用、coupon与promotion费用、deal费用、刷单刷评费用、站外推广费用等等相关营销的所有支出项的总和。而至于SP广告的预算划分出多少没有固定说法,取决于你希望在这段测算期的策略打法,是主攻SP广告、还是主攻COUPON、还是主攻站外、还是平行去打,根据不同的业务阶段选取不同的推广策略,既然则可以确定出SP广告的预算是多少了。

说完SP广告的预算确定,下面再来聊聊CPC出价的设定。在此说的CPC出价的设定不是指用此方法设定所有词的出价且都可以用这个出价达到好的效果,而是指在你对应的经营逻辑下,究竟你的CPC出价设定为多少可以不亏钱,或者达到你的经营目标,在此我称之为测算SP广告的CPC出价平衡点。

为了测算出此出价平衡点,我们需要引入一个公式模型:

23.png 

该测算模型里也引入了例如测算日均广告出单量、每日非广告出单量等概念,可以帮助统一认知SP广告与整体业务的经营关系。回到CPC出价平衡点的计算,由上面的逻辑可以看出,CPC出价平衡点其实就是用"每出一单预估广告费/每出一单广告需被点击数"得来,同时也衍生出了CTR目标和转化率目标以定位需关注的广告中的优化点。而经过上述测算出的CPC出价平衡点,不是说每个词均需按此出价来跑,而是说整个广告系列的CPC平均出价需保持在这个平衡点出价以下,则打的广告可以满足最终经营的目标,如在此平衡点出价以上,在其它费用不变的情况下则会影响到目标利润的完成,当然也可以以此来根据业务阶段不同考虑让出利润给出更多的SP广告预算,则在模型里改变相关数据即也可以得出相应的CPC出价平衡点。另外不仅是CPC出价平衡点为均值,日均广告预算亦为均值,不是说每天都必须以这个预算跑,而是根据你的月销售目标倒推出月广告预算后,只要月花费不超出这个预算即可,这个日均广告预算为均值来参考,比如很明显的看到每周一三五七广告产出高,则这四天预算放高,另三天预算调低,保证均值即可。

总而言之,上述所有的计算即逻辑均是围绕着你的运营策略来走,我也常与很多小伙伴沟通运营策略的重要性,没有一招鲜吃遍天的统一办法,永远都是根据不同业务阶段制定不同的策略并用最高效的方法来做执行,上述所有的方法只能保证高效,并不能保证执行结果正确,正确的执行结果要靠各位小伙伴对业务的敏感度制定不同的策略结合这些方法才行。


文章来源:https://www.ikjzd.com/home/119945

重磅:中国标准的KN95口罩获美国FDA官方正式认可

近日:美国FDA在其官网上专门发布针对中国生产的未获NIOSH认证的呼吸器(口罩)获得EUA授权的文件。美国FDA曾经将中国标准的KN95口罩排除在EUA授权范围之外,这一新发布的文件,标志着按照中国标准生产的KN95口罩得到美国官方的正式认可。

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消息来源:FDA网站

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消息来源:FDA网站

中国生产的口罩获得EUA授权的三个原则:

1. 由拥有一个或多个NIOSH认证产品的制造商,按照其他国家/地区的适用授权标准生产的其他型号的过滤式面罩呼吸器(FFR),FDA可以进行验证;

2. 中国以外的其他地区授权的,FDA可以进行验证;

3.有独立的测试实验室出具的检测报告,能显示其产品性能符合适用的测试标准的,FDA可以进行验证。

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(该条加注:如果符合这个原则,按照中国标准设计和验证的口罩的制造商是可以获得EUA授权的)

中国制造商可以根据这三个原则提交不同的申请材料,提交申请材料的清单如下:

一、符合上述第一个原则的,需要提交以下材料:

1、NIOSH批准的呼吸器的制造商名称、型号和NIOSH批准号;

2、想要获得授权的呼吸器的制造商名称、地址、型号以及产品标签的副本;

3、预计在公共卫生紧急情况下进口的呼吸器的数量。

二、符合上述第二个原则的,需要提交以下材料:

1、想要获得授权的呼吸器的制造商名称、地址、型号以及产品标签的副本;

2、其他监管机构或合格评定机构签发的市场销售授权文件/证书(包括授权号和合格评定机构的名称);

3、符合适用标准的证书;

4、预计在公共卫生紧急情况下进口的呼吸器的数量。

三、符合上述第三个原则的,需要提交以下材料

1、想要获得授权的呼吸器的制造商名称、地址、型号以及产品标签的副本;

2、测试机构的名称;

3、符合适用标准的证书;

4、测试报告显示其符合适用的性能标准;

5、预计在公共卫生紧急情况下进口的呼吸器数量。

注:不同原则需要提交不同的申请材料,甚至产品资质认证检测也会有所不同,如:普通口罩和KN95口罩等检测项目认证是不一样的。


文章来源:https://www.ikjzd.com/home/119914

做Shopee你需要知道的事!

最近有很多卖家朋友问我这几个问题,今天我们就来聊聊shopee以下几点

一:虾皮SIP订单

虾皮SIP是指Shopee一店通,旨在帮助台湾站点的中国内贸卖家把商品销往东南亚其他站点。

怎么加入shopee sip?

加入SIP需要满足两个条件:

1. 是中国内贸卖家;

2. Shopee首站开的是台湾站点

如果您符合条件,您在台湾站后台会收到如下条款,请您阅读并且勾选"我已阅读并确认被给与充分机会理解该使用条款的内容",点击"接受",即可开通SIP服务。6个站点会自动开通,您的台湾后台可以看到其他6个站点的订单/账款信息等。

二:如何联系我的客户经理

卖家填写虾皮资料后,耐心等待审核,虾皮方审核通过后的次日会收到注册邮件,卖家及时点击链接注册,按照链接内容及时完成注册。

成功入驻虾皮的卖家,平台会提供孵化期给卖家学习平台规则和运营规则,孵化期会有对接的运营经理帮助卖家运营店铺;结束孵化期会有其他团队的客户经理继续跟卖家对接,所以不同阶段卖家可能会对接不同的运营经理。

孵化期内的新手任务包括但不限于:视频学习/上新产品/新手考试/粉丝关注等;如果您是4个月以内开店的卖家,请您查看您入驻时绑定的邮箱,查找相关邮件并按照邮件内容的指引完成任务;如果您未能对接到运营经理,可以发邮件给虾皮客服团队查询对应的运营经理是谁。

虾皮客服团队邮箱:help@support.shopee.cn。

三:菲律宾站点订单取消说明

Shopee公告表示,因受到疫情影响,前段时间菲律宾当地处于封锁状态。因此若未到菲律宾当地仓且超过20天的订单继续发货,可能会导致商品到达当地后不取件率上升。Shopee平台为了尽量减少卖家的损失,已于4月8日取消相关订单,请您理解。同时为了维护买家体验,Shopee平台已经通知买家并且提供了补偿优惠券。建议若有询问,请按照如下话术沟通,引导买家查看通知并领取补偿优惠券。

英文话术:

Dear esteemed buyer, due to the logistics situation in Philippines as a result of COVID-19, Shopee has cancelled the delivery of some orders. We are sorry that your order is on the cancellation list. For this situation, Shopee would have already made it up to you with a 25% off voucher issued to your account for your essential goods and digital products purchases. Please check your app for more details. You are welcome to place the order again and we will prioritize your order. Thank you for your understanding!

中文翻译:

亲爱的买家,由于菲律宾的物流受到疫情影响,Shopee平台取消了部分订单。我们非常抱歉,您的订单在取消名单中。对此,Shopee平台已经将可以在购买必需品和数码商品时使用的75折优惠券发到了您的账户中,更多细节请您在APP中查看。欢迎您再次下单,我们将优先处理您的订单。感谢您的理解!

四:禁售与虐待宠物相关产品

根据Shopee最新发布的公告,Shopee平台新加坡站点与SPCA(防止虐待动物协会)合作,任何与虐待动物/不人道动物培训有关的商品都不允许在新加坡站点出售。例如,冲击项圈(shock collar),防狗叫项圈(anti bark collar)等。若卖家上架此类商品,将会被下架并产生罚分。请卖家注意不要上架此类商品。

五:SLS物流暂免体积重计费

SLS物流助力卖家,与卖家共同面对疫情带来的影响。至Shopee仓库的订单暂免体积重计费政策将延长至疫情结束(原结束时间为3月31日)。体积重开始收费时间将另行通知。运费结算以包裹到仓实际重量为准。

若有任何疑问,详情请咨询您的客户经理!

最后一点,每个平台都有活动,坦白来说参加活动就是抢占资源,Shopee的后台经常推出不同的活动,对于做的比较好的店铺,平台会主动给他们发送活动详情,但是新手卖家也有一个新店活动,大家要积极参与。

Shopee本身就是社交型电商,粉丝营销更是虾皮的个性化功能,卖家和买家可以互相关注,促进彼此的共同成长,而且你关注的粉丝或者卖家越多,被回粉的几率就越大,粉丝营销需要重视起来,大则可以带动上万的消费力度。


文章来源:https://www.ikjzd.com/home/119907

如何利用Product Targeting 提高你的亚马逊广告转化率?

之前亚马逊发布了新的赞助商品(Sponsored Product)广告功能——Product Targeting,卖家可以根据特定的ASIN和品类来定位客户。

这个功能和产品展示广告类似,但两者之间的区别在于,产品展示广告调整的是广告系列竞价,而Product Targeting是调整每个ASIN 的竞价。

亚马逊Product Targeting

亚马逊的赞助商品广告之前提供两种定位选择:

· 自动定位。亚马逊会根据你的产品信息将广告定位到所有相关的搜索中。广告投放后,你就可以在Campaign Manager中查看广告系列的效果,监控广告的展示次数和点击次数,还可以选择定位类型,包括精确匹配(close match)、广泛匹配(loose match)、替代产品(Substitutes)、互补产品(Complements)。

· 手动定位。你可以选择要定位的关键词,然后设置出价。

随后亚马逊增加了新的手动定位功能——Product Targeting。

· Product Targeting通过这个功能,卖家可以瞄准特定产品、品类和品牌投放广告,并根据价格、品牌和评分对广告进行投放优化。你还可以指定广告不投放的品牌和ASIN名单。比如你的广告产品是A品牌女鞋,你可以选择将广告投放在女式跑鞋这个品类的搜索结果中,或者选择投放在B品牌的搜索结果,再或者根据产品价格、评分投放广告。

创建赞助商品广告

接下来介绍如何使用Product Targeting这个功能创建赞助商品广告。首先登录亚马逊后台,然后选择Advertising下的Campaign Manager:

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点击创建广告:

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选择广告类型Sponsored Products :

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然后设置广告名称,广告起始日期和日预算,并点击Manual Targeting:

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竞价策略

竞价策略主要有三种:

1、动态竞价(Dynamic bidding)——只降低(Down only)点击量没有转化,亚马逊就会降低你的竞价。

2、动态竞价(Dynamic bidding)——提高和降低(up and down)亚马逊会根据转化调整你的竞价,如果转化高,亚马逊会自动提高出价,如果转化少,亚马逊就会降低出价。

3、动态竞价(Dynamic bidding)——固定竞价(fixed bids)卖家设置一个固定价格,亚马逊不会自动进行调节。

创建广告组

创建广告组名称,然后从库存中选择广告产品,选择的产品都会投放广告。创建广告组后,点击Targeting标签下的Product Targeting。你可以根据品类或者ASIN进行广告定位。然后选择价格、评分、品牌进行定位优化。

定位完以后,选择匹配类型,然后选择关键词,并设置出价就完成了。在接下里的12个小时你就可以在Campaign Manager监控广告了。 否定关键词你可以添加品牌或者ASIN 方面的否定关键词,防止广告出现在不希望出现的产品详情页中。 匹配类型紧密匹配(Close Match):买家使用和你的商品密切相关的搜索词搜索时,亚马逊会向其展示你的广告。

宽泛匹配(Loose Match):买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时,亚马逊会显示你的广告。

同类商品(Substitutes):买家查看与你的商品类似的商品详情页面时,亚马逊会向其显示你的广告。

关联商品(Complements):买家查看与你的商品互补的商品详情页面时,亚马逊会向其显示你的广告。

如何找到用于广告定位的ASIN

· 你可以使用亚马逊产品研究工具分析广告所获得的流量。

· 使用Campaign Manager中的搜索词报告,了解购物者在寻找哪些与你产品类似的listing。

· 将你的产品与市场上的产品进行比较,确保价格、评分和图片质量都优于竞争对手。

· 分析消费者一起购买了哪些产品,然后将广告投放到这些ASIN上。 赞助商品广告的Product Targeting功能可以让你根据一系列因素优化你的广告系列,最终提高转化率。同一个广告组可以同时定位品类和ASIN,这样可以保证你获得最佳效果。


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口罩红利期,亚马逊卖家要注意这几个问题!

如今中国国内疫情得到控制,而国外疫情却大规模爆发,很多国家出现防疫用品紧缺的情况,纷纷向中国请求支援。中国在兼顾国内供应的同时,先后向多国进行了大量口罩、试剂盒等医疗物资援助。

不料,这些举动被一些西方媒体进行恶意炒作。

西班牙试剂盒

前段时间西班牙以质量不合格为由,退回中国9000个试剂盒,这批有问题的试剂盒本是西班牙在几周前单独购买的,并不属于4亿多欧元的那一批,却被美国媒体进行了集中报道,指责中国的病毒检测试剂盒质量不达标就对其他国家出口。

荷兰退回60万口罩

无独有偶,一家荷兰在华企业向中国生产商采购了130万KN95口罩,其中已到货的60万口罩也被指有46%不符合欧盟标准,西方媒体借此又进行了一番"中国医疗产品质量问题"的炒作。经过调查,这批口罩为个人防护用的非医用口罩,中方企业发货前已告知荷方,并且出口报关手续也是以"非医用口罩"名义履行的。

虽说这几次事件证明中国出口的防疫用品并非存在质量问题,但是已然将"中国质量"推上了风口浪尖。在国际疫情期间,防疫用品的出口不仅关系到个人利益,更上升至国家、政治问题。

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一、国内口罩出口政策

国家强调,在满足国内疫情防控需要的基础上,鼓励企业扩大产能,有序出口,为国际社会抗击疫情提供力所能及的帮助。但是首先需要保证产品的质量合格。

商务部发布公告称,自4月1日起,出口新型冠状病毒检测试剂、医用口罩、医用防护服、呼吸机、红外体温计的企业向海关报关时,须提供书面或电子声明,承诺出口产品已取得我国医疗器械产品注册证书,符合进口国(地区)的质量标准要求。海关凭药品监督管理部门批准的医疗器械产品注册证书验放。上述医疗物资出口质量监管措施将视疫情发展情况动态调整。

(口罩新规具体要求可进入"百口电商"菜单栏-知识干货-口罩出口新规 查看)

根据商务部发布的4月份口罩出口新规,卖家需准备好以下资料,保证货物有序出口。

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二、欧盟CE认证或将改为MDR

前段时间因为欧洲政府意识到疫情的严重性,于是开放了紧急出口绿色通道,只要相关医疗防护产品处于正在进行符合性评估的过程中,就可以在没有CE标志的情况下先行进入欧盟市场。但目前存在一个潜在的危机就是,市场上部分口罩的CE证书,可能还有不到1个月就要换版了。

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目前市场上新近完成的医用口罩CE证书基本上都是基于欧盟医疗器械指令MDD 93/42/EEC进行发放的,而新的MDR(EU 2017/745)指令于2017年5月5日就发布了,2017年5月25日正式生效。新旧指令的交替期为三年,也就是2020年5月26日就要换MDR(EU 2017/745)指令。

所以,对于已经在欧盟渠道正式上市的产品来说,老的MDD指令CE证书可以保持到2024年5月26日;而最新申请的CE产品或者是正打算申请的,都必须按照MDR认证。

三、美国FDA认证应急授权

打算在美国使用的医疗器械的生产和分销的营业场所(机构或设施)的所有者或经营者,必须每年向FDA注册。医用口罩、体温计和在中等至高等风险下使用的防护服和隔离服都是二类医疗器械,需要申请510(k)。豁免的N95口罩必须首先取得美国疾控中心NIOSH的N95证书,其他未豁免的产品,需以电子方式提交注册和列表信息。

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510(k)的申请流程

除此以外,卖家还需要注意两个问题,一是美国FDA认证是没有证书的,产品通过在FDA进行注册,将取得注册号码,FDA会给一份有FDA行政长官的签字回函,所以市场上有一些"FDA证书"其实都是假冒的;二是企业在进行FDA注册时,必须指派一名美国公民作为代理人,负责美国服务的同时联系FDA与申请人。

目前,防疫物资对于国外来说依然是一个重大的缺口,虽然给亚马逊中国卖家带来了很大的商机,不少卖家前赴后继售卖起防疫物资,但是高收益往往伴随着高风险,各项规定也会越来越严格。如果是坚持做防疫用品的卖家,需要保证质量合格,还要注意随时可能发生变化的政策。

如果是想要安安稳稳长久经营的卖家,则可以细致地做全年运营规划。比如刚入行的新卖家或者是想扩大的老卖家,现在就可以开始计划选品、listing文案等前期工作,然后将货物通过海运送出去,做好启动准备;接下来就可以利用淡季时间做好推广宣传工作,等待迎接旺季的到来。


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风口之上的独立站,竟有大批“口罩卖家”惨遭封店!

随着国外疫情持续发展,并且受国际物流和平台政策影响,导致卖家的日子不太好过。但客观上来讲,国外疫情期间,人们的线上消费需求也随之增加,政府也出台了部分扶持帮助,可以说是机遇与挑战并存。但如果要坐等疫情结束,那就有点迟了,毕竟有些企业的资金链等不起,所以就需要主动出击。

除了节流我们必须要开源,若当前主营类目短时间无力突破的时候,则可以适当做一些防疫产品(口罩、洗手液等),尽可能保持业绩。

首先我们来看下目前全球的疫情情况,方便各位卖家定位需求市场:

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如图可见,欧美地区将成为防疫物资销售的主要地区,并且全球疫情至少要到今年7月份才能结束,多则10月,所以留给卖家的时间还很长。

其次我们需要确定销售渠道,相信各位卖家都有所耳闻,亚马逊、速卖通、ebay等平台,对于防疫物资类产品的限制很多,我们一个不注意就有可能惨遭封店处理,所以这也就促使卖家开始转型独立站进行防疫物资销售。

因为独立站对你来说没有压货风险,不限制定价范围,而且国外近几个月口罩都是缺货的状态。这样来看,相对平台来说,独立站的利润空间也是相当的可观了。

我们可以看下面这张图,据了解,是一位刚刚接触独立站不到2个月时间的卖家所做到的数据,经过短暂的摸索,他们竟在短短一周时间做到了接近三十万美金的营业额。

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所以说,独立站并没有各位想象的那么复杂。因为站在风口上,猪都可以飞起来,而口罩独立站,恰恰就是当下的这个风口!

不夸张的说,现在口罩独立站的行情,堪比2012年的亚马逊。那时候的亚马逊不断的给卖家流量红利,基本上早期入驻的卖家都可以赚的盆满钵盈。

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据相关数据显示,今年2月份到4月份期间,搭建独立站的卖家,有70%是做防疫物资类相关产品。就连以前做服装、3C等产品类目的卖家,也纷纷在自己的网站里,上架了防疫物资类产品。

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虽然销售渠道确定了,但是如果选择不好合适的建站平台,也会一不小心掉进坑里。

以家喻户晓的Shopify建站系统来说,也是近两年在国内炒的最火热的一家建站系统,各种国内的服务商也是在趁此造势营销。由于是月租,并且很多卖家都想着疫情不会持续那么久,就选择了Shopify系统进行建站。

不过好景不长,就在3月份中旬,大批Shopify防疫物资卖家的店铺都被官方封掉了,很多卖家同时收到了Shopify平台发来了一封邮件,内容如下:

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简单来说,如果你的口罩价格是疫情之前正常的价格,那没有问题,否则就是价格欺诈。

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这段时间,定一个高价无疑是给Shopify送钱,他们真的是说封就封,也不会给个确定的数字告诉你到底定多少价格才不算价格欺诈。不过随着制作口罩成本以及物流成本的提升,销售价自然要相应的提高,所以很多卖家也表示很无奈。

最后我们讲一下转化率比较高的两种口罩推广渠道:

首先是Google广告:

虽然Google已经限制了"口罩"这个关键词的投放,但是我们可以通过投放其他防疫物资产品,达到引流的效果。因为当客户看到其他防疫物资,进入独立站后,发现有卖口罩,同样会下单。这个原理也就是其他防疫物资属于引流款,而口罩属于利润款,相信做过平台的卖家肯定熟悉这种操作方式。

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(上图订单截图由卖家提供)

其次是邮件营销:

邮件营销一直是市场开发工具箱里的一把利器,成本相对低廉、客户可便捷地进入你的网站浏览并购买等等。据数据显示,邮件营销的投资回报远高于其他营销渠道(社交媒体广告和展示广告),其回报率达到4000%,即你投入1美元将获得40美元的回报。

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(上图订单截图由卖家提供)

目前主流的邮箱有这几种:Gmail、Hotmail、Yahoo。

不过需要注意的是:Gmail邮箱首次群发,新域名预期只有几千封可以送达买家。而Hotmail和Yahoo邮箱,甚至同一个域名发送频率高一点都可能直接被封。

在全球疫情加速蔓延的背景下,独立站出口销售口罩等医用防护物资,机遇与风险并存,各位卖家请权衡利弊。不过从长远来看,运营独立站就是在打造一笔资产!无论在未来还是现在,产品和存留下来的用户信息都极具商业价值。

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营销的渠道多种多样,不仅限于上述方式。并且由于口罩类产品在当前时期的特殊性及刚需性,每一种推广渠道的效果,都将是过去普通产品的5倍、10倍甚至更高。


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2015年5月14日星期四

Baboons prefer to spend time with others of the same age, status and even personality -- ScienceDaily

Baboons prefer to spend time with others of the same age, status and even personality -- ScienceDaily

A team of researchers led by the University of Cambridge and international conservation charity the Zoological Society of London says that this may act as a barrier to the transfer of new social information to the wider troop, as previous research done by the team shows baboons of a certain age and personality type -- the younger, bolder animals -- are more likely to be information 'generators': those who solve new foraging problems.

Given that information generators spend much of their time in the company of similar baboons, researchers say there is a risk that acquired information may end up exclusively confined to other information generators, thus decreasing the likelihood of new knowledge being disseminated to the wider troop.

Research teams tracked the same two baboon troops from dawn until dusk across Namibia's Tsaobis Nature Park over several months each year between 2009-2014 to observe patterns of behaviour. The study is the first to monitor baboon social network structures over such a timescale and is published today in the journal Royal Society Open Science.

"Within these big troop networks over time social preferences are generally dictated by age, rank, personality and so on," said Dr Alecia Carter, from the University of Cambridge's Department of Zoology, first author of the study. "This happens in humans all the time; we hang out with people who have the same income, religion, education etc. Essentially, it's the same in baboons."

To test for the personality traits of 'boldness' -- essentially an assertive curiosity -- the researchers planted unfamiliar foods on the edge of paths commonly used by baboon troops. These stimuli included hard-boiled eggs and small bread rolls dyed red or green. The research team then measured the time spent on investigating the new foodstuff, and whether they ate it, to determine a scale of boldness for members of the baboon troops.

"Our analysis is the first to suggest that bolder and shyer baboons are more likely to associate with others that share this personality trait," said Dr Guy Cowlishaw from the Zoological Society of London, senior author of the study. "Previous studies in other animals -- from chimps to guppies -- suggests that time spent in the company of those with similar personalities could promote cooperation among individuals.

"Why baboons should demonstrate homophily for boldness is unclear, but it could be a heritable trait, and the patterns we're seeing reflect family associations."

Perhaps surprisingly, says Carter, gender was not a particular obstacle to social interaction, with females preferring to groom males. This is, in part, due to the obvious sexual engagements for breeding, but also as a tactic on the part of females to curry favour with particular males for the sake of their offspring.

"Chacma baboon males will often commit infanticide, killing the babies of rivals. Female baboons try and get around this by being as promiscuous as possible to confuse the paternal identity -- so males find it harder to tell if they are killing a rival's offspring or their own," added Dr Carter.

"They will also try and form bonds with particular males in the hope that they will protect their offspring and let the babies forage in good places with them -- although males tend to be fairly lazy when it comes to this; it's up to the babies to follow the males to good food."


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